TA的每日心情 | 开心 2012-3-23 16:07 |
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签到天数: 6 天 [LV.2]偶尔看看I
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在品牌开始运作中,厂家打天下的时候对下游的代理商、中间商的支持力度很大,在为铺货抢占地盘打开市场占有率中做广告/费用支持/新品的宣传支持及返利中等政策都很到位。一旦品牌运作成功,成为品牌中的名牌,其强势就表现出来了,对下游的支持力度慢慢降低等等。
如果代理商是一般纳税人,原来由代理商给终端大客户开具增值税专用发票的,突然由厂家收回,由厂家直接给你的终端大客户开具增值税专用发票。这时如果发现厂家还有别的举措,如在大区内设立几个销售公司等。
这是一种信号:
1.可能想换曾经给厂家打天下的代理商(如你所在的公司)。
2.受利润扩大化的影响,成立销售公司收回一部分代理商的经销权(区域或客户),或者参股。
3.全盘收回或原来的老板只拿提成等。 |
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