宗庆后边批楼市泡沫边进军商业地产 被称老狐狸

苍生笑

宗庆后边批楼市泡沫边进军商业地产 被称老狐狸

www.eastmoney.com2013年12月02日 07:14

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　　判断一个人，不是要听他说什么，而是看他做了什么——这句话用来评价杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后尤其合适。

　　去年娃哈哈开设娃欧商城，宗庆后放言要在全国开100家。今年3月，在接受《中国企业家》专访时，宗庆后却断然否认娃哈哈要效仿万达：“我没有做商业地产，以后也不做商业地产，主要就是建个商场。”

　　然而2013年还没翻篇，11月12日，他就主持了娃哈哈宜昌购物广场的动工仪式。这个新项目由1个10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅组成，是一个集酒店、餐饮、购物、商务、休闲、住宅等众多项目于一体的大型城市综合(行情 专区)体。预计投资50亿元，全部工程将在2016年10月完工——建酒店、盖写字楼和高层住宅，宗庆后大张旗鼓地干起了商业地产。

　　还是在今年3月，宗庆后也曾对外表态，其不喝酒，酒喝多了伤身，因此白酒行业哪怕有机会，也不会进入。过了8个月，娃哈哈集团宣布与贵州茅台(行情 股吧 买卖点)镇金酱酒业有限公司合作，再次涉足白酒行业。

　　不过，娃哈哈在贵州投资酒业，宗庆后的心思并没有完全放在白酒上。稍加留心，就能发现，在今年9月娃哈哈与贵州省政府签订的投资金额150亿元的合作框架协议里，列出的投资领域还包括贵安新区大学城商业配套服务综合体。

　　可即便如此，宗庆后还是不愿摘掉蒙在脸上的面纱。“房地产(行情 专区)太复杂，我不善于搞这些，还是老老实实搞实业，”近日，“饮料大王”又试图再次重申自己实业家的身份。

　　以做实业为大旗拿地

　　其实，宗庆后坚持对外树立娃哈哈做实业的形象，又屡屡上演“食言而肥”戏码的背后，有清晰的逻辑可循。

　　十多年来，娃哈哈一直保持着中国饮料行业龙头老大的地位。宗庆后创立的联销体，不仅令这家民营企业的销售网络遍布全国，娃哈哈旗下的公司也成为许多地方的纳税大户，再加上

　　其所拥有了充足的现金流(宗庆后自称有130亿元)，宗庆后自然成了许多地方政府招商引资的座上宾。对此，宗庆后并不讳言：“现在全国不少地方的政府都表示欢迎我们去投资开发商业，愿意提供优惠的政策条件。”

　　学万达，娃哈哈在拿地方面有自己的天然优势。但这优势背后，必须有“娃哈哈饮料帝国”这个实业为支撑，所以宗庆后必须抱紧怀里那面“做实业”的大旗。

　　娃哈哈在宜昌拿到的地就是最好的佐证。1997年就开始投资宜昌的娃哈哈，截止2012年底在当地共计纳税3.96亿元。今年9月22日，娃哈哈设立了宜昌娃哈哈投资开发有限公司。4天后，该公司以4.7亿元底价成功摘得宜土网挂(2013)43号地块。娃哈哈拍得的这块地位于位于宜昌市城东大道东站片区，土地面积16.5万平方米，性质为商业、住宅用地，容积率不大于5.0。若按照最大容积率计算，该项目的楼板价仅569元/平方米。而今年以来，宜昌房价上涨明显，城东大道区域楼盘的均价已从年初的5200元/平方米上涨到目前的约6000元/平方米。显然，娃哈哈“捡了”个大便宜。

　　三戏何伯权玩残乐百氏

　　其实，这样的事情对宗庆后来说，并不是第一次。一切都为目的服务，宗庆后从来就不怕被带上食言而肥的帽子。就算面对“同门弟兄”，他也绝不手软。

　　据《商战不倒翁》一书描述，2000年前后，瓶装水原材料(行情 专区)成本大幅涨价，宗庆后主动向达能提议，联手同为达能控股的乐百氏一起提价。考虑到自己会成为提价的最大受益者，达能大表赞同，并派出时任中国区总裁的秦鹏亲自出面就有关提价的具体细节进行协调。

