一年卖13亿提成200万 海南爆出"最牛售楼小姐"

古木西风

　一个售楼小姐一年能卖多少房子？最新的成交记录是13亿元，按业界惯例大约能提成200万元。这只是海南雅居乐清水湾一位售楼小姐2009年的销售成绩。这一“天文数字”吸引了无数人的眼球，但在“神话”频出的海南楼市，这样的数字或许并不足为奇。业内人士称：“依靠卖房提成和加入炒楼花，海南年入几百万的售楼小姐并不在少数。
”
　　600套房子4小时抢光

　　一个国际旅游岛政策方案，引爆了整个海南楼市，各路投资客蜂拥而至，也让海南各大楼盘售楼小姐的地位一飞冲天。 “现在海南愁的不是房子卖不出，而是开发商捂盘导致没房子可卖。”一开发商内部人士如此表示。

　　2009年12月31日，国务院下发了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南岛楼市一下成为无数人争抢的“香饽饽”。当地楼盘一天一个价，日涨几千甚至上万，不怕没钱，就怕缺货。曾经每平方米七八千元的楼盘，如今卖到两三万也打不住，而且有的开发商干脆就不卖了。

　　以雅居乐位于海南陵水的超级大盘清水湾为例，其“星海传说”组团发售时正值“国际旅游岛”获批期间。当天推出600套房子，其中公寓均价1.7万元/平方米，别墅均价3.5万元/平方米，结果蜂拥而至的买房者仅用四个小时就一抢而空，许多人还感叹这房价卖得太便宜了。

　　据记者多方了解获悉，在2009年里，一位海南清水湾项目的售楼小姐，卖出了高达13亿元的骄人业绩，堪称“史上最牛售楼小姐”，这一辉煌“战绩”让业内人士无不大声惊叹。

　　据广州地产营销业内人士估计，依照业界惯例千分之一点五到千分之二的佣金提成，该售楼小姐一年的佣金提成大约在200万元左右 (论坛 新闻)。如果税务部门扣个人所得税，估计也要扣税几十万元。

　　“一年能卖13亿，简直不敢想象。在广州谁能一年卖1亿元，都极为罕见，可见海南楼市的疯狂！”广州地产营销专家邓浩志感叹道，前几年海南市场根本没有这么好，有些楼盘还卖不出去，一些大中型楼盘，一个月能够卖出去三四套就已经算销售不错了。

　　“最牛售楼小姐”获证实

　　去年一年，在各地房地产业以及信贷宽松的政策刺激下，楼市成为回暖最快的一个行业。仅广州市场而言，去年一度连续四个月房价涨幅领跑全国。但这个“成绩”，跟眼下的海南楼市相比，已是小巫见大巫。

　　以雅居乐为例，公司2009年全年累计合约销售面积约279万平方米，较2008年同比增长逾69%；累计销售金额226亿元，其中海 (论坛 新闻)南清水湾一个项目的销售就达到了64亿元。海南清水湾项目火爆的销售局面，也大大出乎雅居乐集团的预料。在2009年初，雅居乐将海南清水湾项目的销售目标仅仅预计为30亿元。

　　针对清水湾项目有售楼小姐单人年销售额高达13亿元的说法，雅居乐集团一位不愿透露姓名的管理层人士向记者表示，从2009年年初到年底，在海南雅居乐清水湾一年销售13亿元并不奇怪。

　　该人士表示，海南清水湾今年1月才推出的新组团，已经取得了十几个亿的销售业绩。“目前清水湾项目最高可卖到5000万元一套，13亿元的销售业绩也就二三十套别墅而已。同时有很多投资者还是团购，一下子购买十多二十套也比较正常。”

　　但该人士以避免外界过多打扰为由，没有向记者透露这位最牛售楼小姐的姓名和身份。同时还称，在清水湾项目，去年卖了几个亿的售楼小姐比比皆是。

　　炒楼收入比提成更高

　　此外，广州地产营销专家邓浩志指出，由于目前进入到海南房产的基本都是炒房客，他们很多都是团购，可能有一些销售人员的佣金并没有这么高。但如果有销售人员参与倒手炒房，那么其实际收入恐怕还不只这点。

　　据了解，海口、三亚许多楼盘的销售人员凭借掌握的资源优+ (论坛 新闻 视频)势，私下参与炒楼、倒房已经不是秘密。最典型的是有楼盘的销售人员，上午花2万元用自己或亲戚的名义签个认购协议，下午就以10万元转手卖给真正的购房者。这样，倒楼的收入将可能比售楼提成更高，且其收入难以估量。

　　在调查过程中，记者发现在广州市场因楼盘价格、销售难度其佣金提成均有所不同。比如保利 (论坛 新闻)地产，由于广州区域的楼盘位置较好，品牌受到大众认可，楼盘项目一直都比较畅销，近郊1.3万元/平方米的楼盘项目，均所剩无几，因此一般商品住宅的佣金提点在千分之一点三。

　　对于像和记 (论坛 新闻)黄埔 (论坛 新闻)这样的港资企业来说，由于项目不多，且在广州销售较为缓慢，其佣金提点相对较高，不论别墅盘和普通住宅盘其佣金提点都在千分之二；如碧桂园这样的企业，分销售助理和销售顾问，其销售助理是无任何佣金提成的，而销售顾问则有。

　　据相关数据显示，去年雅居乐拥有的海南清水湾其一线海景房均价在1.8万元/平方米，别墅最高则达6万元/平方米。

　　上述雅居乐人士介绍，每个月销售人员业绩都会进行排名，选出每月最佳的销售明星，实行末位淘汰制。这样一来，也将给予销售明星一定的奖励。一般说来，整个集团的销售人员平均年薪都在10万元左右，海南清水湾只会更高。

　　根据海南省统计局的数据显示，在2006年前，海南竣工房屋的造价成本为每平方米2000元以下。随着2007年建筑等成本提高，其造价成本也不会超过2500元/平方米。对比海南如今每平方米几万元的房价，楼市利润空间可想而知。

　　“有些地块开发商拿地成本每平方米仅几百元。”邓浩志指出，行业高额利润也推高了销售人员的收入。