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[营销] 商品房销售阶段的准备工作 [复制链接]

  • TA的每日心情
    奋斗
    2017-9-28 08:55
  • 签到天数: 91 天

    [LV.6]常住居民II

    跳转到指定楼层
    1#
    发表于 2010-7-1 17:50:07 |只看该作者 |倒序浏览
     一、项目的相关资料的收集及核实

      1、国有土地使用权证书。(项目地块的准确位置;政府许可的土地用途;国有土地使用权年限的起止时间)

      2、项目建筑名称的核准证书。(项目核准的名称)

      3、项目的基本情况:

      (1)主体建筑结构。(2)地上独立的商品房数量。(3)住宅房屋套型面积90平米以下的套数及所占的比例。(4)各幢楼宇的建筑层数。(5)地上层数和地下层数各是多少。

      4、销售楼层与自然楼层的对照表。

      5、销售房号是否为审定编号,要仔细核对房屋行政管理部门审核的房号。

      6、房屋的实际用途是什么(商业、商住、住宅、别墅)

      7、房屋除平层房屋外,是否存在跃层、复试房屋?各类型房屋层高、净高各为多少米?

      8、房屋是否存在坡屋顶,坡屋顶净高最低和最高各多少米?

      9、房屋阳台是否封闭?若买受人要求封闭阳台,公司如何处理?

      10、地下层空间是否连通?规划功能是什么?

      11、地下空间有无用作经营使用的用房,公司如何处理?

      12、大堂层高、面积、装修标准。

      13、地下、地上及人防车位的产权情况及价格、租售。

      14、以下设备基本情况?何时可以使用?如何计量及收费?

      房屋的功暖设备;安防系统设备;电视、电话及网络系统;供电、供水及燃气。(有无特殊的配套:如热水系统、新风系统、直饮水系统)

      15、园林面积和绿化率;房屋的日照情况。

      16、小区的会所、小学、幼儿园。

      17、首层私家花园、顶层露台或花园。

      18、房屋是否存在变更建设工程规划许可证、建设工程施工图设计文件的情况。

      19、小区、楼宇的命名权及房屋的屋面、外墙面得使用要求。

      二、商品房认购与签约流程

      1、销售答复口径、认购流程、签约流程、签约须知、认购书及合同样本、销控、签约审批单。

      2、买受人退房、换房、转让房屋、代为出租,公司如何处理?

      3、合同付款条款的特别约定:

      (1)公司接受买受人何种付款方式进行付款?如买受人要求房价款与装修款分列的,如何处理?

      (2)付款方式(一次性、分期、按揭)首付款及付款进度。其中按揭贷款提交的资料期限,若买受人未能按时提交该如何处理?若买受人原因未能取得按揭贷款,公司如何处理?公积金贷款的规定。

      (3)买受人逾期付款,违约责任及违约金的约定,房屋交付以前,若买受人未付清全部房款该如何处理?

      4、商品房交付的特别约定

      (1)交付期限的确定,若公司在交付期限前已通知买受人办理交付手续,则如何认定交付时间?若买受人要求在交付前提前验房,如何处理?

      (2)交付时的文件:《工程竣工验收备案表》、《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《建设工程质量认定书》、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》以及《房屋实测面积测绘报告书》。

      (3)交付时,水、电、气、暖、公共绿地能够达到何种条件?在《商品房买卖合同》中对市政基础设施达到条件及日期将做何种承诺?若未达到,如何处理?

      (4)公司逾期交房承担何种责任。

      (5)面积预测与实测,及差异如何处理?

      (6)房屋交接单的制作、契税、公共维修基金等费用的收取。

      (7)因买受人的原因,未能交付房屋,买受人承担的违约责任。

      5、商品房产权登记的特别约定。

      (1)公司承诺的办理期限,若公司违约则如何处理?

      (2)公司采用何种方式办理转移登记手续,对于按揭及一次性是否区别对待?

      6、商品房物业管理的特别约定

      (1)物业管理企业的选定,前期物业合同的签订。

      (2)业主临时公约的签订。

      (3)物业管理用房的位置。

      7、商品房的广告宣传

      (1)公司项目的广告宣传的计划,在预售广告中进行哪些承诺,对公司的约束力。

      (2)楼书等宣传资料中进行哪些承诺,对公司的约束力。

      (3)公司拟在销售过程中向买受人提供哪些图纸,买受人是否可以复印?

      (4)销售现场的沙盘及楼模与实际情况是否相符?

      8、公司的担保责任

      (1)公司与银行的合作协议中为买受人提供的保证担保范围、保证担保期限?

      (2)若买受人怠于办理房屋抵押手续,则银行应采取哪些手段督促买受人办理,若督促不成,公司将采取何种方式保护公司的利益。

      (3)若银行怠于办理房屋抵押手续,则符合何种条件,经过何种程序公司可以免除保证责任,解除保证合同?

      (4)买受人在办理产权前后,未能按期还款,公司承担保证责任,公司应当如何向其追偿?

      (5)若公司进行处置买受人房屋,公司有权扣除哪些费用后将余款返还给买受人。

      (6)若公司承担保证责任后,买受人实际占有房屋的,公司如何进行追偿?

      9、其它

      (1)合同争议的解决(诉讼?仲裁?)

      (2)公司向买受人发送有关通知的方式,何种情况视为通知已送达。
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    九鼎财税

  • TA的每日心情
    开心
    2012-1-8 09:33
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

    2#
    发表于 2010-7-2 08:48:49 |只看该作者
    有这么多……
    第一次知道

  • TA的每日心情
    郁闷
    2013-8-27 11:41
  • 签到天数: 13 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3#
    发表于 2012-3-6 19:50:43 |只看该作者
    我也投一次

  • TA的每日心情

    2013-5-16 09:24
  • 签到天数: 37 天

    [LV.5]常住居民I

    4#
    发表于 2012-6-25 14:49:37 |只看该作者
    学习了

  • TA的每日心情
    开心
    2022-4-12 11:31
  • 签到天数: 1528 天

    [LV.Master]伴坛终老

    5#
    发表于 2012-6-25 14:51:49 |只看该作者
    感谢分享!

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