说说房子那破事----涉足地产15年决定退出江湖－－-把房子彻底说清楚

南山

2.在成本上求真求实，这个楼盘从拿地到进行销售，具体成本是多少太多老百姓是不清楚的，也是算不出来的。如果你对房地产开发成本构成有一定的了解，你便可以与对方辩论，非常六加一。怎么辩论，求真！挑出卖方中成本或利润中的虚假、偏高的地方，迫使其降价。如果你实在算不出来，一个办法，不理他，晾着他。
   
    3.迂回战术。每一年，或者每一个楼盘，每一个售楼员都有一定的任务和销售权。你的确是看中了，多次去看房了，但是你就是不付钱，就是不签合同。看谁急？肯定是她急。我这么多年，一直就怀疑中国买房子的人是看不清事实的，总以为房子是需要去抢的，总以为房子价格是死的。总以为自己是被牵着鼻子走的。你要采取拖延战术，一会说买，而且可以带着现金过去，但是突然你提一个缺陷出来，再说回家商量下。然后再来一次，说这次定了，看合同，结果你再说没带钱，下次吧。售楼员不会说你是神经病的，只能怨自己倒霉。
   
    4.索取馈赠。多数销售商都说绝对不降价，但是你可以索取一些东西，比如：一年的物业管理费、停车费、甚至要电话要空调。你要就是，别要房子就好！
   
    很多朋友问我怎么只讲买房子，不说黑幕，大爷们，我现在说怎么买房子都没说完，你就让我跳去说黑幕。你累死我啊。我说了，此贴很长。我一步步的来，你也慢慢的看。
   
    我先说的，都是实用的，实战的，你前一分钟看了，后一分钟就能用的。
   
    我至少不说空话，不说大话。我只是在做一个有意义的事
   戴上3D眼镜去看开发商的小算盘
   
    这样说吧，你买房的钱若是一个西瓜，切成十块，两块给土地，两块给拆迁安置（别看墙上大大的白粉刷的“拆”字，这个字值很多钱的），给房子两块用于建筑和安装基本设施，给市政一块（有点少？别天真了，这部分和税费有什么区别，名目不同，你也逃不掉），给税务两块，剩下一块给开发商。我可没说是均分啊，这中间谁拿大块谁拿小块，咱不去琢磨也罢，总之你要知道你的西瓜是被谁瓜分的。
   
    预算这个词你不会陌生，会过日子的人一定在消费之前有个预算，娶了败家老婆的另说。房子最终的定价和开发商费尽心思的成本预算是分不开的。他们会将成本以及他们想当然的利润加在一起均摊到单位面积上。 什么土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等，这些都是硬性成本，不太可能避免，至于利润那一块就要看开发商的良心了。
   
    还有就是比较定价。货比货该扔，楼比楼该涨。楼和楼比什么？比绿化啊，小区配套啊，房子朝向啊，户型设计啊甚至周边有没有商场啊体育场啊等等，等拿来比的都要比，这一比，于情于理，我这楼都要比你那楼贵，不贵能行吗，不贵能体现我的优势吗，能体现住在这个小区比住在其他小区有身份吗？你还别撇嘴，现在人买房，除了自家人衣食住行方便之外，还是再亲朋好友前炫耀的资本之一，我家住**小区，**小区你知道吧，就是电视上老说的那个某某明星某某商业巨头住的那个小区。看到别人一脸的艳羡，多花几个钱你也举得舒坦不是？扯回来，也就是在相对集中的一个区域里，房价基本相差不会太多。
   
    开发商为了使自己得到的那块西瓜最大，无所不用其极的叫你掏腰包。往往简单的几招拳脚你就会乖乖缴械了。 没有哪个王婆不夸自己瓜好的，卖房的都只强调有点淡化缺点，咬死了价格不放松，这不，一回两回三四回碰钉子，你就觉得，也许这房子真不错呢！
   
