利润筹划——企业管理者的必修课

溪后人

利润筹划——企业管理者的必修课
　　　　　　


　　摘 要：利润，作为企业的经营目标，是市场经济客观发展的必然要求，也是企业可持续发展的基本保证之一。利润，是考核企业经营绩效的重要指标，是企业完成国家利税义务，增加自身“造血”和发展能力、提升市场信用的基础，也是实现公司收益最优化的必然要求。未雨筹谋，群策群力，运用科学和政策，创新管理，把握经济因素运营全过程，努力实现和管理利润，是企业管理者的必修课。

　　关键词：公司利润   筹划  管理

　　利润作为企业的经营目标是市场经济客观发展的必然趋势，也是企业可持续发展的内在要求。利润，是考核企业经营绩效的重要指标，是企业完成国家利税义务，增加自身“造血”和发展能力、提升市场信用的基础，也是实现公司收益最优化的必然要求。企业的管理者科学筹划利润，依靠全体员工、把握经济因素运营全过程达到实现利润的目的，是增强企业生命力必修课。

　　利润筹划的内容，一般应包括：

　　1、利润计划；

　　2、利润实现过程控制；

　　3、收益及分配；

　　4、利润绩效的考核与分析；

　　5、增加企业赢利的思考等五个方面。

　　按照现行经济法规、公司生存的经济环境及公司管理者的治理操作幅度，在实际工作中应着力抓好以下几个要点：

　　一、认真编制利润计划

　　利润作为企业生产经营的目标与结果，相关到产品生产的全部过程：从供应（储备）过程、生产过程、结算（收入）过程、分配（经济成果）过程，涉及到企业的资金、劳动力、债务往来、产业结构、技术开发诸多方面，既是投入与产出的精算，也是价值工程理论应用结果的验证，更是全员的合力工程。编制利润计划，确定生产（经营）成果目标，合理安排财务资金配置，组织经营活动，励行增产节约，提高利润水平。要坚持经济效益原则，严格企业管理，发挥员工的积极性、创造性。依法治企，按照企业自实际能力和社会宏观经济发展水平，运用现代管理技术编制积极的、切实可行的利润指标计划，并积极组织实施。

　　二、抓好利润形成过程的各项控制

　　1、制定生产任务目标

　　如在行业生产利润率为4%的前提下，一个企业在一年的时间内要实现200万元的税前利润，就应该完成产值为5000万元 （5000×4% = 200 万元 ），一个月就至少需完成416.6万元产值，其它的人力、资金、材料设备供应都必须按照生产目标进行准备和按排供给。

　　2、积极组织生产投入

　　生产目标确定后，各项消耗计划指标就可以按有关定额编制计划，各部门分工合作，按各自的指标组织实施。劳动力供应、用工管理、资金供应、设备材料供应、技术交底与修改、更新工艺的投入，激励政策的实施，故障的回避与预防成本投入，以及各项经济指标考核方法的实施、等，都必须贯彻实现利润目标的要求。

　　3、重视全员参与利润管理

　　利润，作为财务指标，一般是产品形成并由销售收入资金回笼后计算而得；利润，作为价值形成，则是在产品生产、企业管理的每个环节都存在着的。全员都有维护企业利润的责任，都可以参与增加企业的利润上升（或下降）的经济活动，也可能有意、或无意的造成企业利润的流失。如存货的采购价格、数量、性能及质量、其成本价格高了，就挤占利润份额；如材料消耗、超耗了定额量，也会消减产品的利润水平，结算管理方面：债务不按时清偿，被债权人告上法庭，不但要支付债务项目，还要承担起诉费用与执行费用；债权不收回，就可能影响企业的资金周转、等，这些都会调减企业利润的份额。因此，全员积极参与管理，优化理财，是完成利润计划的保证之一。

　　4、重视与利润相关因素的控制

　　① 安全生产、质量、生产成本的控制：利润形成是建立在产品生产的目标实现基础之上的，只有当生产的目标实现后，才有计算利润的前提，把实现利润的计划落实到生产的全过程是利润形成的基础。

　　② 其它业务收支的控制：企业在主营业务以外或利用自身的技术优势或过剩的生产资料，为社会其它经济部门提供加工或技术服务，也要严格控制，以支定收（也可以以收入确定支出），确保单项赢利，增加企业的利润额度。

