房地产销售策略招式

阿斯兰

房地产销售策略招式


    一、房地产销售策略－不要给客户太多的选择机会

　　有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
　　二、房地产销售策略－不要给客户太多的思考机会

　　客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

　　三、房地产销售策略－不要有不愉快的中断

　　在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

　　四、房地产销售策略－中途插入的技巧

　　在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

　　五、房地产销售策略－延长洽谈时间
使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
　　六、房地产销售策略－欲擒故纵法

　　不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

　　七、房地产销售策略－避重就轻法

　　采用迂回战术，避重就轻。
　　八、房地产销售策略－擒贼擒王法

　　面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
　　九、房地产销售策略－紧迫钉人法

　　步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

　　十、房地产销售策略－双龙抢珠法

　　在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。

　　十一、房地产销售策略－差额战术法

　　当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

　　十二、房地产销售策略－恐吓法

　　告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
　　十三、房地产销售策略－比较法

　　必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
　　十四、房地产销售策略－反宾为主法

　　站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。

　　十五、房地产销售策略－安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。

　　十六、房地产销售策略－不要节外生枝

　　尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。

　　十七、房地产销售策略－连锁法

　　让客户介绍客户。

　　十八、房地产销售策略－应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。

　　十九、房地产销售策略－运用专家权威的有利立场。

　　二十、房地产销售策略－运用丰富的常识

　　销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。

　　二十一、房地产销售策略－不要与客户辩论

　　先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。