    还有就是千万别让卖楼的看见你眼中一丝一毫的光芒，那无疑是泄露你对这个楼盘感兴趣的信号，你最好是先对着镜子练习好波澜不惊的麻木表情，就这也不见得逃得过人家的火眼金睛。你眼睛一放光，人家立马顺水推舟，那几点小恩小惠对你狂轰滥炸，千金难买心头好，你越是中意，就越是招了人家的道。
   
    再者有个度很难把握，那就是你有没有立即拍板付钱的可能。一般不议价的，遇到当即付款要买的，再怎么也会退个一两步，钱到手了才是自己的钱，别人口袋里只能说是货币。你要暗示对方你能决定买或不买，而不是还要和N个人商议后才能下定论。
于结构我再重新整理唠叨一下，因为太多朋友问这个问题了。
   
    住宅结构的初级扫盲
   
    都说地球在开会，调成振动模式了。先前的几次大地震，让国人对房子的质量倍加关注，为什么有的建筑如同锡纸有的建筑如同磐石。咱们小老百姓，觉得结实就成，哪考虑过房子是什么材料建的。就像在后震区的简易版篷房，我妈她老人家就觉得灾区人民太没保障了。
   
    我们选房子，把太多的目光放在了开发商的名气、楼盘的地段、小区的建设、物业的完善等上面，很少去考虑这个你幻想拥有70年的“笼子”是什么建的是怎么建的。

南山

房子的建筑形式多种多样，结构却不外乎几种：砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。这些名字你也许耳熟能详，我简单说说，咱是买房不是盖房，略懂一二即可。
   
    （1）砖混结构——
   
    通俗点讲，就是砖+土。承重的是砖，砖的强度决定了墙的强度，墙的强度又决定了房子的结实程度。换句话说，砖的好坏在一定程度上决定你和家人的安全系数。装修的时候你可以亲力亲为，建材啊耗材啊花钱买个安心。可是房子咱是买现成的，你要是没有个当包工头的朋友，这中间的猫腻你就别自个琢磨了。
   
    （2）砖木结构——
   
    按字直译，就是砖+木。承重的还是砖，楼板结构、屋架用木头，国内中小城市中非常普遍，（大城市的奢侈别墅另说）。空间分隔较方便，自重轻。你要真在农村有个一米三分地，爱怎么折腾怎么折腾，什么环保什么低碳都边儿去，非得把盯着房价走势的大伙眼红死。。又扯远了。
   
    （3）钢筋混凝土结构——
   
    顾名思义，砖+钢筋混凝土，钢筋听起来多坚韧不催啊，“混凝”听起来多密不透风啊，这种结构也是目前国内大众商品房最为牢靠的结构了。柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料建造。你现在去买房，售楼小姐一定会加上这句——我们的房子抗震性能好，能抗几级几级地震。。以此来慰藉国人极没安全感的小心灵。
最近很多人问我楼层的问题，那我就总和一下详细的说说。
   
    亲爱的，到底哪层好嘛？（一）
   
    早些年我们这边流行的顺口溜是“一楼脏，二楼乱，三楼四楼住高干，五楼六楼住混蛋。。。”听起来未免偏激却无比直观，我那时候理解五楼六楼相当于那时候的顶楼，因为高所以大多是年轻人在住，年轻人嘛，被说是混蛋也没什么不妥，哈哈。不是也有“三金四银”或者“四金三银”的说法吗？无疑确定了三楼和四楼在众楼层间的王者地位。
   
    但是现在大中城市皆是高层，小高层反而更贵了。说到头，咱小老百姓买房，可能绝大多数是把价格放在计划的第一位。我敢说，要是一幢高楼不分楼层先到先得都是一个价钱的话，绝对是越往上越争抢的厉害。
   
    就实际来说吧，家里有老人和孩子的，还是不要选太高的楼层，这位说了，不是有电梯嘛，不是电梯的事儿，你要明白个小常识，无论酷暑还是严寒，较底层和顶层相对温差变化要小点。再说楼层低点，老人孩子包括不服老的你，都可以爬楼健身，另外也避免了突发状况如火灾啊地震啊啥的，逃掉的机会大点，翘辫子的机会就相对小点。话糙理不糙，各位琢磨这听哈。
   
