【24号专题】售楼收款中的细节讨论（销售和财务如何配合和监督）

张桂花

学习了

panison

想做到绝对没有拖欠的，不太现实。

只要客户没有取得产权证，虽然客户签订了购房合同，但是财产归开发商所有（开发商在办理在销售前，需要办理产权预登记）。购房合同只是表明了一个债权债务关系，不能决定物权的归属。（比如：出现一房两卖的情况）

在客户没有取得产权证前，客户的违约，可以解除合同。

在与客户签订合同时，明确客户交款期限，逾期罚息，以及解除合同的条件。
客户有欠款时，可以以律师函的名义发催款函。

对销售人员的绩效考核要以客户全款交清，取得产权证，有贷款的客户产权证抵押给银行以完全条件发放全额考核工资（由于通常情况下，企业需要对按揭客户进行担保，如果客户没有把产权证抵押给银行，当客户出现未按期归还贷款，企业需要承担担保责任）。

核子-航空

解决问题，先从自身解决。把自己的问题解决了，再解决客户问题。

黑龙江-若无

只有通过制度来约束他们了

liqing3303

好好学习

栀子花开(Linda)

我觉得这是房地产现在普遍存在的现象，大多数客户还是会按合同的时间来缴款的，不按时来缴款的一般都是有点关系的，要么内部领导的关系 ，要么外部权利利益的关系，当然有极少部分是真的资金原因。内部领导关系，就让总裁给一个文了，是追还是不追款，外部权利利益关系也不是你能控制的，那部分想买 房又没有资金的已签合同的，可以移交到法律部，起诉达到回款的目的！

sunnyxia

学习学习

雪心

学习了

清清磊磊柠柠

我们公司也有这样情况，
正常都是销售部门在催他们。

我是渔人

有一些实践方面的经验学习了