　　对此提议，乐百氏当时的掌门人何伯权却心有疑虑。早在1996年，他就曾因跟宗庆后商定联手提价而吃过一次苦头。有前车之鉴，为保险(行情 专区)期间，何伯权提出要跟娃哈哈签订协议。宗庆后痛快地在协议上签了字。

　　让何伯权和达能都没想的是，一纸协议根本对宗庆后起不到任何约束作用。到了约定共同提价的日子，乐百氏依约而行，娃哈哈却迟迟按兵不动。在乐百氏的催促下，娃哈哈方面给了回复：经销商一致反映库存太多，希望等天气热一点后再提价。这一等不要紧，每瓶水0.05元的差价，让乐百氏的经销商纷纷转向，选择从娃哈哈开始进货。等何伯权醒悟过来，重新下调价格，乐百氏已经错过了一年中最关键的销售旺季。

　　更令人匪夷所思的事情还在后面。2001年5月即将来临，宗庆后再次提出要共同提价。实际上，自从何伯权上次吃亏后，为夺回市场，乐百氏投入巨额广告，在各重点市场与娃哈哈直接展开终端竞争，宗庆后感到了空前的市场压力。

　　上当两次，何伯权哪里还敢再跟宗庆后合作。无奈一心想做中国水市场的调控者达能，却对“统一提价”还抱有幻想，又再度出面斡旋，最终说服何伯权“顾全大局”。好戏再度上演，故技重施的宗庆后，不仅没有按约定提高水价，甚至还通过以货补货的方式变相见底了娃哈哈的水价，趁乐百氏再次提价之机，从对方手中抢得了大片市场。

　　就这样，几个回合下来，娃哈哈的发展势头越发强劲，占据了中国市场瓶装饮用水市场的老大地位，而乐百氏却一蹶不振。

　　三戏何伯权玩残乐百氏，挥舞民族主义大旗逼退达能，如今又在房地产市场虚虚实实呼风唤雨，手段运用之妙，不禁令人感慨：“宗庆后真是只老狐狸！”