    补充一点，很多人觉得一楼脏，二楼乱，一到四楼噪音不断，此类担忧其实没有那么夸张。楼盘若在闹市，噪音难以避免，脏乱的问题就要和楼盘结构以及社区物业有关联了，关键还有业主素质，这个都是你在入住后才能体会到的。
   
    据我所知，近年来底层越来越走俏，这并不是完全因为价格相对比较便宜，而是因为有些人认定，这里某一天可以做小卖店、作坊、停车房、库房等，升值潜力极大；也有的人认为底层能种花植树、更接近自然、“脚踏实地”、方便进出；有些人专门看中底层则因为更喜欢泥土气息，在条件允许的范围内还可围成一个小小的庭院，设一处假山盆景，置一池鱼游浅水，种一方葱蒜香菜，真是别有一番情趣。
   
    顶层也有顶层不可忽略的优势，视野开阔自不必说，“更上一层楼”从古至今都是国人骨子里作祟的遗传基因，哪管它“高处不胜寒”啊，此理放之四海放之各行各业皆准。在有关建筑审批部门严格的审批手续和物管部门统一、规范的绿化措施限制之外，顶楼的利用价值在不断提高，这和人们对生活质量的要求日益增高也不无关系。比如说，楼顶可以单独或联合开辟成小园林或休闲、活动、娱乐场所，仿佛世外桃源，别有洞天，成为喧闹都市中难得的一块净土宝地，养花种草、观鱼下棋、品茶打牌、葡萄园、蔷薇园、奇石园；有的则为练音、绘画、休闲、待人接客等辟成一独特景观而令人惊羡不已……此时，房主那怡然自得的满足和津津乐道的情趣，不知为生活平添了多少金钱之外难以寻觅的乐趣！
   
    生活情趣对你选房的影响一定远不如价格来的有分量。大家都有概念，开发商比较青睐的高层定价法则大同小异：最底层的房源最便宜，然后逐步往上加价，幅度一般是每高一层，平均加10-100元左右不等，少数品牌楼盘可能会幅度更大；同一楼层的房子，则一般是东边套最贵、西边套次之、中间套再优惠些。
   
    这就不难看出朝向这个定价的标准也是选房要考虑的，而且是要着重考虑的。在我国广阔无垠鳞次栉比的楼盘中，“坐南朝北”简直是金科玉律，这个你赶紧那小本本mark下，绝对没错。
   
    所谓“坐南朝北”，一是中国传统的风水传统，二是南北向可以不夕晒。较真的人会拿全世界整个地球和我说事，别，千万别，我只说中国这960万平方公里的土地，您要到国外置业得找外籍的房老祖。风水暂且不说，稍后我会专门写写中国人在房子风水上的死磕情结。
   
    在下在地理老师面前班门弄斧一下，太阳的直射点，只有在赤道附近地区来回移动，最北只能到达北纬二十三度二十七分，那就是我们所谓的“北回归线”。而向南移动只能到达南纬二十三度二十七分，也就是所谓的“南回归线”。 “北回归线”以北的地区，太阳是不可能跑到头顶上来的。所以，太阳总是挂在南边的天空。而中国绝大部分的领土都在北回归线以北，就因为如此，在中国，向阳的房屋，大部分都是朝南这个说法是比较科学的。广东广西云南的南部有些不在这个范围内，还是那句话，别太跟我较真儿，咱争论点有意义的成不？
   
