万科降价为何如此坚决

狼毒花

春节刚过，万科就开始在上海和成都等城市掀起了促销活动。如果去年的元宵上海9.5折促销是小打小闹，这次的万科降价将是大手笔。08年万科降价促销还要顾及同行的面子和想法，09年的万科降价将完全从企业自身发展考虑。在许多房企还在观望和等待的时候，万科董事长王石已经表态“09年万科调价很坚决。”

  当万科在肆意吞噬市场占有率的时候，在市场去存量化过程中风生水起的时候。为何其他的企业还在观望，等待救市，面临困境而无动于衷呢？说到底，是由企业的属性和企业领导人的胸襟所决定的。
  中国的房地产行业是个不成熟和区域化的行业。中国几乎没有专业化的房地产企业。中国房地产企业分为四种：其一：有中央房地产部门和地方房地产部门由计划经济到市场经济转型而来设立的房地产企业，国有控股。如华远、北辰等。其二：在市场经济下所发展的民营房地产企业，大股东占有巨额股份，如富力、万通等。其三：房地产仅仅是公司的部分业务。如雅戈尔和海尔等。其四：按先进股份制架构做长期发展的房企，如万科。
  面对当前的房市窘境，国有控股的房地产企业有政府背景，他们有行政资源和政策资源等有力优势，他们不需要完全面对市场，存量可以通过行政调配和政策购买等解决，所以对于降价他们不太关心，不担心，也不十分热心。而对于许多民营的房地产企业而言，一方面相当多的这些企业被分割在许多的城市做项目，公司是由许多的项目组成的。说到底是一个项目公司。他们担心此项目做完，在目前房市下，公司很难再找到下一个合适的项目。另一方面，土地和行政的高成本，使得他们不容易下决心降价处理。基于此，他们对于降价一定采取跟随战术。对于房地产仅仅是复合型公司的部分业务而言的企业，他们的主业务在其他的行业，公司的主要利润在其他部门，对于房地产业务也是跟随着大势走。最后作为万科这样的现代股份制企业，万科立志要做房地产专业化、产业化的现代化房企，且要做百年老店。面对市场的调整，他们会适应市场调整，产品适当调整降价，而不会在乎一城一池的得失。

  王石从一开始就很清晰万科的定位，就展望了万科的百年发展。就是要做世界上最大专业化的房地产企业，而不是做项目企业。万通董事长冯仑说，在同时期创业的一辈对比，我和潘石屹成了老板，王石自己也可以成为万科的老板，但是最后他决定做老总。从这一点来看，王石比我们更伟大。正是有王石这样的胸襟，万科才会按照股东的需求、按照市场的需求来决定企业的战略。对于这次房市市场规律的调整，万科降价如此坚决，一方面是按市场规律办事，另一方面是万科通过利润换市场占有率。万科在利润上有损失，但是却迅速地吞噬了市场，有利于万科的长远发展和未来竞争。

  万科的降价在客观上松动了铁板一块的房企观望信心，受存量压力、资金压力和企业发展压力，在房市规律作用下，万科将引领整个房价下跌，房市将迎来残酷的价格战。