房地产销售折扣管理审批程序

银河飞雪

1
目的：加强并规范项目经理部的销售折扣管理。
2
范围：适用于项目经理部的自售产品，不适用于委托代售。
3
职责：
3.1 本办法由成本管理部解释、修订并对执行情况进行监督。
3.2 营销管理部、项目经理部负责具体执行。
4.1
遵循的原则
4.1.1谨慎性原则：销售折扣方式在促销的同时也直接减少销售收入，项目经理部应谨慎使用，严禁销售折扣的随意性。
4.1.2利益最大原则：制定销售折扣方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。
4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣，任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。

4.2
一般性折扣
4.2.1一般性折扣及折扣比例项目经理部销售部制定，由营销管理部和成本管理部共同审核，并报副总裁、财务总监最终批准。
4.2.2制定折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对经营计划和利润体现的影响。




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王新263

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王新263

不知道适用不适用啊

梁皓

非常好的帖子，

梁皓

很好的贴子

络耳胡

想要，可是没钱！！！！