    今天先扯到这，选楼层这个话题我还有很多要说，欢迎大家参与讨论！
今儿个继续说选楼层的事，昨天有童鞋问5~8层是不是有点矮，担心会看不到阳光。此等忧虑大可不必，还是朝向的问题，我家就住五楼，光线好的不得了，这跟小区规划分不开，楼盘布局合理了，自然不存在看不到阳光的问题。有些城市的城中村那才叫恐怖呢，就某个有名的古城，我有次拜访一个朋友，彼时他在城中村租了个套间，那些房子大多是给外来打工住的，基本上是楼挨楼，对面家里做什么菜你一清二楚，夸张的是人家酱油没了，伸手到你家窗子来借，瞧这邻里关系多和谐！话说回来，要是有个小摩擦什么的，人直接登堂入室拍你丫的，你就惨了。。。又扯远了。。
    众所周知，9~12层是扬沙层，据说还是生态学家研究发现的，若是高层建筑周围有公交干道或者各类工厂，在高层之间就会形成“峡谷效应”，那些含有灰尘的气流在高楼之间的某个区间左冲右突上下徘徊，这个区间大概离地30米左右。要说这些悬浮物会和住在9~12层的你亲密接触多久，这个科学家也没有定论。我所了解的是，这些个楼层的房子并不会因为扬沙层而空置，还是综合考虑比较实际。因为你不能忽略的还有电梯费，现在的高层一般从3层开始收取电梯费用，当然，有些是从1层就开始收的，这没地儿说理去。每往上一层相应增加3~5元不等的电梯费用（请参考当地电梯费用的标准），还有，电梯也有使用寿命，20年后，我是说你有幸拥有这个房子20年后，电梯更换的费用该由谁来付呢？从这个角度来说，还是高度适中比较合适，不然后期费用谁也保不齐你是不是还要多掏腰包。考虑长远点总没有错。
    啊，好像是在说太高不好了又，索性再说点。高层到达一定层数后，给水设施都和普通的住宅是有区别的，这部分费用也不可小觑。我的建议是，打算买30层往上的，还是要慎重考虑下的，别只盼着“一览众楼小”，钱，钱啊，都是钱！再说了，老人们不是常说，房子要接地气，太高了估计就接到“天气”了，呵呵，玩笑下调解下气氛哈。
    说到地气，我就来白活下中国人在房子上的迷信。
    其实大多数人信风水之说不是为了招财升官，而是为了寻求心底的一种安慰和平静，祈求家人能够健健康康无病无灾一帆风顺。我国古代的风水中有些说法是有一定道理的，讲求人、建筑与自然地和谐，看着舒服以后住着也顺心。但是现在买房不可过于苛刻，明知道好的地盘一定是众矢之的，开发商也会考虑周全的，没必要买房时再带个风水先生，过于沉迷，只会招了某些大师的道儿。
    大师的看风水程序之复杂，一般上班族哪有时间耗得起，你的生辰八字出生地，你配偶的生辰八字出生地，你父母的孩子的生辰八字出生地，你要是打算让保姆和你们住一起，还得报上保姆的生辰八字出生地。。。要你祖坟的详细地址以及祖坟边上都埋了谁你也得一一考证给大师哥交代，不然，大师就忽悠不下去。好容易选了个勉强中意的，不是窗子得遮就是内门朝向得改，装修什么的也得费尽周折，这一通下来，千金散尽暂且不说，谁能保证您今后还没个头疼脑热，在单位遇不上个把小人？这里头道道儿伸了，说一千道一万，还是要理智。
    关于选楼层这个话题，归结为四个找骂的字就是“各有利弊”，过去单位分房，还不分你哪层你住哪层吗？售楼小姐和风水大师的话你可以作为参考，关键还是自己有点想法有个计划，又不是选坟地，自己住的舒服才是紧要。

南山

下回说说低价房的陷阱。各位多捧场哈！
    买卖的原则是什么？没错，平等交易。双赢双收是最美好的结局，然而现实生活中，这种美好基本不存在。常说买家没有卖家精说的就是这个理。卖房的不是慈善家，你多得了，人家就少赚了，生意人的字典里没有吃亏二字，所以给您下套没商量。您还是把招子放亮，别到时候出点乱子就投诉售楼小姐承诺的条件没有兑现，说不定当初你就是冲着点小优惠被人家牵着鼻子走的。
    未免后患，谈判时也要时刻保持脑袋灵光，或者就带一个脑袋灵光的朋友一同去，要沉着冷静，不要被一些蝇头小利或空头承诺诱入陷阱。
    我把售楼小姐的那一套说辞列出来，如有雷同，绝非巧合。基本都如出一辙，一个老师培训出来的。
   