　宗庆后炮轰楼市泡沫：我家小区亮灯率不到1成　　[摘要]宗庆后：我住的小区有1000多套房，晚上亮灯的不到100家，这就是泡沫，房子不能再过度建了。　　“如果一个社会都不创造，吃的穿的哪里来”　　即便到了今天，娃哈哈出厂的每一种饮料，宗庆后都要亲自尝过，才能上市。即便到了今天，宗庆后依然很“传统”，不玩网购，不碰楼市。但是，传统并不意味着封闭，在开放的市场竞争中，穿着布鞋的宗庆后成为“中国首富”。几次被封“首富”，宗庆后始终干着制造业最基础的活。不卖楼，因为“房地产看不清”；不炒股，因为炒股被炒变了味。年过四十开始创校办工厂。从一盒营养液、一瓶纯净水开始，产品从生产线上转下来，再卖向全国、全世界，宗庆后的经销网络布满全国。　　“我可能是全世界喝过饮料最多的人”　　宗庆后去巴黎，从来不逛奢侈品店，而是一头钻进超市。等他走出来，身后的员工手忙脚乱地把成箱成箱的饮料打包，托运回国。　　他的办公室摆满了世界各地的空饮料瓶。老的办公楼放不下了，就搬到郊区的生产基地去。　　如今，他是全球排得上号的饮料大王。但很少有人知道，在成为饮料大王之前，宗庆后几乎尝遍了全世界的饮料。　　1945年出生的宗庆后初中毕业后去舟山、绍兴支农15年。顶替母亲的职位回到杭州，他已经是30岁出头大龄单身青年，骑着三轮车在小学校园里卖棒冰。1987年他承包校办企业经销部，两年后创建杭州娃哈哈营养食品(行情 专区)厂。1998年，娃哈哈成为中国最大的饮料企业。　　在中国楼市最红火的那两年，靠卖水挣钱的宗庆后，几次登上“富豪榜”榜首。　　宗庆后决定做娃哈哈的第一款饮料时，国内口服液市场已经是一片混战。有一次他听说，体育课上有学生晕倒，觉得蹊跷。都是独生子女，条件不算富裕，但还不至于饿肚子。再看看自己6岁的女儿，宗庆后发现是家长的宠爱造成偏食，孩子不爱吃饭，营养不良。　　很快他想到了产品的定位：做一款促进儿童食欲的营养液。如果能让三亿儿童都喝上娃哈哈，这个市场也够大了。　　最早的广告词是他定的：喝了娃哈哈吃饭就是香。宗庆后知道别人嫌它土，但他觉得朗朗上口，好记。结果，产品一炮打响。生产线和大货车夜以继日地跑，把这个玻璃瓶装的口服液一箱箱南下北上送进市场。　　不像富翁的中国“首富”　　人群中可能没人会看出宗庆后是个富商—老土的夹克衫、黑布鞋，出差用的拉杆箱已经磨得很旧。　　因为穿着普通，这个中国最有购买力的人，曾经在机场的免税店遭过白眼。　　宗庆后所在的杭州市上城区，最早响应号召搞校办工厂是因为缺钱。教室是破的，上世纪80年代老师的月工资35块，一家几口只能睡高低铺。捉襟见肘，拿什么办教育？创业初期，娃哈哈没人懂技术。宗庆后从胡庆余堂借调来一名年轻技工。说好三个月又三个月，眼看到了娃哈哈营养液研发的关键阶段，借调期满了。民营小厂拿什么留住国营大厂的人才？　　宗庆后跑去家访，看见这位技工一家几口挤在一间小屋里。于是，教育局刚刚奖励的一套65平方米的房子，他转手送了出去。　　宗庆后一家人没能住进新房，继续挤在一间小屋里。但人才留住了。产品面市，娃哈哈才算在市场上站住了脚跟。　　局面打开了，但娃哈哈还是小厂，产能和需求不匹配，经销商那头等货上柜，厂里加班加点还不够，厂房也太小。1991年，政府搭桥引线，只有10多名正式工的娃哈哈兼并了2000多名员工的亏损国企杭州罐头厂。　　当时有人批评他“瓦解国有经济”。宗庆后不语，拿出一套“胡萝卜加大棒”政策，打破大锅饭，赏罚分明。很多一直“想不通”的国企员工，对他这套东西也报以掌声。这在宗庆后看来顺理成章。市场经济嘛，有活干有钱发，让工人看到实惠。　　没有科班出身的管理营销理论，多走多看，这是宗庆后的法宝。全国各地跑市场，他一年有200天在路上。　　不出差的时候，他的生活就是“两点一线”。清晨六点多拐入弄堂，钻进常去的早餐店，叫一份两块钱的大饼油条。吃完，走进立交桥下的小楼开始工作。直到深夜，顶楼的办公室还透出黄色的灯光。　　直到今天，不少人忙着上市、贷款融资，而宗庆后津津乐道的是娃哈哈“不欠银行(行情 专区)一分钱”。楼市他不碰，金融股市也不涉足，实实在在干他的实体经济。　　市场变化太快了，只想明天，不想未来，这是宗庆后常常挂在嘴边的话。　　