进销存与ERP，不能不说的故事

许仙

不知从哪一天开始，进销存这三个字算是彻底消失了。消失得这样迅速，消失得这样坚决，消失得又是这样的无奈。是谁把进销存无情地扔进了历史的垃圾堆？
我们曾有××进销存，××进销存，还有很多现在已经变得默默无闻可当年也是名声在外的诸多国产名牌进销存；进入中国的洋进销存叫作Distribution, 您还记得佛氏吗？您还记得达易吗？它们中的相当一部分现如今也已经从哪来回哪去了。俱往矣。
曾经的进销存先行者××，××们今天走哪儿脖子上都挂着一块大牌子，上面明晃晃的三个英文单词ERP，手里的小喇叭不断地重复着“我们不是进销存，我们不是进销存”，惟恐别人一不小心提及他们那段进销存的过去。是谁让进销存们如此自卑？
是从来就对国产品牌不屑一顾的洋SAP们吗？对于心胸宽广的中国软件厂商老板来说，这点不愉快还不至于承受不起，真正让他们承受不起的是来自于潜在用户的声音：“××？财务软件，就是一进销存，我们是制造厂”。用户的态度很明确，制造厂是不能用进销存的。
是谁在看不起进销存？是我们的上帝用户在看不起进销存。上帝啊，您能给我一个看不起进销存的理由吗？上帝不耐烦地说：“我不是跟你说过了吗，我们是制造厂，制造厂的重点是什么？是计划，是排产，是能力！”。在如此高级的词汇面前，进销存三个字显得那么的苍白，那么的无力，那么的可怜！
一位ERP售前顾问跟我说，面对这样的上帝，他会投其所好，多多地给他SHOW产品的APS模块，一把一把的新名词，五颜六色的甘特图，唬得他分不清南北，单子也就签下来了；一位ERP实施顾问跟我说，面对这样的上帝，他会要求退出项目组，因为他不想在自己负责的项目上因为客户的无知而担负不成功的黑锅。
买了ERP产品的用户不少，真正使用ERP产品最核心的计划功能的用户则少得可怜，为什么？APICS组织在调查了市场ERP的应用情况后，得出这样的结论：“ERP项目的效果不好，一个重要的原因是基础数据不准确，主要表现在BOM的不准确和库存数据的不准确”。库存数据不准确说明什么？说明进销存没作好。库存数据不准确的影响是什么？了解ERP的地球人都清楚，没有比库存数据不准确对ERP影响更大的了，什么计划排产能力都是空谈。
贪大求全，不切实际，还没走稳就想跑，或是谨小慎微，不敢迈步，都是现在用户的写照。让我们看看桑劲松先生所描述的美国的ERP市场情况，看看他们使用ＥＲＰ的态度：
“在美国的ERP软件市场和中国恰恰相反——大型软件厂商稳扎稳打，无为而治；中小型软件厂商则积极进取，锋芒毕露。企业的产品代码、库存信息、客户信息、应收账款，所有这些数据必须有一套软件来帮助管理，因而小型的初级ERP软件很受欢迎。这类软件包含了总账、应收、应付、库存、采购、销售和简单的MRP模块，严格地讲不能算做ERP软件，有些人干脆把这类软件叫做财务或会计系统。目前美国市场流行的Peach Tree，Quick Books，MAS90，Accpac，SBT，Macola，Syspro等软件均属此类。在美国的软件业界，提到MAS90可谓无人不晓，MAS90在北美拥有7万多家用户。MAS90的核心部分是库存、供销和财务模块，对企业规模在5~30个并发用户的企业非常适用，实施周期在1～2个月左右。”
在比我们成熟的美国ＥＲＰ市场，众多企业选用的仍是会计和进销存系统，是美国的企业比我们的企业业务简单吗？是美国的企业比我们的企业规模都要小吗？是美国的企业都不是制造业吗？我们也发现，好多到中国办厂的国外企业直接带进来了ＥＲＰ产品，但他们相当多数都还只用进销存部分，ＩＴ主管解释说，在我们的进销存系统数据没有达到总部要求的标准之前，总部不会批准我们使用计划等其他模块。
这些企业用进销存原因无他，唯理智耳！这是经历过ERP应用之后的务实选择。“超越ERP，终结ERP，智能ERP， ERP过不过时，ERP实不实时”，面对如此喧嚣的文字概念，ERP巨人SAP公司基于对企业实际应用情况的深切了解，推出一款小型产品SAP Business One。我们在它的界面上看到的都是最熟悉不过的：会计，银行，销售，采购，库存，客户关系，售后服务，以及简单的BOM，简单的生产，简单的MRP。SAP难道不知道现如今的用户眼界之高已然看不起进销存了吗？我没问过SAP。但从这款产品中，我感受到了进销存在SAP眼中的地位。
当初吵着闹着要排产要计划的用户在经过实施应用的洗礼后也归于平静，确切地说是归于冷静，排产和计划功能不但没达到其预期，更多地情况是根本就没有使用起来，进销存数据的精度根本达不到计划排产能力功能运行的要求。当用户冷水浇头后再想回头去落实进销存的时候，已时过境迁，对ERP的负面评价已耗光使用者的激情，结局只能是以文件落实文件，以会议落实会议，悔之晚矣。
在失败后寻求成功，先吃亏再醒悟，是一种活法；但我们可不可以不交学费，跨越失败，直接迈向成功, My god ?

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