    “避重就轻”策略
    你要是稍微做点功课，有备而去，煞有介事的问几个稍微深入的问题，售楼小姐立刻就会对你刮目相看，伴随一张笑脸的肯定是满嘴不确定的回答，什么这个具体还不太清楚，那个目前还不了解之类的，要么就转移话题，使你无法再深入问下去。
    “最后底线”策略
    在你没刷卡付款拍板买房之前，你总以为考虑的够周到的，生怕有什么条件没提，什么杀价的理由漏了。其实你不用绞尽脑汁，人家售楼的早把脑汁绞尽了来应对你所有可能提出的一切杀价理由。你想啊，你买过几套房，人家卖过几套房了？
    说白了，你苦着张脸痛诉把亲朋好友都借遍了来买房倒不如多做做功课，对楼盘了解的越详尽，对价格的攻破就多一成把握。其实你该知道，每个售楼小姐心中都有一个底价，你以为她会告诉你吗，直系亲属她都不见得透半点口风。但是只要你耐心和智慧并用，往往能争取个不错的差价。
    “事前行销”策略
    女人们最喜欢什么？没错，商场超市的的促销打折。其实谁不知道商家那点伎俩啊，要么是快过期的商品，要么是提了价格再给个折扣，搞得你不冲上去抢购就是脑袋被门挤了，抢到了就占多大便宜似的。所有的营销在这些小伎俩上如出一辙，卖楼的在计划涨价前先告诉你，说这房子眼看就要涨了，且势在必行的要涨，你再不下决心可要错失良机，到时候肠子悔青都没地儿说理去。或者说，这房你现在买已经是白菜价，买到就是赚到。你心思一活络，得，人民币就张着翅膀欢快的飞走了。
    “人质”策略
    售楼人员素质高下良莠不齐，谁也保不齐遇上个把素质低的。先让你付了头期款，当然这个数目是你前思后想觉得很合适的心理价位，或者声称能帮你**购房按揭这个繁杂的程序，你把这头一笔钱交了，基本无异于将人质拱手相送，接下来你只能被动挨宰。
    “面子”策略
    要不有人说营销人员各个都是人才呢，你妈可能都没那么认真仔细的揣摩过你心里在想些什么，他们比你妈更会迎合你的心理。你那点对房地产一知半解的皮毛也许会被你妈嗤之以鼻，可是售楼的会给予你毫不吝啬的称赞，不为别的，就是在满足你虚荣心的同时让你脑子一热，忽略了对房子一些重要细节和问题的考察。合同一签，你就等着闹心吧。
    “低价”策略
    有个基本常识你得知道，那就是房屋开发公司不到万不得已时不会主动降价的，若真有这等好事，必暗藏玄机。
    若是售楼小姐一脸无奈的和你说现在房地产市场不景气，基本是成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成的话，你可别屁颠屁颠的以为捡了个西瓜。等你入住会发现这个西瓜不过是金玉其外，质量先不说，很有可能水、电、气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发公司还会几次三番的要求你补交测量费、登记费、手续费、管理费等花里胡哨的费用，否则不予办理产权过户。这会儿你吆喝着退房，不好意思，没空理你。
    “拍卖”策略
    售楼人员的手机无一例外的都是热线，在你们谈得火热的时候，必定会有电话进来，谈话内容一定与你要买的这个楼盘有关，说不了几句话，但句句是“重点”，几个电话下来，你必然会心绪不宁，想着夜长梦多赶紧先交了定金松口气。这就是所谓的物以稀为贵，大家都想买的一定错不了，过了这村没这店，错失良机回去躺床上不得悔死啊。

深圳胖子

好强悍的帖子！真是原创的吗？前辈呀！非常值得学习！

南山

原帖由 深圳胖子 于 2010-6-30 10:54 发表
好强悍的帖子！真是原创的吗？前辈呀！非常值得学习！

不是原创的,是转载过来的,目的也是让我们共同学习一下.

