商业地产难以做成的开发商的“五子之缺”

勇者无敌

今天晚上，正好看万达集团董事长王健林做客“小崔说事”，其中讲到了要能做商业地产的开发商需要具备的三个条件：第一，有理念，第二，有银子，最后是要有技术，最重要的不是技术、也不是银子，而是理念的问题。

非常认同王董事长的看法。
   我本人从大学毕业后就一直从事商业零售业和商业地产的工作，期间既做过经营、也做过开发，还做过咨询，见过全国大大小小的各种各样的商业地产开发商后。我认为做不了商业地产的开发商大致有以下几种：

   第一，没脑子，主要还是理念问题，很多开发商以为自己有了钱，所有的一切都可以控制在自己手里，租户、消费者、政府还有其它等等都得听自己的，当然，我们很多开发商的老板都是无所畏惧的。岂不知，不尊重商业规律的结果，会死的很难看！这一点是最最重要的！！

   第二，没银子，商业地产是个需要一开始投资很多（王健林先生认为最起码需要10亿左右），其后需要5年、8年或10年甚至更多年才能回收成本，因此，没有银子的确是件麻烦事，尤其是在现行的中国的地产政策和金融政策下。如果没有万达那样多年经验和教训总结出来的商业地产模式，的确走起来很困难。关于这点，我以前曾经说过能做商业地产的企业的几种可能里提到了凯德型、华润型、万达型、百联型某些类型的企业在当下的中国才有可能。

   第三，没班子，商业地产是一个以“KNOW-HOW”（也就是经验）为技术的高度复杂性的行业，如果没有一个懂专业的团队，很难想象中间会付出多少的教训成本，但很多开发商没有意识到这个问题，还是找同样做住宅的设计、管理、营销团队来做（不是否认这样的人员，而是需要更多专业的人加入），结果可想而知。我们在
全国看到了无数令我们痛心、可笑、无奈的商业地产项目。

   第四，没胆子，商业地产是一个需要考虑风险的行业，很多老板了解商业地产后，就放弃了不做，甚至宁肯改性做公寓或商业产权的住宅，也不碰商业地产，我觉得这样的开发商似乎对整个国家的资源浪费还少点。

   第五，没票子，这里的票子特指商业用地这样的粮票，不同的商业地产开发商需要考虑其自身所能做的商业地产类型，毕竟“商业第一重要的是地段，第二重要的是地段，第三重要是还是地段”，我曾经看到这样的企业尽管订了商业地产为其最重要的支柱产业之一，但最后还是很难发展，原因就在于其一直没有合适的商业地产地块可拿。

   当然，这“五子皆无”之事毕竟是少的，多数没有其中一个或多个，但最重要的是不能没有理念（脑子），此为五子之首。

   又回到“思路决定出路”了，也许是了。

老年使者

有意思，该说得好，向你学习。

李科技

你的见解很好，看来你是一名知识性很强的专业人士啊，向你学习了。朋友加你为好友了。