“买房送车”VS“10%优惠”

数字人

企业管理者在进行决策时，要首先从经营决策环节、业务运行环节抓起，考虑税收结果，做好税务筹划，以取得理想的经济效果和税务效果。

　　经营决策既是管理者的一项权利也是一项义务。企业经营决策，往往是关系到企业日后发展的重要环节，也是最重要的税务筹划环节。以下我们就以案例来说明税务筹划对决策效果的重要影响。

　　[案例]

　　近期，国家对房地产市场进行宏观调控，市民观望情绪严重，房产成交量不断下降。某房地产开发公司管理者为了加速资金回笼，决定采用一些促销手段，企业在设计销售方案时，面临着以下两个方案的选择：（假设一套房子定价100万元，一辆汽车价值10万元）：

　　方案1：“促销期内买房子送汽车”方式。

　　方案2：“促销期内优惠原价的10%”方式。

　　从上述过程中，管理者进行初步分析：对于方案1，客户如果买一套房子100万元，就须赠送一辆汽车，花费10万元，所以房产公司净剩余90万元；对于方案2，在促销期内给与客户原价优惠10%，则净剩余为100×（1-10%）=90万元，所以两种方案没有差别，均可行。

　　但是如果站在税务的角度考虑，方案却有优劣：

　　方案1：对于房产公司来讲，销售一套房子100万元，需要缴纳营业税100×5%=5万元，城建税及附加5×（3% 7%）=0.5万元；

　　由于房产公司用100万元的10万元购买汽车无偿赠送给客户，按照增值税条例的规定：企业将外购的货物无偿赠送给他人，视同销售货物，征收增值税。

　　因此需要多缴纳增值税：10×17%=1.7万元。

　　由于汽车是房产公司无偿赠送给客户的，客户所得应作为“偶然所得”缴纳20%的个人所得税，房产公司负有代扣代缴的义务。即房产公司还需要代客户缴纳个人所得税。因此需要多替客户缴纳个人所得税：10×20%=2万元。

　　由于房产公司代客户缴纳个人所得税2万元，按照所得税规定不能作为成本费用在企业所得税前扣除，所以还需要多缴纳企业所得税2×0.33=0.66万元。

　　房产公司缴纳印花税100×0.05%=0.05万元。

　　对于客户来讲，房产买卖需要缴纳契税：100×3%=3万元，

　　印花税：100×0.05%=0.05万元。客户合计缴纳3.05万元

　　方案2：按照优惠价的10%销售，即以90万元的价格销售，所以需要缴纳营业税90×5%=4.5万元，城建税及附加4.5×（3% 7%）=0.45万元；缴纳印花税90×0.05%=0.045万元。

　　对于客户来讲，房产买卖需要缴纳契税：90×3%=2.7万元，

　　印花税：90×0.05%=0.045万元。客户合计缴纳2.745万元

　　由此可以看出，方案1缴纳的各项税收大于方案2缴纳的税收，无论对于房产公司还是对于客户，方案2都较好。

　　从以上案例中可以看出，各种方案事实上都满足了管理者的最终需求，达到了预定目的。但是，如果加入税收因素的考虑，则方案的优劣凸显。

　　在筹划方案中，必须综合考虑采取税务筹划方案是否给企业带来绝对的收益。企业要发展，必须解决税务问题。不交税是违法行为，要受到法律制裁，交税过多也势必影响企业的效益。因此，要加强企业内部税收管理。管理者在决策时，更要树立“合同决定业务过程、业务过程产生税收，税收在财务上得以反映”的理念，加强企业各部门的相互配合，培养高素质的税收管理人才，从而减轻企业的税收负担，规避企业的税收风险。

真难

对比之下，清晰可见！！！

xaxa110

看看，学习一下

AFEI

好学习。。。。。。。。。

gxlinyu

好资料!有参考价值!

大花猫

透彻好的.不错.好文章.

溜溜宝贝儿

不错不错，这样分析下来很有参考价值

jingjunhua

理论上大家都知道，但问题是这样的销售政策一般不经过财务的讨论就已经制定出来了。而且制定的目的在于制造促销效果，从营销的角度来看，有关部门领导肯定认为送汽车造成的销售效果更好,而往往打折会让客户认为没有得到实际的好处，这可能矛盾就是在这里，所以实际当中不见得说哪个更好更坏。

jingjunhua

不能光从财务的角度去想问题，

而且875号文已经明确了，送汽车这样的促销,不视同赠送了，这样房子的价格和汽车的价值都要按照公允价值分配,缴的税也会少很多了。

jingjunhua

这样的方案从税务角度可能节税了1,2万,但是如果送汽车，可以使客户多增加了10个，那你想想哪个更赚呢。