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[求助] 请大家支招：如何有效防止公司商业回扣！ [复制链接]

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TA的每日心情

	怒 2015-4-17 09:13

签到天数: 148 天

[LV.7]常住居民III

电梯直达

1^#

发表于 2012-3-23 13:32:06 |只看该作者 |倒序浏览

5本位币

石家庄*追梦人(148062478) 2012-3-22 14:15:21
怎么样防止商业回扣呀
我们公司都是业务收款回来就说有多少回扣
经理让我想个办法
有什么办法呀

最佳答案

sdmcljg

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彻底处理商业回扣难度较大，国家也多次发文整治商业回扣问题，但是作用有限，毕竟商业回扣损害的是市场经济秩序，违反市场经济秩序的行为；小处说我们财务部门也可以尽到责任，简要分析如下：从内控角度分析可以降低管理失控风险：（1）在不影响业务前提下实行明扣，折扣折让走财务账，杜绝私下回扣，这在有些企业难以执行的，因为竞争问题，难以落实；（2）建立折扣制度，分层次销售额的高低分别制定限制性比例，超过比例的回扣由 ...

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sdmcljg

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TA的每日心情

	郁闷 2018-2-24 08:59

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[LV.9]以坛为家II

2^#

发表于 2012-3-23 13:32:07 |只看该作者

彻底处理商业回扣难度较大，国家也多次发文整治商业回扣问题，但是作用有限，毕竟商业回扣损害的是市场经济秩序，违反市场经济秩序的行为；小处说我们财务部门也可以尽到责任，简要分析如下：从内控角度分析可以降低管理失控风险：（1）在不影响业务前提下实行明扣，折扣折让走财务账，杜绝私下回扣，这在有些企业难以执行的，因为竞争问题，难以落实；（2）建立折扣制度，分层次销售额的高低分别制定限制性比例，超过比例的回扣由经办人个人承担；节约的公司与业务员4:6或3:7分成，鼓励业务员采用公开竞争的方式推销，而不是采用商业回扣模式拉关系推销；（3）建立分级审核审批制，按照商业回扣的计提比例和回扣额高低分别设立审批权限，总经理、分管副总、销售经理、区域经理、业务主管、业务员等分别赋予一定权限，超过权限的必须上报批准后办理；（4）采用物质激励方式，减少商业回扣，对于未采用商业回扣销售的提高奖励程度，逐步扭转不采用回扣就办不了业务的风气，逐步树立业务员信心。（5）与对方签约时同时签订阳光廉洁协议，对于私下回扣的，严肃处理。

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