房地产的“跨界营销”

阿斯兰

什么是跨界营销？

“跨界”来源于英文“CROSS”，本意为“交叉、融合”，形容不同领域的合作与交融，将不同的领域实现无缝对接，交错、交融在一起，博采众长，超越固有的传统思维，超越墨守陈规的常态。意味着跳出原有格局和规则思考问题，以独具一格的眼光和鉴赏力为标尺，创造出具有专属风格的“跨界交叉价值”。

如果说网络让世界扁平化，那么跨界营销让不同行业开始相互交融，部分行业壁垒被打破，抛弃固有的成见，跳出原有的思维束缚，以更加广阔的视野、更为博大的胸怀去容纳，从而衍生出许多创新产品。

万国表（IWC）和梅塞德斯-奔驰-AMG（Mercedes-AMG）推出IWC Lngenieur LMG表款；百年灵以宾利汽车的飞翼“B”字为名的长方形手表；彪马联手宝马MINI，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋MINI运动二分鞋（MINI Motion 2 part shoe）；华硕电脑与兰博基尼合作，推出硕兰博基尼笔记本；可口可乐与魔兽世界联合营销；可口可乐与加拿大两大音乐公司Mymusic与MuchMusic的交叉跨界营销……

跨界车型、跨界服饰、跨界艺术、跨界奢侈品、跨界文化传播……跨界已成为当今最流行现象。产品的跨界、思想的跨界、营销的跨界……而今，跨界风潮无所不在，它彰显了博采众长的价值体系，掀起了一股创新风暴，席卷全球各个行业。

跨界营销，就是企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，企业、合作对象、消费者共同享受到各自所需的价值与利益，是一整套系统性的价值营销体系。

房地产如何跨界？如何实现产品的“跨界”、营销的“跨界”？

房地产与体育、房地产与教育、房地产与创意产业、房地产与流行文化……这些本质上其实就是一种“跨界”，通过某种介质将两个不同行业相融合，衍生出一种全新的产品或者生活方式，这是产品的跨界。最为典型的是奥林匹克花园，将房地产与体育结合而取得巨大成功的复合地产，随后的教育地产、创意地产、文化地产等等这些复合地产，复合地产本质就是一种跨界营销。此外，诸如深圳华侨城将房地产与旅游结合起来，实现房地产与旅游的跨界；广州云山诗意将中国徽派建筑符合与高层建筑结合，实现产品的跨界。

从房地产市场营销推广来看，房地产跨界营销主要体现在各类推广活动之中。一些楼盘的开盘（客户联谊会或答谢酒会等）的时候，往往会举办一些书画展、珠宝展、汽车展、奢侈品展、家居产品展、家电……乍一看，这是一种“跨界营销”，其实不然。上述活动，往往是整个活动的一个亮点，或者只是一个吸引消费者眼球的“点子”，不具备持续性，从严格意义上来说不是跨界营销，但是有了跨界的影子，因为它有跨界营销的“形”，缺乏跨界营销的“神”。如新城新世界与新世界百货合作、西山汇景的奢侈品鉴赏会、郡园广场与室内设计机构的合作推出活动、保利琅峰云墅的国宝展等。

    在目前市场之下，一些开发商正在有意或无意触及了跨界营销，但是没有将这些营销手段系统化，仅停留在吸引眼球或者用这些活动来展现、提升项目的形象和品质感觉，只停留在表面。如何将这些吸引眼球的点子转化为一种营销理论或模式指导之下的系列营销活动之一，是目前策划人思考的问题。根据本项目的市场定位、形象、产品，目标消费群体的消费习惯、消费心理及生活习惯，选择与目标群体相当的其它行业建立一种长期、稳定的联盟关系，取长补短，增加项目的附加值，提高客户的忠诚度，并让其它行业的客户成为本项目的忠实客户，实现客户的资源的共享。
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