重庆房企三巨头---龙湖\金科\华宇(精华推荐)

姜虎

一、 龙湖企业与龙湖现象的思考

龙湖的广告出来了，很多人感到不舒服，仅仅是感性上的不舒服。如果从经济竞争的游戏规则来说，我们发现龙湖违北了广告的有些规则。（我国现行广告法规定，在现阶段不允许使用比较广告，制定这条法律的人士可能早就洞察到了诸如现在龙湖这类企业的心态）。

谈论龙湖，实在不是一个好的话题，因为她目前在市场上做的太好。如果你说她好呢，你有吹捧溜须拍马的嫌疑，如果你说她坏呢？马上便会遇到一大群她的粉丝和你较真。呵呵，实在有些麻烦，不过从技术分析的角度来看，我只能把龙湖定义为一个在地产方面比较成功的重庆本土企业，仅此而已，科学分析没有情感色彩，当然更不会有神话。

上帝说，要让一个人死亡，比先要让她疯狂。如果这个话来说龙湖，确实有点过分，但是龙湖的企业行为的话，我觉得还是有些道理。当一个企业，敢于为了自己自身利益，公然挑战法律的权威，我不得不说，这个企业确实需要冷静的时候了。

从企业运营的角度看，龙湖今年的战略确实有些冒险，一个区域性企业，中间没有任何跨度的情况下，在三个不同的城市同时进行开发，这点有点象当年的顺驰，顺驰当年在天津的地位虽然比不上今天龙湖在重庆的地位，但是也不会差的太多。对龙湖的房子销售产生疑虑是多余的，很多朋友，甚至笔者本人也认为龙湖今年的销售问题应该不大，因为三个区域的项目自身基础素质与市场环境以及龙湖自身对产品控制能力是不容太多怀疑的。

然而地产的魅力，永远在于其非标准化的模式。我们可以假定龙湖对产品控制能力与市场理解能力能够符合每个市场的需要，但是地产行业，作为一个特殊行业的行业特性，在处理市场与市场，市场与政府，政府与企业之间联系最为密切的行业中，龙湖是否具备了在人际关系资源的整合过程中，重庆的控制能力，协调能力呢？是否龙湖的每个分公司经理都具有吴总的气质与能力呢？

当年顺驰的孙总，从个人能力而言，相对于今天的吴总可能不会有太大的能力差异，还有哪个曾经雄心勃勃的王建林呢？战略扩张的前期积累，对于扩张型企业而言，显得如此之重要，龙湖是否做好了这方面的准备呢？当年南方在专心做重庆市场时，一样非常的牛B，然而，一开始扩张，到异地去开发，公司体制一扩张，问题就层出不穷，最终落得今天这个地步。

龙湖无疑是重庆市场目前而言，最成功的地产企业，成功来自于对专业化的持之以恒的不懈追求，以及为了公司战略需要的清醒的低调与塌实，以及对企业经营法则的尊重。但是龙湖是否已经成功到足可以啸傲江湖，独孤求败的地步了呢？从目前来看，至少暂时还没有。但是龙湖企业人士的心态，已经显现的有些明显了。

龙湖的自大，应该说最厉害的并不是市场推广机构，而是在产品定位部门。龙湖要制造一种模式，一种标准的产品模式，万科也没有这么做。从北岸星座到水晶星座在到今天的紫都星座商务公寓，如果我们熟悉商务公寓建设的基本规则的话，我只能说，龙湖开始挑战地产一些基本的游戏规则，投资性物业对地块的选择性，可能真的要比住宅要大的多，北岸星座的人都赚钱了，所以水晶星座很快销售完了，但是水晶星座的很多投资者，并没有赚到钱，那么就算紫都星座也很快卖完了，但是后面一个星座的命运呢？商人为面子买单不一定有消费者爽快。当他们一再没有赚到想象的收益的时候，他们可能会舍弃一个品牌，更追求实际效益。还有紫城天街，确实我的承认龙湖的魅力足够强大，连沃尔玛也可以媚惑进来，还有龙湖那为餐饮企业准备的80平米以上的商铺，只要经常到龙湖去吃饭的人，都可以明显感受到区域餐饮行业的没落，龙湖的光环，能够把这个餐饮街兴旺起来吗？经营就是经营，是长线生意，不是短时的光环能够决定。

龙湖的弗来明戈之前，花园洋房平淡无奇。我觉得前面少了个定语，牵强的以为可以这样加，在重庆，因为她是在学万科后的产品，自然不能把万科贬的一无是处。其实一句广告词本身并不能说明更多的问题，反倒是这个广告词出现之前，企业在斟酌这个广告词的心态。因此这句广告词引发的可能仅仅是行业的争议，但是这种心态，对企业却是致命的影响。

首先要申明的是，笔者不是龙湖的任何一个竞争对手，当然也不是龙湖的粉丝或者敌人之类的，笔者只是一个习惯于思考市场现象的地产从业人员。在这里，笔者要用自己的角度来分析龙湖，当然分析后的结果两面性的功用都是非常明显的，那要看阅读者用何种心态去对待了。

经纬财务

好象内容都是在讲龙湖的哦

斯岸伊人

讲得很好,有深度.