房地产政策调控不断加码 开发商惜售豪赌下半年

嫦娥一号

2010年04月18日 02:01华夏时报


　　虽然房地产调控政策出台的步伐越来越快，但是，基于对下半年市场的乐观，有不少开发商将楼盘入市计划推迟至下半年，静待涨价，同时利用这段时间对客户重新定位，积累新的目标客户。资金充裕的他们似乎已经对政府的调控政策产生了抗体。
　　惜售积累新客户
据中国城市房地产指数系统研究数据监测周报最新数据显示，4月5日~4月11日，北京市场共批准上市3个项目，上市项目个数为春节后谷底值。上市量方面，商品住宅共上市5.83万平方米、575套，持续两周环比下滑，其中上市面积环比下滑幅度为40%。
　　推迟申请预售证以及“小步快跑”的销售策略是开发商们惜售的主要方式。
　　一位不愿透露姓名的代理新盘销售的房地产代理公司人士对记者说：“位于东五环内的某新楼盘，外立面已经完成，达到了申请预售证的标准，但开发商对下半年市场预期乐观，决定推迟到年底再开盘。这类楼盘以高端楼盘居多，开发商不仅资金比较充裕，而且取得土地的价格比较便宜，成本低，利润空间相对比较大。”
　　上述人士表示，如果该楼盘现在开盘，根据目前市场情况，售价约为30000元/平方米，推迟至年底入市，售价则可能达到40000元/平方米。另一方面，由于对开盘价格预期的上涨，之前积累的客户群也需要重新调整，开发商需要对目标客户群进行重新定位，利用这段时间吸收、积累新的目标客户群。基于上述原因，开发商选择惜售，以争取更大的利润空间。
　　另一位于通州地区的某楼盘销售总监则将“惜售”美其名曰为“小步快跑”的销售策略，即根据市场需求和反馈，逐步释放适销对路的产品。这些楼盘每次开盘只放出少量房源，分多次开盘，每开盘一次每平米会涨价1000元~2000元不等。
　　开发商对政策产生抗体？
　　最近，房价的快速上涨加强了民众对调控政策出台的预期。日前，重庆市宣布拟征特别房产消费税；上海也传将开征住房保有税；中国银监会主席刘明康则于4月11日在博鳌亚洲论坛上表示，对以炒房为目的的贷款者，银行有权拒绝其贷款要求。
　　虽然调控政策出台的风声越来越紧，但是经过2008年房地产市场的深度调整后，开发商对政策似乎产生了抗体。
　　当问及是否担心下半年会出台严厉的调控政策时，一位仍有项目在售的北京开发商向记者表示：“开发商仍然看好后市，认为今年下半年房价会继续上涨。虽然政策好像一把举起来没有落下的利剑，但是经过2008年的深度调整，活下来的开发商都好像被打了免疫针，产生了抗性。凡是得过这场病扛过来的开发商，都有较强的实力，同时对市场有了更独特的认识，大家取得的共识就是只要扛过冬天，就是春天。”
　　坚持半年不差钱
　　即使下半年出台更为严厉的调控政策，对比2008年房地产市场深度调整时开发商降价促销的情况，最大的不同就是，开发商们如今不差钱了。2009年火爆的销售行情使开发商获得了充裕的销售回笼资金，加之经过2008年深度调整的洗礼，很多开发商对2009年的开工速度及扩张都保持相对谨慎的态度，有一定的心理和资金的准备，因此半年之内仍不差钱成为大多数开发商的现状。
　　数据显示，截止到3月23日，67家已公布2009年年报的房地产上市企业2009年全年净利润达到282.4亿，比上年同期增长了七成左右。
　　远洋嘉业房地产经济公司市场总监孟奇表示：“如今开发商资金充裕，选择推迟开盘也是一种销售策略。经过2009年的火爆行情后，开发商并不缺钱，如果项目的卖相不是特别好，比如仅完成外立面或者小区环境没有完成时，匆忙开盘卖到20000元/平方米，不如等到卖相好时就可以卖到30000元/平方米。”

极道

上有政策下有对策，房价要下来很难呀。

付出就会成功

中国房产 就是一个泡沫 开发商吹得越大 破的几率也是越大

中原企管

推迟战略的执行需要强大的资金做为后盾啊