　　③ 对外投资和担保：一要事先论证；二要跟踪监管；三要及时调整投资与收益策略，确保对外投资不生风险而又稳定收益。

　　④ 优化资金管理：首先，管好实收资本和其他企业基金；其次，灵活动用供方市场，积极利用低成本的（或无费用负担）流动负债；再次，制定积极的产品销售政策，按时收回货款；第四，定期盘整存货，增加库存物资的周转率，达到零损失，快周转；第五，利用固定资产折旧基金进行生产设备更新，提高机械化作业水平，减轻劳动者的劳动强度，提高产品生产能力与工作效率。

　　⑤ 驾驭债权债务：灵活运用市场机制，不断提升公司的市场信用。主动清偿债务，收回债权，实施激励政策，主动缴纳税费，搞好资金分配，预防经营风险、财务风险，杜绝应收账款的坏帐损失，减少债务的利息费用开支。企业信用上升了，不用打广告，客户也乐意与你合作并做成生意。非生产性费用就降下来了，生产经营利润的水平就可以得到提升。

　　⑥ 经营风险的预防与回避：诚信经营、依法办事，可以预防、抵御来自企业外部的经济风险；关爱职工，民主管理，科学治企，可以预防和消化来自企业内部的经济风险。定期进行生产经营活动的总结、盘点，找出成功的经验，排查失误的根源，修订预防经济风险的措施，充分发挥全体职工参与生产、管理的积极性，又能提升民主管理企业的能力。全员素质上升了，企业的营利水平必然会同步增长。

　　⑦ 职工创新能力的再造与提升：企业的管理责任在企业当局；企业的创造能力在企业全体职工。精明的企业管理者，十分注重职工能力的提升。提升职工整体创造力的途径是：吸纳先进的技术人员（职工），引进先进的生产技术、设备和管理方法，经常组织职工参加培训，提拔先进技术骨干充实领导岗位，处置、淘汰落后的生产设备和员工。制度要坚挺，用人方法要活，管事的方法要严，不断激发职工的竞争力与创造性。职工的能力上升后，就一定能推动利润水平的上升。

　　三、利润收益的管理

　　利润的来源主要是建立在产品销售（工程结算）价款收入等基础之上，则就要求收入是合法的、现实的，而不能是虚拟的或不合法的；结算收入的成本是准确的，而不能是随意截取的，既不能人为扩大成本份额，也不能人为扣减成本配比，必须是合法的及与之收入相匹配的产品生产的实际成本。要使主营业务的利润经得起现实的与时间的检验，任何人为操作或虚拟业务行为或不负责掺合随意性，都会影响利润的管理和核算。要从业务核算与财务核算不同的角度对利润形成反复验算。管理费用、财务费用的负担或扣除要按照权责发生制的原则进行配比列示，营业外收入、营业外支出等项目，其它与企业生产经营业务有关的利得与损失，也要逐项排列，记帐核算，反复梳理，取得验证，对于未结转的存库等资产要进行质量与价值清核，存货的减值，投资损益等要按照规定及时进行账务处理，已经列入成本项目的存货物资耗用，其它资产耗用、折旧额、等，要逐项检验，确保结转项目的准确性。折旧，作为一项固定基金的价值转移，要检查其份额及资金的存在方式，其它租赁费用费、税金等，是否准确计入成本（费用）。在此基础上，先计算出利润总额（毛利润）。

　　在对毛利润计算、复核无误后，按照国家的税法规定和公司章程等文件制作公司利润分配计划 [编制“利润及利润分配表” （方案）] ，经管理层与审计部门初步审核后，再送税务机关与公司的股东大会批准，确定分配方案。待缴纳所得税项、提留盈余公积，提留一定的未分配的份额后，剩余的所得，方可在企业经营者、职工与企业投资人之间，按照有关依据进行分配支出。

