SOHO中国的渠道模式

阿斯兰

SOHO中国的渠道模式

  2008年，世界金融危机导致的国内地产市场一片萎靡不振，“北京房市景气指数”跌至10年来最低谷。上半年，全北京市一手商品房平均每周成交金额仅为35亿元；尤其是高档商用物业受到的冲击最大，有的项目甚至半年都难开一单。但就在这时，潘石屹开发的“三里屯SOHO” 自7月12日开盘仅一周，预售额就达到47亿元且均价超过4.9万/㎡， 08年全年的销售额高达70余亿，创造了逆市热销的奇迹。旗下项目卖得快而且价格高，这在“SOHO中国”已经是屡见不鲜。“SOHO尚都”与华远的“尚都国际”仅一墙之隔，但前者的售价却每平方米高了4000元，以至于任志强说小潘是一个能把土豆卖成黄金价的营销高手；“光华路SOHO”开盘当日卖出13亿元；“朝阳门SOHO”二期开盘，均价近4万元/㎡，当天就被抢购一空，销售11亿元。
SOHO中国能将土豆卖出黄金价，其销售模式的特点可以概括为三个：
（一）人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力。

shanmei96

我也来看看 学习学习