2009年房地产促销实战秘笈

朵朵爸

2009年房地产促销实战秘笈
千锤百炼 刀刀见血

衰退期 楼市低迷

关于产品啦、定位啦、渠道啦这些各位高手基本上倒背如流，在这里老高就不再赘述，找准项目的症结和市场的切入点肯定很重要，但现在市场整体下滑，有的说现在是调整期，其实按老高说，就是“衰退期”，没啥藏着掖着的，任何事物发展都有成长、高峰、衰退、低谷四个阶段，这是定律，你见过永远在高峰的么？好了，在下面，老高要说的就是在这个衰退期里一些促销绝招，这里有众多高人的经验，也有老高的心血，没有太多的理论，只有一个个实战招数，希望能在这个楼市冬天里给大家提供一个火堆，围着烤烤火，暖和一点就好，预祝各位牛年收成能和正在变暖的天气一样日趋升高！！
销售促进（SP）作为营销的重要组成部分，销售效果立竿见影，既能在短时间内提高销售额又能有效的抵御竞争对手的促销活动，但对品牌的忠诚度和美誉度等方面可能会造成一些不良的影响，毕竟品牌注重长期效果，促销注重短期效益，这点在实际操作中要注意扬长避短，一种从受众分类可以分为对代理公司、销售人员、消费者三个群体的销售促进活动，按工具分类又可分为免费类（免费试住、免物业费、送轿车、送车库等等）、优惠类（打折、减首付等）、竞赛类（1、针对代理商，如果一个项目有多个代理商，那么根据业绩进行不同奖励，以刺激代理商积极性等；2、针对销售人员，重奖之下有勇夫，在当前情况下充分调动销售人员的积极性不失为少投多的的良策）、组合类（多种方式的组合）共四大类型。那么，不多说了，希望各位能在下面的一些实战招式中找到适合自己的组合，预祝各位工作顺利！


—— 降

◆第一招：直接降价
比较适合新盘或开盘不久，遭遇寒流出售困难的情况，老楼盘也可将楼盘分区重新命名然后以低价推出市场，直接打破消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免流于低俗引起消费者逆反心理，造成种种不良影响！

◆第二招：一口价
新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。个例特点：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金9000万以上。

◆第三招：降低门槛，首付分期付款
某项目为快速回笼资金，采取首付分期付款（内部处理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50％以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。

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