房地产会计网-引领房地产会计行业潮流!

房地产会计网

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

用新浪微博连接

一步搞定

论坛热门版块 国内最热门的房地产财务同行交流平台 房产会计问吧 - 房产会计实务 - 纳税筹划

论坛推荐版块 我们的宗旨:房会天下 网聚精英 房产会计专题 - 房产开发资料 - 成本预算

网站培训课程 房地产会计财税专业培训 财税课程咨询 - 课程在线报名

查看: 7014|回复: 8

万达商业地产基本模式分析 [复制链接]

  • TA的每日心情
    开心
    2023-11-28 10:15
  • 签到天数: 85 天

    [LV.6]常住居民II

    发表于 2007-12-28 22:00:15 |显示全部楼层
    万达商业地产基本模式是将二楼及以上楼层出租(或其它合作方式)给世界500强的商业服务企业,如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等,再将一楼规划成外街铺和内街铺,并对外出售。这种模式在中国商业地产发展初期的确是一个影响极大的创新,其最明显的优点是:在商铺营销中,通过宣传战略伙伴——世界500强企业,使商铺投资者对商铺回报有极高的预期,从而,开发商能顺利高价出售商铺;在招商过程中,许多中小品牌的经营者很希望跟随这些商业巨头赚钱,招商工作相对容易;在营运中,中小店可以利用与商业巨头消费群交叉原理,充分利用其消费群,为其提供互补性商品和服务。但是,对于超大型的购物中心(一般超过10万平方米),由于商业规划的不足,导致出现人气冷热两种不同的场面,商业巨头生意兴隆,而一楼商铺经营不太理想。商铺的业主最终要设法继续缴纳银行按揭款,开发商也只能付出一定的代价,以减少双方冲突的进一步加剧。
      其实,商业地产出现这种问题是很正常的,事物的发展不总是一帆风顺。笔者相信万达将会研究出新版的、适应我国国情的又一创新模式。笔者也为万达模式升级提出几点建议:
      第一,主力店设为多层式,而不设为单层式,避免一层纯为零散小店的现象。可将二、三楼主力店周边营业面积设计成商铺出售,充足利用主力店每一楼层的顾客群。当主力店为百货业态时,这种设计特别有效。
      第二,对出售的商铺应提供品类规划、招商等增值服务,并由管理公司对其经营进行约束,使之朝有利于整体经营管理的方向进行。具体的办法是与业主签订一个委托管理协议书,这项管理不仅仅是物业管理,还有品类调整、招商控制、营运管理、市场推广等多项内容。
      第三,在主力店招商时,可大胆引入竞租制度,使主力店招商充足竞争,开发商可在世界500强中选择更合适的合作伙伴。与这类商业巨头合作都要付出巨大的代价,如能合理运用谈判技巧,可以选择到能使整个购物中心客流组织更趋合理的主力店。
      第四,要重视商业人才的引进工作。开发商往往拥有大量的开发、营销等人才,但缺少市场上奇缺的商业专才。万达具备良好的工作环境,只要综合集团和行业特点,制订合理的薪金待遇,相信可以吸引更多商业高手的加盟。
    九鼎财税

    该用户从未签到

    发表于 2008-2-24 15:48:48 |显示全部楼层

  • TA的每日心情
    开心
    2012-2-20 09:44
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2011-5-25 09:19:59 |显示全部楼层
    一语中的。很有借鉴意义

  • TA的每日心情
    奋斗
    2015-1-31 14:16
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2011-8-19 11:13:33 |显示全部楼层
    归纳精辟!!!!!!!

  • TA的每日心情
    开心
    2020-6-9 07:27
  • 签到天数: 471 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2014-2-8 15:19:44 |显示全部楼层
    好好学习呀

  • TA的每日心情
    开心
    2017-7-4 17:27
  • 签到天数: 144 天

    [LV.7]常住居民III

    发表于 2017-7-3 23:11:48 |显示全部楼层
    学习了

  • TA的每日心情
    开心
    2017-7-17 21:05
  • 签到天数: 745 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2017-7-17 21:33:33 |显示全部楼层
    楼主的帖子怎么样?学习学习赶紧试试这里的快速回复给楼主点评论吧

    点评

    谢谢,  详情 回复 发表于 2017-7-18 10:25

  • TA的每日心情
    难过
    2017-10-26 09:52
  • 签到天数: 528 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2017-7-18 10:25:14 |显示全部楼层
    江苏 发表于 2017-7-17 21:33
    楼主的帖子怎么样?学习学习赶紧试试这里的快速回复给楼主点评论吧

    谢谢,

  • TA的每日心情
    开心
    2017-7-17 21:05
  • 签到天数: 745 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2020-12-21 14:06:38 |显示全部楼层
    很有借鉴意义

    发表回复

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

    本版积分规则

    关闭

    推荐阅读

    返回顶部