房地产项目认筹开盘期促销策略

古木西风

认筹、开盘期促销策略

——城市风景百万大奖系列促销计划

一、时间：

第一次解筹8月30日（周三七夕）、项目开盘9月23日（周六秋分）

二、目的：

1、促进VIP认筹客户有效率；

2、快速消化认筹累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力；

3、在预定的销售周期内迅速完成一定的销售任务，实现热销；

4、为项目正式开盘庆典提前预热，造声势。

三、项目基本数据：一期目前可售套数315套（总计405套去掉商行和内部约90套），可售面积约46413平方米（总面积57849.85）。

四、促销策略

进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看，我们项目前有堵截，后有追兵，面临一个不可避免的 “血拼”，在如此严峻的竞争环境下，城市风景又该如何“拼杀”出自己的路呢？我们将利用促销组合进行强势推广。

1、优惠策略

1） 解筹时， VIP卡认筹之老客户享受《城市风景VIP卡购房须知》上所标明的优惠政策，新上门客户不享受特别优惠。

2） 解筹当天推出九重喜，以签约既可参加抽奖活动和或赠惊喜礼品的形式，引起未成交客户高度关注，促进现场销售氛围。

2、特殊销售策略

1）带装修出售（或送QQ，选其一）
一期3号栋64套住宅带精装修方式发售，装修价值每套不超过30000元 。

（3栋户型为99平米的小三房与75-78平米的小二房）

出售方式
公开销售价 = 基本销售价格 + 装修费用300元/平米。

2）买房送汽车
凡购买180平米以上住宅的客户可参与抽取一台价值12万元轿车的机会；

凡购买180平米以下住宅的客户可参与抽取一台价值4万元轿车的机会。

3、优惠活动

优惠活动由抽奖内容和买房既送内容组成。

1）、买房即送内容

九重礼		数 量	价 值	备 注
一重喜	送精装修	64套	30000元/套	暂定3号栋住宅提供
二重喜	送现 金		VIP金卡优惠10000元； VIP银卡优惠2000元；	一期所有住宅解筹期均可享受之政策；另根据付款方式附送折扣优惠。
三重喜	送健康	315张	500元/张	健身季度卡
四重喜	送美丽	315张	600元/张	美容季度卡
五重喜	保 险	315份	500元/份	意外险保额20000元/份
六重喜	送学习	315份	300元/份	买房者小孩均可获赠语言学习机一台

2）、抽奖条件：开盘前（暂定9月23日），解筹期间选房成功并签订正式购房合同的客户。

3）、抽奖名称：城市风景豪礼派送，“九重喜”。

4）、抽奖内容：

	奖 品	名 额	价 值	备 注
七重喜	汽 车	１名	4万元/台	奇瑞QQ1.1排量
	汽 车	１名	12万元/台	现代·伊兰特
八重喜	旅 游	10名	3600元/份	海南4日游
九重喜	家 电	10名	2300元/台	1.5匹空调

5）、抽奖方式：

1） 在解筹当天交纳20000元购房定金并签订《物业认购书》的客户，均可领取并填写一张抽奖券，再由工作人员负责将抽奖券单投入到抽奖箱内；

2） 抽奖时间分两次安排，上午11：30抽取一次，下午：17：00抽取一次，有效积聚人气带动现场气氛。

五、成本预算

以上总费用： 66.8万（不包括现金优惠和装修费用）

一期总面积为57384.166平米，前期销售面积为10971.01平米

一期待售面积：
57384.166 — 10971.01 = 46413.156平米

增加成本：
66.8万 / 46413.156平米 = 14.39元/平米

深圳天骜株洲城市风景项目组

2006-7-28

尼莫徐

收藏了，谢谢啊