　　前面对利润的收入方和支用方进行了介绍，利润管理还须注意的是：利润结算描术的是期间经营成果，也是对企业的一个经营过程的经济业务活动所作的总结。其业务方面的要求务必是：合法的经济业务收支，准确的会计计量和计算、核算、汇总与正确的结果审计。不得将费用移向后期，也不得将期望收益目标移向前期；收入的实现与费用的扣除必须准确无误，否则将给企业造成管理混乱和经济风险，这是不可忽视的。因此，利润实现需全员参与创造和验证，利润管理要接受政府、社会相关方和企业员工的有效监督。

　　四、利润成果的考核与分析

　　一定的期间（或单项产品、工程完工）财务成果实现后，除了进行生产管理（经营）总结外，进行利润及利润分配的考核、分析，是提升企业管理水平与创利能力的重要一着。

　　考核的方法一般是运用相关的经济指标：

　　1、产值利润率  利润总额/产值×100 %

　　2、资金利润率

　　利润总额/（流动资金+固定资金+其它资金）×100 %

　　3、人均实现利润  利润总额/职工人数×100 %

　　4、成本（费用）利润率  利润总额/成本费用额×100%

　　5、每1元固定资产创造的利润

　　利润总额//固定资产平均净值×100 %

　　6、利润上升（下降）水平  （本期利润/上期利润 -1 ）×100 %

　　7、资本金利润率     利润总额/实收资本金额×100%

　　8、净资产增长（下降）率

　　（本期末所有者权益金额/期初所有者权益金额-1 ）×100 %

　　根据考核的结果，对照期初的利润计划，逐项进行利润分析。对利润形成的各个环节回头看，市场因素对利润的影响，内部管理对利润的影响，新技术、人才运用、设备更新对利润的影响。从中找出更有利于企业提升经济效果的规律。这样，有利于编制下一个经营期间的财务利润计划。

　　五、增加企业赢利的途径探索

　　利润是企业的经营目标，是实现企业价值最大化的前提，其“造血”效果是企业生存与发展的保证。不断改善管理提升企业的赢利能力，是企业管理者必然追求。笔者与多个行业成功企业家的切磋，如何增加企业赢利能力呢？

　　一般可以从以下几个方面着手：

　　1、进行市场调查，增加产品的产量，提高产品的质量和功能，实现市场扩张，实现 “零” 积压、“零”库存，及时回笼、收取销售资金。

　　2、实施人才工程，积极吸收先进技术、优秀的技术人才参加管理，科学治企，使企业的创造能力与时俱进、不断上升。

　　3、改进装备，经常进行技术改造，运用先进设备和技术，降抵产品成本和原材料、人工消耗指标、增产节约、降低非生产费用、损失。

　　4、提高资金使用效果，充分运用企业资本，适当吸纳低成本的流动债务，灵活应用结算方式和技术，加速存货周转速度，定期清收售货收入，落实责任，预防坏账损失；及时支付往来债务，当还债有资金方面的困难时，与债权人协商，通过合法途径，将债务转化为资本；定期检测固定资产机械、设备功能，对闲置落后的设备作淘汰、变价处理，强化资产管理，预防资产的减值损失。

　　5、经常开展对经营、对外投资、担保行为的有效监控，更新管理方式，依法治企，民主决策，确保投资受益和其他长期资产的增值。

　　6、建立风险管理机制，定期对企业外部和企业的内部经营和经济因素作分析、研究，修订各项管理制度和工作责任制，完善内部控制制度，规避和预防财务风险给企业带来损失。

　　结语：创造与实现利润是企业生存、发展的必然要求，也是宏观经济繁荣的基础，更是企业管理者的必修课。未雨筹谋，群策群力，运用科学和政策，经常总结，创新管理，才能使企业在竞争激烈的市场经济环境中永立不败之地，并逐步实现公司对社会的贡献最大化、公司资产最优化、公司财富最大化的目标。

　　参考文献：

　　1、《中华人民共和国公司法 》       法律出版社         2005年10月

　　2、《企业会计法律与准则》          中国法制出版社     2006年版

　　3、《经济法学》  张忠荣主编        中国城市出版社     2006年5月

　　4、《社会主义市场经济概论》  李顺荣主编   中国财政经济出版社   2004年3月

kenhuang

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浙江人在山东

谢谢版主的好文章啊。

小飞鱼

写的不错，不过不像是房地产专用的文章，我们的盈利规划，最主要的还是成本的结转。