房地产企业房屋销售营业收入的管理

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房地产企业房屋销售营业收入的管理

一、房地产销售的特点
房地产销售，是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售与一般的销售商品类似，应按销售商品收入的确认原则确认收入。如果房地产经营商事先与买方签订了合同，按合同要求开发房地产的，相关的收入确认应按建造合同的处理原则处理。
房地产销售中，房地产的法定所有权转移给买方，通常表明其所有权上的主要风险和报酬也已转移，企业应确认销售收入，但也可能出现法定所有权转移后，所有权上的风险和报酬尚未转移的情况。以下属于法定所有权转移后，所有权上的风险和报酬尚未转移的情况：
(1)卖方根据合同规定，仍有责任实施重大行动，例如工程尚未完工。在这种情况下，企业应在实施的重大行动完成时确认收入。
(2)合同存在重大不确定因素，如买方有退货选择权的销售。企业应在这些因素消失后确认收入。
(3)房地产销售后，卖方仍有某种程度的继续涉入，如签订有销售回购协议、卖方保证买方在特定时期内获得既定投资报酬的协议等。在这种情况下，企业应分析交易的实质，确定是作为销售处理，还是作为筹资、租赁或利润分成处理。如作销售处理，卖方在继续涉入的期间一般不应确认收入．
在确认收入时，还应考虑价款收回的可能性，估计价款不能收回的，不确认收入：已经收回部分价款的，只将收回的部分确认为收入．
二、房地产开发企业经营收入的管理
(一)房地产开发企业经营收入的内容和特点
1．房地产开发企业经营收入的内容
房地产开发企业经营收入的主要内容有以下几方面：
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