胜算——“十六字方针”解决老板八大财务难题（一）

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转自：财考网--实务频道

内容提要：本书虽然主要以民营企业的财务问题为研究对象，但是企业遇到的白条、回扣和两套账等财务难题不是民营企业独有的，因此“十六字方针”不只是解决民营企业财务问题的一种思路，对其他非民营企业也具一定的指导意义。

　　本书主要以民营企业的老板为读者对象——当然，并不排斥专业的财务人员及其他相关人员来阅读。在笔者看来，大多数财务人员还是用传统的事后算账、账内算账的思路来解决企业的财务问题，经常处在：做一套账不能让老板满意，而做两套账又使自己处于知法犯法的两难选择中。“十六字方针”恰恰为解决这些问题提供了一种思路，因此我相信本书也同样会为广大财务同行及其他相关人员提供借鉴。

　　第1章：老板八大财务难题

　　第1节：老板八大财务难题(1)

　　随着我国社会主义市场经济体制的建立与经济体制改革的不断深化，民营企业迅速发展壮大，已成为促进我国经济发展的重要力量。历时两年的第一次全国经济普查数据显示，全国共有198.2万家民营企业，与2001年第二次全国基本单位普查同口径数据比较，增长49.7％。

　　可以预见，随着民营经济在国家经济体系中地位的提升和相关制度、配套设施的完善，我国的民企将迎来新一轮发展的高潮。

　　但是，民企发展中的另一个现象也同样令人注目：中国民营企业寿命普遍较短，淘汰率惊人。据调查显示，美国中小企业平均寿命约为7年，大企业平均寿命约为40年；而我国每年新注册的民企有15万家，同时每年被淘汰出局的也有10万家，民企的平均寿命只有2.9年。在近十几年里，民企经历了许多激动人心的辉煌和令人心悸的崩盘，上演了一幕幕激情和悲情交织的活剧。

　　细数这些往事，我们会发现，财务隐患的积重难返是很多民营企业走向末路的主因，这种隐患犹如一把达摩克利斯之剑，时时悬在创业者的头上。而一些对财务管理相对比较重视，善于利用财务这把“利剑”的公司，往往却能生存下来并取得成功。

　　1.1不懂财务的“标王”锒铛入狱

　　爱多VCD想必读者都很熟悉了，这个品牌在上个世纪末的最后几年可谓风光一时。

　　1996年，爱多公司花450万元请著名影星成龙拍出“爱多VCD，好功夫！”的广告片，又花8200万中标中央电视台晚间新闻联播天气预报后的一个5秒标板广告。广告播出后效果明显，企业销售额迅速攀升。1996年该公司销售额约为2亿元，1997年就猛蹿至16亿元。1997年底，爱多公司总经理胡志标一掷千金，成为中央电视台1998年广告“标王”，爱多也借此成为中国家喻户晓的电器品牌。

　　但是好景不长，此时企业业务迅速扩张与资金紧张的矛盾开始显现，爱多开始走下坡路。从1998年起，VCD市场开始萎缩。在主营业务萎缩的情况下，爱多公司着手实施多元化战略，电话机项目正式上马。1998年年中，胡志标正式宣布进入数码电视、音响等领域，爱多电器有限公司也更名为企业集团。

　　1999年，该公司存在的问题日趋明显。人们注意到，爱多在中央电视台的5秒标版广告早在当年2月份已经停播。到3月1日，其15秒钟的形象广告也停播。2003年爱多公司总经理胡志标以票据诈骗、挪用资金、虚报注册资本金罪被判处有期徒刑20年，罚款65万（据有关媒体报道后来改为判刑8年，罚款20万）。

　　第2节：老板八大财务难题(2)

