做一个优秀房地产经纪人的日常工作

银河飞雪

           做一个优秀房地产经纪人的日常工作
        做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人：
1、 每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司。做到风雨无阻）
2、 打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘。
3、 随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、 查看本区域广告（本公司和外公司），及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源，并主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩。
5、 本店及本区域若有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌。
6、 每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，了解真实情况。
7、 打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一次）
8、 下决定每天寻找一个新客户（暂时不需要，但半年内会买房的客户）
9、 尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、 每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、 每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流。
12、 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。
13、 自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增。
14、 跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，（租客到期完续租否？是否在另觅新居？考虑买房否？）做好自己的“客户回访”工作。
15、 跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，是否再买一套做投资。
16、 有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口拉客。切客户。
17、 自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、 晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上8—9点间跟客户、业主沟通。
19、 业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家’形象，服装要穿得得体修身。
20、 谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、 工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（约客户及房主）。
22、 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么？建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待。
                                             失败业务员（经纪人）的日常工作
1、 常迟到，开小差。
2、 望天打卦，无所事事。
3、 一周看房不超过三次。
4、 跑盘工作得过且过，毫无内容。
5、 主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、 看房就是看房，不会深入了解客户的需要而做相应行动。
7、 阳奉阴违、只做表面功夫。
8、 上班等下班，做业务的心态不够强。
9、 与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、 跟进客户的程度、进度不够，不把握客户，客户经常跟别家公司成交。
11、 经常抱怨没客户，没房子所以自己业绩差。
12、 工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、 不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、 不会自我检讨做业务的能力。
15、 从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、 对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
17、 对所属片区楼盘的的售价、租金价格不清楚。
18、 在公司谈私人电话比打客户电话多。
19、 利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、 对买卖手续流程不充分了解。

该贴已经同步到 银河飞雪的微博

sdly

谢谢谢谢谢谢谢谢