万科降价，宋卫平：绿城决不会跟降！（转帖）

勇者无敌

问题提要：万科·魅力之城打7.5折，与之十分钟车程的绿城·丽江会跟着打折吗？万科打折，此举意在沛公吗？这是否标志着一向在价格上比较坚挺的杭州房地产从此开始了价格战？绿城的房子在杭州号称最为保值，现在不打折，保证能摒到一年或一年半吗？您对中国房地产下半年的走势及宏观经济的判断是怎样的？

　　宋卫平：绿城决不会跟降！面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动，万科打折自有他的特殊原因，绿城的产品以及丽江不仅不会打折，还会有微涨。因为绿城对产品的品质投入很大，无论从设计、选材到绿城人投入的精力，每个产品里面倾注的心血都是非常大的，她(绿城房产品)应该有这样的价值和价格。尤其是丽江与魅力之城在品质上完全是不同的，用材方面明显是丽江的好，整个投入成本也是绿城丽江的高许多。其他过不了年关的中小企业可能会降，但绿城的产品值这个价，决不会降。万科究竟为什么降价，这个要思考一下。

　　主持人：宋董，按您的判断，万科打折，此举意在沛公吗？

　　宋卫平：万科此举可能为退一步，进二步；既为回笼资金，又为创造机会伺机购并中小企业。

　　主持人：这是否标志着一向在价格上比较坚挺的杭州房地产从此开始了价格战？

　　宋卫平：我非常清楚，中国各个地方的房产品差异性很大，比如说同在杭州，像千岛湖酒店式公寓作为房产项目当中的奢侈品，从去年第一个楼开盘的均价1.7万元左右，到今年推出希来顿公寓，均价上调到2.6万元了，是因为增加了很多服务内容。因为那是奢侈品。这类产品的敏感度是不高的。

　　市场的情况，就目前的客户积累是不错的，这方面我们还要继续让它的价值有所体现，但是你说在其他地方做的一些四五千块钱的房子，因为整体的利润空间就有百分之十几，就当地的市场和经济的情况，我们会比较慎重，会比较平稳。要调的话也会调高一点，目前为止，调低的价格还没有，但是一万块之内的房子，一开始定价就比较谨慎，因为在成本里面是做加法，投入里面的加法最后在销售价格里逐渐的调升，这是我们价格的制定思路。

　　因为我们做房产以来，国家调控了很多次，我们有这样一个经验，我们认为还是要把企业管理做好、把产品做好，中国的经济，一定必须要往前走的，经济不发展，国家不希望发达，这个国家会没有前途，国家有前途，房地产才会有前途，所以要对市场有信心，像万科这样一个行为，背后的一个心理不太一样，所以我们肯定继续走我们自己的路，短时间之内，也或许会觉得房子不太好卖，但是买我们房子的人，作为居住来说，物有所值。

　　主持人：绿城在今后的半年或者是一年半之间，资金紧张会否影响你们？

　　宋卫平：可能会影响我的发展速度，可能会在今后拿地的时候，挑了又挑，不会想以前那样。因为我不希望我们过太困难的日子，目前绿城现在的土地储备，三年之内不拿地都可以过的很好，但是碰到好的地，还是想拿，是这么一个情况。

　　主持人：三年之内不拿地，但是已经拿的地，能否用正常的速度，用贷款的利率来达到相关的盈利目标？

　　宋卫平：盈利目标，一方面要看自己的工作，还要看整个的市场。比如说利润率可以达到15%，照12%或者是8%卖是有可能的，但是亏本卖是不可能的。这样对工作不负责任，对企业的不负责任，也是对社会的不负责任。