　　虽然爱多公司巨大的广告投入极大地增加了运营成本，但这不是其倒闭的决定性因素，它倒闭的原因是很复杂的，其中不得不提的一点就是财务问题。

　　爱多公司的广告攻势获得成功以后，其业务迅速扩张，而这与该公司资金紧张的状况发生了矛盾。胡志标为此想了各种各样的办法，比如说从银行贷款，从其他公司借钱，更致命的是，该公司还拖欠三角债，如拖欠供应商原材料费，向代理商预收代理费。这样一来，爱多的负债迅速上扬。根据中山市乡镇企业局的统计，1999年，爱多公司的所有资产加起来是2.2亿，负债是4.15亿，资产负债率是188％，资不抵债达1.95亿，也就是该公司所有资产全部变现用来偿债后，还拖欠债权人1.95亿元。很多企业和银行打过交道，在申请贷款时，银行一般要求其资产负债率不超过70％，高于70％，银行将拒绝发放贷款。可见爱多公司的财务状况实在不容乐观。

　　由于资金状况紧张，导致其长期拖欠供应商、代理商资金。在供应商、代理商不断催款的情况下，胡志标明知其银行账户资金不足，仍采取了开空头支票的办法。我们知道，一般支票的兑付期限都是10天，而爱多公司开立的支票期限长达3个月。即使这样，由于资金紧张，空头支票到期后仍然无法兑现。供应商和代理商们再也坐不住了，于是将爱多公司及其总经理胡志标告上法庭，最终，爱多公司倒闭，胡志标本人也以票据欺诈罪及另外两项罪行被判入狱。

　　为什么会发生胡志标这样的事情？一方面，从社会背景看，中国民企遇到的困难之中，最严重的融资问题一直没有解决——银行对于民营企业的贷款控制比较严格。在银行看来，民营企业规模较小，信用度比较低，赢利前景也不乐观，加上实际操作上的一些问题，所以对民营企业的贷款严格控制。可以说，中国的民营企业没有正常的融资渠道。这种不合理的金融管理体系严重地制约了民营企业的正常发展。更重要的一方面，是胡志标缺乏财务管理方面应有的知识，致使公司的资产负债率高达188％，真是“无知者无畏”。据有关媒体报道，只有高中毕业**的胡志标目前正在监狱中自学财务大专，非常注重企业管理知识的学习。也许忽视财务的惨痛教训对他来讲是太大了，商界奇才的不幸遭遇令人扼腕痛惜。

　　1.2科利华巧借壳上市大赚资本利润提起科利华公司，大家可能不太熟悉,但大家可能对这件事还记忆犹新：1998年，在中央电视台黄金时段中，经常可以看到这样一则广告：著名导演谢晋手持一本书，意味深长地说：“读了这本书，能改变孩子的一生。”这本书就是《学习的革命》，是上海三联书店引进的一本外版图书。当时，科利华公司总裁宋朝弟偶然看到了这本书，就立刻决定动用大量资金对该书进行全国性宣传。于是上面的广告也就应运而生。

　　第3节：老板八大财务难题(3)

　　科利华公司通过大手笔的运作使《学习的革命》一书销量达几百万册，创造了中国图书市场前无古人的奇迹，该公司也因此获利颇丰。

　　就在科利华公司爆炒《学习的革命》的时候，有一家上市公司陷入了困境，这家公司就是阿城钢铁公司，是黑龙江的一家乡镇企业，虽然很早就上市了，但由于行业整体不景气，经营基本陷于停顿。

　　1999年初，经过双方洽谈，科利华公司斥资1.34亿人民币，以2.08元/股的价格购买6420万股“阿城钢铁”，占这只股票流通股总数的28%，成为其第一大股东。原来的第一大股东——阿城钢铁集团拥有“阿城钢铁”25%的股权，成为第二大股东。阿城钢铁公司反过来斥资1亿元，购买科利华公司的专利技术。科利华公司实际只花费3400万就收购了阿城钢铁公司。

　　1999年4月19日，该股票价格上涨至17.17元/股，科利华公司所持股票增值9.68亿元。1999年8月6日，该股票价格上涨至31.35元/股，科利华公司所持股票增值18.79亿元。

