开发商拿什么拯救市场:把囤地卖掉 把乙方炒掉

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子贡问政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。自古皆有死，民无信不立。

　　房企日子最好过的状态就是，土地储备充足、策划公司能干、市场需求旺胜。几轮大棒之后，深谙此道的专家预言6月半数房企将死。市场低迷是验证预言的前奏。房企命运堪忧，已经到了“必不得已而去”的地步了。


　　必不得已而去，于斯三者何先？万科未雨绸缪给出答案：去地！


　　万科自称不缺钱，但对市场反应迅速。出让东莞地王50%股权的举措折射了高价囤积的土地已成为房地产企业的累赘。万科有钱也不做赔本赚吆喝的买卖，更何况那些资金链已经岌岌可危濒临绝境的房企。


　　6·30囤地大限一步步逼近。有知情人戏称，这段时间，负责土地使用权转让的科室成为国土局人气最旺的地方，势头不比去年土地交易中心弱啊，开发商有点砸锅卖铁的感觉了。融资无门，卖地保命成了多数房企唯一的选择。


　　必不得已而去，于斯二者何先？去乙方！曾有一位开发商透露，房地产策划代理行业利润率高过房地产开发。一个没什么名气的策划代理公司，只需个位数的人力，一年可赚几十万，多的赚到上百万。


　　在业内，专门承接房地产项目整体策划、销售的公司被称为乙方，开发商自然就是甲方了。甲方往往愿意将自己的产品交给代理公司去包装、销售。因为在玩噱头这方面，靠卖思想混吃饭的乙方更专业。


　　很多所谓的房地产代理公司，都是借前两年炒房运动的大势而生。他们最擅长做的事情是，在房子没盖起来之前，先建一个造价几千万的售楼处，然后通过高炮、平面、电视、外墙等多种途径告诉你，这房子是天上有地上无，住在这是上流社会的标志，你要不信先看售楼处的档次。他们没告诉你，做广告花的是开发商的钱，最终乾坤大挪移到业主身上。


　　乙方的业绩上大都记着为XX项目创造了开盘即售罄的神话。这些项目的开盘时间都集中在2006年到2007年之间。将市场的狂热归结为策划的功劳，符合乙方上嘴唇顶天，下嘴唇立地的形象。


　　如今，宝马也送了，风水大师酒足饭饱回府了，面对萎靡不振的成交量，乙方显得黔驴技穷。开发商怒斥拿什么拯救市场？


　　迫不得已之下，去乙方将成为房企去地之后的斧钺之举。


　　业主的信任，才是房企活下去的唯一途径。还是诚心诚意地把房子做好是正经。