尾盘销售商品房的策略

茶心如禅

尾盘销售商品房，降低楼盘的销售价格，可吸引个人和中介的青睐，短期效应过后，又恢复往日的平静，单纯降价，却不能有效解决尾盘销售问题。大家，有什么好办法呢。

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有一番天地，我学会了

塞外愚翁

促销的办法，无非是降价、附赠礼品、赠送物业费等让利手段。

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尾盘销售问题，应具体分析销售目的，一般说尾盘销售包括清盘变现（项目整体结束需要清算及时变现资金）、新开盘甩尾盘（节省人力成本销售费用等）、等行情利润最大化、其他目的等；尾盘销售降价销售是常用的策略，但是并不一定有效成功，应结合尾盘销售目的和小区实际采用组合方式，例如：限量促销、节日促销（教师节、老人节、父亲节母亲节等等，针对特定目标客户群来细化促销，即使价格降价幅度不大如果促销宣传跟上，效果也会挺好；再例如在已有业户中搞亲情营销，现有业主的亲戚或介绍朋友购房给予优惠并同时涉及到现有业主的利益，促使现有业户主动出击营销；再例如尾盘打包销售，整体保底价团购方式等等，一句话只有疲软的市场没有疲软的营销策略，实践是检验营销策略成功与否的唯一标准！仅供参考。