励志：史玉柱的传奇创业经历

阿斯兰

史玉柱是中国最早一批IT创业者，1989年以4000元借债起家，短短5年位居福布斯"大陆富豪排行榜"第8位，顷刻间又沦落为负债2亿5000万元的"中国首穷"。

身为网游"骨灰级玩家"的史玉柱，目前正将全部精力投入到巨人网络的产品研发中。他最近在接受本报访问时称，巨人网络的定位是自主研发型公司，去年金融海啸爆发后，这个定位更加清晰，"不管外面刮风下雨，我们就是关上门潜心搞研发"。

在中国的企业家群体中，能称得上"传奇"的人并不多。史玉柱可以算上一个。

史玉柱是安徽怀远人氏，中国最早一批IT创业者。1989年以人民币(下同)4000元借债起家，短短5年位居福布斯"大陆富豪排行榜"第8位，顷刻间又沦落为负债2亿5000万元的"中国首穷"。2年后，他奇迹般地东山再起，依靠售卖"脑白金"保健品，不但还清巨额欠款，而且身价胜过当年。2004年凭《征途》游戏杀入网络游戏产业，3年后，他的巨人网络集团登陆美国纽约证券交易所，融资10亿4400万美元，史玉柱的身家也一度突破500亿元。

《征途》成功之后，史玉柱的一举一动，无一不牵动着业界神经，包括他去年对黄金酒的投资，以及最近抛售民生银行股票的举动。

2009年的史玉柱主要在做什么？在他那个狂热崇拜毛泽东军事思想的头脑中，又在谋划着什么样的财富密码呢？

一门心思搞研发

目前，身为网游"骨灰级玩家"的史玉柱，正将全部精力投入到巨人网络的产品研发中。他最近在接受本报访问时称，巨人网络的定位是自主研发型公司，去年金融海啸爆发后，这个定位更加清晰，"不管外面刮风下雨，我们就是关上门潜心搞研发"。

他说，公司正在同时研发七款新的游戏产品，有望从下半年开始陆续推出，其中已经向外界确认的有《万王之王3》、《体育帝国》和《征途2》。

现在，巨人网络的研发团队十分繁忙，几个项目齐头并进，也要求项目管理做出积极的应对。"我个人仍然将主要的精力投入到《巨人》等几个游戏的研发，尤其是游戏策划的环节上，主持或参与策划人员的交流和讨论是主要的工作。"

他身边的同事说，"老史"除了玩游戏之外，没有任何爱好。最近一段时间，他的生活基本上是三点一线，办公室、车上和家里，与一个游戏研发人员没有差别。他常常这样告诫自己的部下："像我已经算很有钱了吧，但我照样能拼。"

他每天泡在游戏中的时间是10个小时以上，除了通过自身体验找出游戏的问题之外，还跟线上的玩家沟通和互动，在他们被"杀"的时候上去安慰，在他们愤怒的时候上去了解原因。与玩家泡在一起，成了老史的一个习惯。

对于《征途》的研发人员来说，老史是最难侍候的一个超级玩家。他经常会在凌晨三四点发现游戏中的问题，然后打电话让他们修改。从这样的偏执态度中，我们就不难理解史玉柱为何能东山再起了。

"史式营销"独一无二

无论是做脑白金还是与之毫不关联的《征途》游戏，史玉柱用的都是同一种武器，那就是他独一无二的营销模式。

首先，用毛泽东的话说，"没有调查就没有发言权"。他对消费者的需求把握得很好。在做保健品的初期，他曾走街串巷到消费者家里，与几百位老年人聊天，认真倾听他们对保健品的需求。

其次，他对于广告有着极敏感的嗅觉，而且非常熟悉媒体的运作规律。脑白金用的"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的广告语，至今仍在中国大小电视台上露面。在脑白金的营销上，毛式战争法则"集中优势兵力各个击破"，被他运用得淋漓尽致。

在网络游戏的营销上，史玉柱把中国二三线城市作为战略重点，高密度高强度的推广活动，让《征途》在很短时间里便享有较高的知名度，以致于随便走进一家网吧，都能看到《征途》的招贴画。他甚至还打出了和脑白金一样俗气的广告语："给玩家发工资"，意思是：只要玩家每月在线玩超过120小时，就有可能拿到价值100元的"全额工资"。

第三点，是他有一支具有超强执行力的团队。比如去年11月投入市场的黄金酒业务，当月销售就达到1亿，第二个月2亿，第三个月3亿，三个月就开始盈利，并挤入行业前2位，创造了保健酒历史上的奇迹。但史玉柱说，他过去一年花在保健品业务上的时间总共不超过8小时，只因为保健业务的管理层非常优秀，大多是跟随他15年的老部下，不需要他去操心。

史玉柱目前的兴趣点只有一个，那就是网络游戏。他曾说过，"下半辈子，我想我不会再干别的，就和网络游戏绑在一起。"

下半辈子只做网络游戏

同那些资金占用巨大、周转速度慢、销售链长、依赖银行贷款的行业相比，网游产业具备更好的抵御经济危机的能力。因为，这个产业现金充足，无需大量贷款，销售链扁平几乎没有账期，人均消费低廉但用户众多。

2008年，中国网游市场同比2007年增长76.6%，而这一数据在2007年和2006年分别是61.5%和73.5%，"目前网游仍然是新兴的朝阳产业，市场仍然处于上升空间，具有广阔的前景和发展潜力，我对此充满信心。"

史玉柱说，"退休前我会把主要精力放在网游领域，一个原因是很看好网游业的前景，把巨人网络做好、做成百年老店，是我的愿望；第二我是程序员出身，对IT行业有感情，而且我本人也特别爱玩游戏，工作就是自己的兴趣所在，这是很难得的事情。"

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