SOHO中国的强大销售激励政策

阿斯兰

第一、常规佣金基本在5.5‰—6‰（千分之六）之间，超额甚至能拿到8‰（千分之八）；传说三里屯SOHO开盘初期那最大的一单（4.5亿），该销售人员就拿到了8‰的佣金，300多万；目前大部分开发商自销的项目，其佣金标准基本在2‰左右，SOHO佣金是常规开发商标准的3倍；
　　第二、佣金每周发放一次，且从不拖欠；常规标准是每月发放一次；
　　第三、大团队作战，且坚决执行末位淘汰制；SOHO每个项目的销售团队都比较庞大，别家同等规模楼盘的销售团队如果是20人，那SOHO这个项目起码维持在40人以上，分为多个小组、每组由一名销售副总监带队，人数是末位淘汰的保证；其淘汰方式是：销售团队每三个月评比一次，每次淘汰一位副总监及其所带的小组，副总监可以重新回去做销售员，也可以主动辞职，而销售员则在新的组合中择优录用，业绩靠后者直接出局。
　　高佣金、按周发、末位淘汰，这三点就是SOHO销售团队的管理核心。有这样的佣金水准和激励政策，无外乎其销售人员各个奋勇当先！