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主持人：您认为目前杭州的房地产价格还是比较正常？

　　宋卫平：我认为在现在的成交均价，比如说市中心区域里面两万多块钱，像九堡这些精装修一万多块钱，我认为这个价格还是合理的。

　　主持人：整个杭州统计出来均价是每平方米一万四，这是第二季度的。

　　宋卫平：因为这里面还有一个特定因素，就是精装修占了多少比例。但我认为过了一万四这条线以后，因为商品房的价格有人愿意升，有些愿意降，不要太多的关注。但是像万科降这么大的幅度，也可能是他们领导层比较年轻的关系，我也搞不清楚，在他们华东区片也好，上海区片也好，也可能是公司里面的考核指标、价格指标，有很多因素决定它的行为。因为我们也看到比如说亚洲金融风暴以后，新加坡的房价跌了50%，但是据我所知，今年又涨回来了，香港也是一样，但是中国的稳定性要比他们强。

　　主持人：是的，中国已经十几年的发展，还没有出现50%以上的大规模的跌幅。

　　宋卫平：这里面还要看银行的存款数，不景气是不景气，但是银行的存款数在大幅度的上升，就表明了这里面有一些信心的问题。

　　主持人：也有一些刚性的支撑。

　　宋卫平：这个情况确实是比较复杂的一个情况，但是在这个过程里面，因为我们那么多年把自己的工作做好，把自己的产品做好，把自己的市场建设好，市场里面我们当然非常非常关心，但是我们更加坚定每个产品里面倾注的心血，而且在这条路上我们确实会做下去，价格可能会有调整，可能会有快一点、慢一点，我们认为我们左右不了，“顺势而为”也是应该的，但是现在对形势的判断没有那么悲观。

　　如果我们有朝一日采取优惠的话，也就是在几个点之内，我认为这纯属企业的表示，因为经济是没有下行空间的，是不能往下掉的，会是改善人民生活，会给人民享受改革开放成果带来严重的影响。

　　主持人：您说的很有道理，我们现场去采访的时候，就有原来的业主，几天之内价格缩水了二三十万，让他非常的困惑，觉得有很大的损失，是有这个影响。如果基于对宏观经济不是那么悲观，或者是基于相关的方方面面的权威性的考虑，您刚才讲的是小幅度的调整，或者说是增加产品的附加值，这两个方法。

　　宋卫平：对，虽然还是这个房价，但是里面增加一些东西，可能会更加合理一些。

　　主持人：就是小步走，哪怕是有泡沫，也慢慢把它调整到位。所以绿城在这块，最近起码是不会跟着风，有很大幅度的降价。

　　宋卫平：有人讨论，说万科这样做，我们怎么办？我说我们与他们比干什么？我们是一个客户都不愿意得罪的。

　　主持人：万科这次推出的打折的产品线都是小户型，套数也不多，也就两百套多一点，在杭州比重不大。但对市场造成的冲击，尤其是一些品牌公司反应，这是大家都特别想了解的。

　　宋卫平：你们可以从机构、金融等层面，了解万科降价的背后的原因，比如说你观察到深层次的原因来大家解读一下这个降价现象。现在从整个行业也好，从整个城市也好，不希望城市价值、房产品质受到拖累，这个城市是在上行的路线上面，不希望出现不和谐的元素，另外这几个楼盘在杭州楼市里面所占的地位，地段也不敏感，数量在杭州的总量里面也不敏感，唯一就是万科的名声在，如果说一个小企业降价，大家关注度没有那么高。

　　主持人：好，这个我们坚定信心，只要绿城不降价。

　　宋卫平：我们肯定不降，比如说玉兰公寓，或者是近期开的丽江公寓，我们都是有相当的客户积累的，因为我们要求这些楼盘在开盘时候的销售总是在30-50%，在一个月之内，这个标准比以前提高很多很多了，我们早些年做房产的时候，开盘三个月卖到30%，已经很好的业绩了，现在一个月能够做到50-60%，而且绝大多数都能实现。比如说上个月开的玉兰公寓，一个月里面达到90%的销售，表明这个市场很好啊，没有那么悲观啊。

　　主持人：非常感谢宋董，到时候有这方面的座谈再请您来和我们聊聊。

　　宋卫平：好，到时候给我们一个学习的机会。