寻求新技术，他从来没断过　　宗庆后喜欢看历史书，坚持在中国做企业要讲人情味，他给员工提供宿舍，让子女入学免费。他信奉凝聚小家、发展大家，才能报效国家。近几年网购红火，宗庆后不止一次被人问，要不要去马云那里卖饮料？　　宗庆后不上网卖娃哈哈，是从零售流通的角度分析，认为娃哈哈不适合放到网上卖—水太重，通路的成本缩小抵不上单独发件的物流成本。不过他认同，网购将是未来的一个发展趋势，因为年轻人已经离不开电脑和手机。　　管企业，宗庆后喜欢亲力亲为出了名。集团现在3万多名员工，他没有副手。但现在他也在调整经营之道。从员工里培养管理职业经理人，否则200多个子公司全靠一个人，24小时不睡觉也干不完。　　尽管早期与达能的合作没达到预期的效果，但这些年考察海外市场、飞往**寻求新技术，他从来没断过。他试图把娃哈哈的产业链铺向全球，让中国的食品企业里走出国际品牌。　　刚刚结束的娃哈哈年度经销商大会上，68岁的宗庆后说，明年他要从事务中抽身出来，重新扎下去跑市场。他说，“首富”对他个人没多大意义。老老实实搞实业，用实体经济创造财富，是他所长，也是他所爱。　　对话　　宗庆后：如果一个社会都不创造，吃的穿的哪里来　　记者：这几年实体经济喊苦，人家都在房地产、股市投资，你就没动过心？　　宗庆后：不管社会怎么发展，制造业都是根本。实体经济是创造财富的。如果一个社会都不创造，都想去分配，老百姓吃的穿的从哪里来？股票上市其实是为了发展实业的，现在炒来炒去，变成钱炒钱了，有点变味。房地产太复杂，我不善于搞这些，还是老老实实搞实业。　　记者：你对房地产的态度似乎很谨慎，为什么？　　宗庆后：我住的小区有1000多套房，晚上亮灯的不到100家，这就是泡沫，房子不能再过度建了。现在年轻人学习、生活压力大，没有落脚的地方，就容易不稳定。我们在杭州市区秋涛路的罐头厂，政府想收回去搞房地产，但我说要留着造职工住房。　　记者：登上富豪榜榜首引来很多关注，你怎么看待这个头衔？　　宗庆后：“首富”对我个人没多大意义，但国际上找我们合作的多了。现在我的办公室一年要来几十拨国外投资者。有的人怕被评上首富，评上就被盯牢，接着可能就坐牢去了。我的钱没偷没抢，是一分一厘赚出来的，我不怕，评上评不上我都心安理得。　　记者：做了20多年食品饮料行业，你对现在的食品安全怎么看？用什么办法可以抓好食品安全？　　宗庆后：拿奶粉举例子，为什么内地人爱去香港买奶粉？一是内地奶粉质量有些问题，销售过程中可能也监管不够严。另外香港因为免税，奶粉价格比内地低。要让国人不再这么辛苦地“背奶”，从根源上还是要用法律手段，管好国产的奶，加强从生产到销售各个环节的监管，让毒害下一代的人付出沉重代价。　　记者：你一直呼吁经济要放活，认为改革要处理好政府和市场的关系。你觉得什么样的关系才算处理好了？　　宗庆后：我做食品行业近30年，碰到的审批麻烦太多了。一个食品企业，至少要花三四个月去申领食品生产许可证，有些小企业审批时间更长；如果是同一设备生产另一类产品又要新一轮申领程序。比如“营养快线”换个口味用同一条生产线生产，也得重新审批，又是一两个月，耗时又耗力。　　审批程序繁琐，但往往批完后也没人好好监管，这样就导致许多企业通过了行政审批之后，滋生违法行为。如果行政审批制度改革把这个改好了，就是处理好了政府和市场的关系。　　宗庆后简介　　宗庆后，生于1945年10月，现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。　　初中毕业后，在舟山、绍兴支农15年。1978年回到杭州，从推销员干起，骑三轮车卖过棒冰、练习本。1987年承包校办企业经销部，两年后开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。　　2003年、2007年和2012年，分别当选第十届、第十一届和第十二届全国人大代表。　　2010年和2012年，胡润全球富豪榜和福布斯富豪榜的中国内地“双料首富”。(现代金报)(责任编辑：DF083)

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