【24号专题】售楼收款中的细节讨论（销售和财务如何配合和监督）

王者风范

销售员工资按实际回笼资金发放,这样也让销售人员有个自我约束.

小出纳

财务难做呀，这种情况只能多和销售部沟通，尽量完善

彩云

我公司售楼以前都没有签合同，给客户欠了好多，现在房款好难追。。。。
跟业主追房款，他们就说，你房产证办好了，我马上就把所有的欠款都还你，
但是等你把房产证办好了，他们又有各口借口来拖延时间，不还欠款。。。

贾宝玉

新手向前辈学习中

吴学良

销售的时候各种各样的情况都会出现,更何况现在是买方市场,我认为我们做财务的有必要把问题提出来,至于最后怎么处理,领导会安排,今我们的职责就好

纪会计

我们公司明确规定只有两种收款方式，一种是一次性付款，一种是付首付款，剩下的办理按揭贷款。

地产大哥

合同规定了交款时间，客户就要按合同履行，超过时间属于违约，房地产商可扣除一定比例的违约金，直至不将这套房售给客户而售给其它客户，看各公司的售房合同细则怎么订的了

深综指

针对这种情况,建议由售楼部门每日(或每周\每月)向领导和财务(起到核实作用)上报应收未收款明细及汇总表,并进行适当分类,分类说明拖欠原因,打算处理方案,月收款计划完成比例。这样一来，财务只要做个统计监督工作，收款最急的还是老板，老板一看报表自然知道该怎么做了！

金色的麦穗

是的，看来你们销售部门没有系统的一个销售策略，所以这样显得销售和财务都很被动，建议不管外面市场如何，我们要有一个不乱的销售定位和程序。

南山掏米工

原因其实很多很多，事在人为