恒大地产集团营销实操大全暨全国营销标准化管理规范全书（132P）

许仙

第一章调研报告第一节 项目规划调研报告

第一条        《项目规划调研报告》，应在拿地以后由地区公司营销部完成，并上报集团审批；重点项目的《项目规划调研报告》，根据公司领导安排，直接由营销品牌中心、建筑设计院分别独立完成。

第二条        《项目规划调研报告》应详细解读市场情况、地块所处区域情况、地块规模面貌、建设指标要求、目标客户调研等，最终得出规划户型配比建议。

第三条        《项目规划调研报告》具体包括以下四部分内容：项目地块分析；项目市场调研分析；项目规划调研结论；其他补充建议。

第四条        关于项目地块分析部分主要包括：

1、地块区域分析：清楚标明地块在所在城市中的位置、所处板块、板块配套、消费特征、发展定位、交通情况等。（备注：交通区域地图标注说明）

2、地块整体分析：包括地块区位、四至、规划指标、规模地貌、土方情况、拆迁情况、周边环境（备注：附地块实景图片展示）

3、地块优劣势分析 （SWOT）

4、项目价值及特色：项目设计规划卖点、主要目标客户群，针对这些情况提出保留地块特色的设计规划原则。

第五条        关于项目市场调研分析部分主要包括：

1、数据时效性要求：项目调研时前三个月至半年时间。

2、当地市场供求现状分析及走势预测。

3、目标客户群体分析，内容包括：区域来源、职业分布、年龄结构、收入水平、置业次数。

4、区域典型项目类比分析。内容包括：项目规模、产品结构及户型配比、项目配套、建筑特色、规划特色、园林景观特色、销售价格、销售进度等。（备注：附参考楼盘对比表格及图片）

5、项目个案点评，内容包括：产品类型、销售情况、经典户型点评、综合分析等内容。（备注：附图配合说明）

第六条        关于项目规划调研结论部分主要包括：

1、项目定位（整体综合建议）

2、项目规划建议：

（1）产品类型定位

（2）分区开发建议

（3）配套规划建议

（3）首期产品类型和户型配比建议。其中包含：首期产品类型配比表（含首期产品类型、户型、面积比、套数比等）。

第七条        关于其他补充建议部分主要包括：户型优化及创意产品设置、内部配套优化、内外环境美化等等。

长沙星沙项目规划调研报告

请查阅附件1－1(Px)

第二节 项目二期或后期规划建议

第八条        项目二期（或后期）规划建议应在二期地块（或后期地块）开工前一个月由地区公司营销部共同完成，并上报集团营销品牌中心、建筑设计院审批。

第九条        项目二期（或后期）规划建议应重点结合一期（或前期）销售情况，包括一期不同产品类型以及不同户型产品的消化速度、户型优劣分析、市场销售分析、客户意见反馈等。

第十条      项目二期（或后期）规划建议报告主要包括以下内容：

1、二期规划建议：总体规划思路和规划建议。需附项目一期（或前期）鸟瞰图，并标明二期（或后期）所处地块位置。

2、首期销售情况分析：首期各类型和各户型产品的实际销售情况及市场反馈分析。

3、二期是否有原规划，应如何调整；如无，则此部分可省略。

4、项目二期户型配比表：包括建议的产品类型、户型、建筑面积、套数、面积比、套数比等。

5、其他建议：针对二期产品规划的其他意见和建议。

                            鄂州恒大金碧天下二期规划设计建议报告

请查阅附件1－2(Px)

第三节 项目定价调研报告

第十一条  项目定价调研报告，需在开盘前一个月由地区公司营销部完成，并上报集团营销品牌中心审批。集团营销品牌中心根据实际情况派员到所在城市独立完成项目定价调研报告。

第十二条  地区公司营销部应提前做好对所在城市的整体市场、项目所在区域市场、竞争性楼盘项目的数据统计和分析工作，以便为项目定价提供有效支撑。如针对恒大华府、金碧天下系列产品进行调研，还需提供高端住宅市场情况分析。

第十三条  项目定价调研报告主要包括以下内容：

1、整体市场情况分析

提供项目所在城市前6个月总体市场状况分析，包括成交量、成交套数、成交均价、成交面积等。

2、区域市场情况分析

提供区域市场总体介绍及近期市场分析。

3、竞争项目与本项目位置图

在同张地图上表示竞争楼盘和本项目的地理位置。

4、竞争项目分析

竞争楼盘销售现场和实景图片、项目的总规划图、主力户型图、成交价格、装修标准、宣传资料及竞争楼盘详细市场调查表等。

5、定价系数表

按照统一表格打分后，分产品类型，计算得出我司项目不同类型产品的均价。（计算方式：项目某产品均价＝我司项目总分×竞争产品加权均价/竞争产品加权平均总分）。

6、定价建议

按照理论参考价格，结合我司项目开盘时的状态及区域成熟度，进行价格修正，形成不同产品类型的均价区间建议。

7、项目成本分析表

由地区公司预决算部门提供，并注意保密，不得外传。

                                     南京恒大金碧天下定价建议

请查阅附件1－3(Px)

恒大地产集团营销实操大全暨全国营销标准化管理规范全书（132P）.doc(5.93MB)

海蛎子

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ncwdd

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qhp197321

楼主太有才了，膜拜中……

wpjmymm

感谢楼主的无私分享！

qhp197321

楼主太有才了，膜拜中……

漂流部落

学习了

漂流部落

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阿土仔

好东西真是多啊。