深圳胖子

是哪里转的呀？全了没？结尾剧终了？

542481241

经典，学习了，谢谢！

极道

写的很好应该还有后续吧。

看大盘沉浮

是个有心人

南山

当我们和销售谈判的时候，我们在谈判什么？
　　买卖的原则是什么？没错，平等交易。双赢双收是最美好的结局，然而现实生活中，这种美好基本不存在。常说买家没有卖家精说的就是这个理。卖房的不是慈善家，你多得了，人家就少赚了，生意人的字典里没有吃亏二字，所以给您下套没商量。您还是把招子放亮，别到时候出点乱子就投诉售楼小姐承诺的条件没有兑现，说不定当初你就是冲着点小优惠被人家牵着鼻子走的。
　　未免后患，谈判时也要时刻保持脑袋灵光，或者就带一个脑袋灵光的朋友一同去，要沉着冷静，不要被一些蝇头小利或空头承诺诱入陷阱。
　　我把售楼小姐的那一套说辞列出来，如有雷同，绝非巧合。基本都如出一辙，一个老师培训出来的。

　　“避重就轻”策略
　　你要是稍微做点功课，有备而去，煞有介事的问几个稍微深入的问题，售楼小姐立刻就会对你刮目相看，伴随一张笑脸的肯定是满嘴不确定的回答，什么这个具体还不太清楚，那个目前还不了解之类的，要么就转移话题，使你无法再深入问下去。
　　“最后底线”策略
　　在你没刷卡付款拍板买房之前，你总以为考虑的够周到的，生怕有什么条件没提，什么杀价的理由漏了。其实你不用绞尽脑汁，人家售楼的早把脑汁绞尽了来应对你所有可能提出的一切杀价理由。你想啊，你买过几套房，人家卖过几套房了？

　　说白了，你苦着张脸痛诉把亲朋好友都借遍了来买房倒不如多做做功课，对楼盘了解的越详尽，对价格的攻破就多一成把握。其实你该知道，每个售楼小姐心中都有一个底价，你以为她会告诉你吗，直系亲属她都不见得透半点口风。但是只要你耐心和智慧并用，往往能争取个不错的差价。
　　“事前行销”策略
　　女人们最喜欢什么？没错，商场超市的的促销打折。其实谁不知道商家那点伎俩啊，要么是快过期的商品，要么是提了价格再给个折扣，搞得你不冲上去抢购就是脑袋被门挤了，抢到了就占多大便宜似的。所有的营销在这些小伎俩上如出一辙，卖楼的在计划涨价前先告诉你，说这房子眼看就要涨了，且势在必行的要涨，你再不下决心可要错失良机，到时候肠子悔青都没地儿说理去。或者说，这房你现在买已经是白菜价，买到就是赚到。你心思一活络，得，人民币就张着翅膀欢快的飞走了。

　　“人质”策略
　　售楼人员素质高下良莠不齐，谁也保不齐遇上个把素质低的。先让你付了头期款，当然这个数目是你前思后想觉得很合适的心理价位，或者声称能帮你**购房按揭这个繁杂的程序，你把这头一笔钱交了，基本无异于将人质拱手相送，接下来你只能被动挨宰。
　　“面子”策略
　　要不有人说营销人员各个都是人才呢，你妈可能都没那么认真仔细的揣摩过你心里在想些什么，他们比你妈更会迎合你的心理。你那点对房地产一知半解的皮毛也许会被你妈嗤之以鼻，可是售楼的会给予你毫不吝啬的称赞，不为别的，就是在满足你虚荣心的同时让你脑子一热，忽略了对房子一些重要细节和问题的考察。合同一签，你就等着闹心吧。
　　“低价”策略
　　有个基本常识你得知道，那就是房屋开发公司不到万不得已时不会主动降价的，若真有这等好事，必暗藏玄机。
　　若是售楼小姐一脸无奈的和你说现在房地产市场不景气，基本是成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成的话，你可别屁颠屁颠的以为捡了个西瓜。等你入住会发现这个西瓜不过是金玉其外，质量先不说，很有可能水、电、气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发公司还会几次三番的要求你补交测量费、登记费、手续费、管理费等花里胡哨的费用，否则不予办理产权过户。这会儿你吆喝着退房，不好意思，没空理你。

