TA的每日心情 | 擦汗
2017-9-12 17:13 |
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打折！房地产万科又开始了
经济观察报 记者 贾华杰 万科半夜开盘的故事又开始了。
1月23日晚上10点20分左右，一位深圳购房者突然接到万科销售打来的电话。
销售人员告诉他，深圳的金色领域1月26日在宝安体育馆开盘，并特意提醒比办理“金色护照”时说的优惠幅度还要大。销售人员提醒他带上身份证原件、“金色护照”、银行卡，以便当场交购房定金。金色领域目前的销售均价在每平方米3.7万元左右。
这位购房者觉得，房地产调控有效果了。
万科价格战已经打响，虽然这场战争的规模尚小，尚未在一线城市中展开。
2月14日，沈阳万科在沈阳几家主要的报纸上打了整版广告，“假如只买一套房，万科就是你的选择”，为了让自己成为沈阳人心中的唯一，万科祭出了价格杀手锏，给出了9.7折扣。
“万科又开始了，赶紧研究对策。”金地沈阳公司的人感叹，“回忆2008年的时候，登了多少次报纸广告一共就换来5组电话，何等凄惨，但是当年万科城仍然完成了任务。”
目前，万科正在经历似曾相识的挑战，销售量急剧萎缩，2010年全年，万科累计实现销售金额1081.6亿元，2011年1月份销售额201亿元，同比增长221%，但2月21当日，形势急转直下，在这一天万科楼盘竞然出现成交量为零的情景。
近期，广州万科总经理张海表示，万科成交量下降了15%，不过现在正值淡季，与去年相比下跌不明显，真正要到五六月才能看出影响。
但策略的调整已经展开，调整价格、调整户型并加快推盘速度，万科2007年应对危机的经验至今似乎依然有效。
2月23日，万科董秘谭华杰对外表示，对于此轮地产调控，万科仍将采取快速周转、以销定产的策略。唯一和去年不同的是，为保证资金的充裕，近期将减少拿地量，以度过行业低谷期。谭华杰说，万科减少拿地主要不是从地价是否合理的角度考虑，而是为了保证资金的充裕。
同时，西安万科正在建设建筑面积15平方米的公寓单位楼，在大学附近，配套大食堂，精装修。可谓是，“超小户型，直接从大学生抓起”。
万科面对政策一如既往的自信，操作手法无可挑剔，但万科一位离职高管担心，万科大象起舞的时候，在产品问题上或许应当着力更多。
王石的目标是让万科成为社会的标杆，就像苹果那样耀眼，但是侧重资本和营销的万科，在产品层面或将经受快速发展的挑战。
沈阳一位业内人士称，在沈阳最核心的青年大街上，万科1998年建的第一个最高档住宅项目现在二手房的价格是8000—9000元/平方米，而青年大街其他二手楼盘的售价大都在12000-15000元/平方米，万科的产品优势并没有体现出来。
更不可忽略的是，目前严峻地产调控形势较2008年的低潮有过之而无不及，中信建投证券分析师卢静远说，对于新开工，上半年增长没问题，下半年有变数。除了招商地产略有下降，金地不增长之外，万科、保利都表示会有增长。此外，结构性产品会下滑，区域性产品会下滑，结构性指的是高端地产，区域指的是限购区域。中心区域不会降价销售，这主要是因为一线城市供地都是以保障性为主，其他用地很少，致使商品房供应量较小。
2月15日(续致信网上一页内容)，代理商成全机构董事长全忠说：“后市总体不乐观，代理商的日子肯定会比前两年难过。从我们代理的住宅项目看，中小户型年后卖得不错，到访一次就下单的人不少，大户型、豪宅类量缩。”
市场人士认为，销售回款不畅，加上之前累积的预售监管、限制开发贷等措施，无论大、中、小型发展商均面临资金紧张的局面，作为高杠杆的房地产行业的魅力也逐步失去。
一位原万科高管称，房地产遭受严格调控，高端的城市公寓降价不会换来销售量的倍增，慢慢来，该干什么干什么，城乡结合部的高端定位产品或者定位有问题的产品无论熊牛市场，遇到销售速度不畅，都应该快速减价卖楼。 |
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发表于 2011-2-27 12:25:45
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