绿城酝酿启动降价通道 部分项目8折促销

花卷妹

⊙记者 薛明 ○编辑 阮奇

作为此轮房地产调控最后一个坚守价格底线的房企，绿城集团或将于春节前启动实质降价。而绿城的降价促销，标志着全国性房地产企业的价格策略已经一致向下。

近日，浙江某房地产业内人士向记者透露，绿城在杭州的西溪诚园项目可以以8折的优惠价格向绿城系统内部人士销售。而所谓的系统内部人士除绿城集团外，还有与绿城合作的浙江报业集团等国有背景的企业。“西溪诚园给阿里巴巴这些企业的公开团购价格是9.2折。但实际上，合作单位传出的优惠已经到了8折。”这位人士称。

根据网上资料，西溪诚园的签约价格已经由3.6万元/平方米左右，降至近期的2.9万元/平方米左右。对此，绿城销售人员向记者的解释是，受政府部门拉低均价的要求，近期西溪诚园网上签约价格只是毛坯价。而西溪诚园本身是精装修房，因此需要购房者再支付5200元/平方米的装修价格。这样算来，并无降价之说。但上述业内人士表示，圈内介绍的8折优惠并未提及毛坯与精装的问题。“我们之所以没有买，除了被限购外，也觉得根据当时的拿地成本，这个项目也就是2.8到2.9万/平方米，现在打8折降到这个价格，其实没什么吸引力。”

除了这一项目，根据记者的调查，绿城一些项目已经制定了高额的年终回款指标。业内专家表示，作为豪宅的标志性物业，绿城项目要想在年底前完成数十套销售目标，降价20％是起码的策略。

另一个值得关注的迹象是，绿城近期将正式上线电商频道，包括了绿城在27个城市的79个主流项目均将落户在电子商务平台。而电商平台的一大优势是通过网络竞拍和保证金支付，可以迅速在绿城数十个楼盘同时开启降价促销。业内解读称，这些举措都有可能为即将到来的绿城促销战略进行技术准备。

此前，针对此轮绿城资金链危机的质疑，绿城集团董事长宋卫平曾公开表示，绿城计划分三个阶段应对调控：首先是努力销售，把房子卖出去；第二是“看看能不能腾挪掉几个项目”；最后一个阶段，“如果前面的手段都不奏效，那就直接把价格降到底，所有的房子都卖完，以后就不再做房地产了。”宋卫平的上述表态现在被市场称为“三步走”。而根据上证报了解，绿城无论是在项目腾挪还是降价促销方面都有积极的考虑和准备。

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