　　“拍卖”策略
　　售楼人员的手机无一例外的都是热线，在你们谈得火热的时候，必定会有电话进来，谈话内容一定与你要买的这个楼盘有关，说不了几句话，但句句是“重点”，几个电话下来，你必然会心绪不宁，想着夜长梦多赶紧先交了定金松口气。这就是所谓的物以稀为贵，大家都想买的一定错不了，过了这村没这店，错失良机回去躺床上不得悔死啊。
　　看清便宜房的真面目
　　今天出门看房，出发前请对着镜子深呼吸，然后告诉自己：冷静，冷静，请冷静！你要认清你这一出门，是个别人送钱去的，千万不能头脑发热，人一忽悠你就缴械投降。买房不是买菜，便宜的顶多是买了菜帮子，回来照样吃。便宜房很可能是你捡了看似囫囵的西瓜，其实里面早稀巴烂了。
　　你一定在展会上看见过形形色色的让利房，这都是开发商的美其名曰，你想啊，超市里的东西都打折吗？当然不，快过期的牛奶能卖到原价的一半，你敢成箱往家搬吗？房子让利，必有猫腻！
　　这可能仅仅是一种促销手段，一套朝向、结构、楼层等都不太完美的低价房很有可能吸引很多的看客，售楼小姐不避讳这个，尽管说出这个房子的缺陷，顺便再推你几套较为合理的，你一比较，没错，是该掏多点钱买个好点的。当然，有只介意价格的，如果这套让利房实在价格诱人，买了就是，过了这村很可能就没这店了，把好合同关就行。
　　等等，最好还是看看他们能给你便宜到什么程度。一般来说，正常销售的折扣约为3％～5％之间，如果没有什么特别原因，售价折扣超过10％就难以使人相信。这个和到期牛奶是一个道理。如果少数开发商先空涨房价，然后打折，就没什么实惠可言了。你有必要前瞻后顾多作比较。了解开发商的背景，是否有权证问题，有没有法律纠纷，是否会交不出房等等因素，另外还要提防一房多卖。总之，欺骗无处不在，防不胜防啊！

　　“尾房”这个概念你也得有所了解。楼盘销售进入尾声后，会有少量货尾单位。发展商的脑袋那是一般人的脑袋吗？精明的他们一定会拿出尾房在展会上大张旗鼓的促销。买房者要腿勤口勤，多走多看多问，尾房中也还是有好房的。加之尾房一般都是现房，各种设施和小区环境已趋成熟，房间本身的质量问题已经经过竣工后的时间检验，问题基本暴露出来，您可以心明眼亮，精挑细选，也可以让开发商进行返修，保证其内在的质量。这个你还是找个有买尾房经验的朋友 给参考下更为放心。毕竟尾房在房型、层次、朝向方面有一定局限，不然也不会余留到底，还是从长计议比较妥当，价格上的诱惑你得抵挡得住。

　　另外，还是之前提到过的问题，房子的价格是动荡的，随着开发进度和市场形象的确立，加之市场占有率的提高，一般价格都是会上扬很少走低的。（其实也不尽然，这个很难说准，市场变化和项目销售情况的变化也可能导致楼盘有小幅降价）。建议新开盘的楼你可以多加关注，这个时候开放商大多会做出些切实的让利，可能会拿出与“内部认购”相类似的低价楼盘，然后“低开高走”，使前提入伙的业主获得一部分利益。至于这部分利益究竟有多大以及值得不值得，还得具体情况具体分析，总之在选购开盘低价房时也要冷静，三思，做通盘考虑为佳。