　　企业赚取利润有许多种方式，大部分企业赚取的是产品利润。企业发展到一定阶段以后，要想做强做大，面临着资金短缺的问题，也面临着改变赢利模式的问题。上市是解决这些问题的一个很好的方式，科利华公司就很巧妙地利用了这一方式。虽然科利华公司从目前的市场表现来看不尽如人意，在借壳上市之后也出现了许多问题，但我始终认为，仅从借壳上市的这个过程来看，它还是非常成功的。

　　作为中关村的一家民营高新技术企业，科利华公司通过对《学习的革命》的炒作，把自己的知名度炒了起来。为了进一步发展，宋朝弟很想上市以筹集大笔资金，但当时国家对民营企业上市控制很严，于是宋朝弟开始寻找借壳上市的机会。与此同时，阿城钢铁公司陷入重重困境。这样，一个困难重重，一个寻找出路，双方一拍即合，于是就有了案例中描述的那一幕。在本案例中，实际上发生了两笔交易，科利华买阿城钢铁，阿城钢铁又买科利华，两者相减，科利华公司实际上仅花了3400万就买到了阿城钢铁这样一家上市公司。

　　通过这次收购，科利华公司成功地实现了上市的目的。相对于“阿城钢铁”原来的业务而言，科利华无疑是一种优质资产，原来是钢铁题材，现在是软件题材了。“阿城钢铁”从普通企业变成高新技术企业，因而该股票受到市场的追捧。1999年8月6日，经历了连番暴涨后，该股票价格达到31.35元/股，科利华公司所持股票增值18.79亿元。用财务语言讲，科利华公司赚取的不是产品利润，是资本利润。

　　这一案例给了我们很大的信心和启示：成功的财务管理能够给企业带来财富增值。所以说，老板经营的思路一定要开阔，如果仅仅盯着产品利润，很难获得像科利华公司这样大的资本利润。

　　第4节：老板八大财务难题(4)

　　上面一反一正两个案例，给了我们非常深刻的经验和教训。

　　从爱多的案例中我们提出一个财务生存的概念。企业在设立以后，要解决的第一个问题是生存问题，而不是发展问题。企业如何生存，财务是一个决定性的因素。很多企业因为财务管理不到位，收支不能平衡，最后只有倒闭，所以财务生存决定着企业生存。企业经营管理不善不都是因为财务问题，但是财务乱企业必然乱。本案例中，“标王”胡志标就因为财务管理不善，不仅使企业倒闭，甚至把自己送进监牢。

　　科利华的案例告诉我们，企业不但要赚取产品利润，还要会赚取资本利润。

　　从财务角度讲，好的财务管理不仅仅局限于内部管理，更应该通过财务经营来给企业创造财务利润。在过去的财务管理中没有财务经营的理念。其实，财务部门的职能不仅是花钱，更重要的是产生效益。我们要以经营业务的思想经营财务，使之成为企业利润的又一个源泉，这就是财务经营的理念。

　　科利华收购阿城钢铁的过程，不仅是业务经营的过程，更是财务经营的过程。它冲破了传统的财务管理职能的局限，体现了财务经营的理念。

　　既然有了财务经营的理念，财务利润理念的产生也就顺理成章了。企业经营的目的是实现利润，财务经营也是为了实现财务利润。

　　所谓财务利润，是通过财务管理和财务经营为企业直接和间接创造的利润。它意味着财务不只是花钱部门，也是赢利部门。

　　财务的赢利模式可以分为两种：

　　第一种是财务管理利润。企业不仅能赚取业务利润，同时还能通过管理创造利润，如通过整体结构的合理运行给企业所带来的潜在成本的降低等。在财务管理过程中，通过避免浪费导致直接成本的降低，相应地也就增加了利润，这部分利润即是财务管理利润。

　　第二种是资本利润。资本利润是企业通过资产重组、并购等资本运作所形成的利润，上述的科利华借壳上市成功所形成的利润，即是资本利润。

　　简言之，财务管理对企业的影响非常巨大，在某种程度上，可以说财务管理决定企业的成败。

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