吐血推荐：房地产行业中最热门职业

朵朵爸

　　全国发改委最新统计数据显示，2009年上半年全国房价同比2008年上涨了30%，是2007年3月以来涨幅最高的一次。其中深圳、上海、北京房价涨幅较大。纵观全球的房地产行业，中国的房地产业是发展最快、也是规模最大的。根据世界银行预计，在未来二十年当中，中国的房地产开发总量将接近全世界开发总量的50%。

　　根据房地产职业教育网和前程无忧7月联合统计数据显示，房产行业人才需求量达到41530个有效职位数，位于各行业需求的第3位，房地产业对于人才的需求以民企为多。近几年由于国家宏观调控，造成了房地产行业开发领域对人才需求总体来讲不是很景气。“未来房产行业的发展趋势是开发领域人才需求会稳中有降，而流通服务领域的人才需求会增加。”上海大学房地产学院就业指导中心主任表示。但是诸如一些规划设计、工程建筑的人才需求还是比较稳定的。就上海地区而言，随着房地产开发景气程度的降温，房地产流通和服务领域正进入一个大发展的时期。因此催生了比较旺盛的人才需求，比如：房地产策划师、市场调研分析人员、高端的房产销售人员等。此外，房地产业的延伸型人才，如房地产评估、经纪和物业管理等行业以及相关行业中的建材、装修材料、房地产工程、工程监理等的人才缺口较大。

　　一、热门职位：房地产销售

　　行内有句话：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%必须由后者的20%来加以实现。不容置疑，销售在整个房地产开发链中占有举足轻重的地位，而销售的成功与否，又在很大程度上取决于销售人员。

　　但是随着开盘数量的减少，及市场竞争、物价上涨对地产利润的压缩，房地产销售人员已经没有了几年前的光环，开着小车去卖房的街景已成为过去。未来，整个行业对销售人员的需求将稳中有降，从而转向对更高层面的地产营销人才的渴求。

　　快速的人员更替和流动率，导致销售人员的需求始终不饱和。据前程无忧统计数据显示：5月房地产销售人员有效职数达12799个。其中，民营私营企业占到了总需求的62%，合资/合作企业占了16%的需求份额。北京、上海以超过2000个有效职位数的需求排在全国前列。

　　职位描述：

　　1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2.按照公司销售政策，完成销售目标；

　　3.了解客户需求并及时反馈；

　　4.开发、积累房地产销售客户资源；

　　5.完成与客户的签约、过户、按揭贷款等事项；

　　6.完成上级交给的其它事务性工作。

　　任职要求：

　　1.30岁以下，容貌端正；

　　2.具备房地产相关行业2年以上工作经验；

　　3.持上海市商品房销售人员岗位资格证书；

　　4.有较强的语言表达能力及亲和力；

　　5.具备全面的销售业务知识及一定的组织管理能力；

　　6.具备团队合作意识。

　　入职门槛：

　　笔者采访了不少业内人士，他们都表示房地产销售人员的入职门槛并不高。在硬件方面，按照2005年国家颁布的法律条例，所有房地产销售人员必须持有岗位资格证书才能进行房屋销售。对较大或较知名的楼盘，需要有一定的相关行业工作经验，毕业专业则不限。软件方面，绝大部分的企业在形象气质、举止言谈和年龄上都提出了要求。整个行业的任职要求存在较大差异，优质楼盘的要求相对较高。业内人士坦言，在招聘过程中存在很大的不确定性。

　　职业晋升通道：

　　销售人员--销售主管--销售经理--销售总监

　　目前，开发商旗下的销售团队受到人数规模的限制，晋升空间较小且缓慢，经理级别以上职位通常不采用内部提拔的策略，代理商旗下的销售队伍则稍有优势。

　　业内人士感言：

　　孟丹 江湾新镇某楼盘销售 从业5年

　　现在不是挂根骨头也能卖出去的火爆情况了。卖卡、排号、所谓的“热卖场”，这几乎是所有楼盘都会的一招，也几乎是所有楼盘只会的一招，如今也不是次次都能显灵了。卖不动的楼盘开过了又开，开成老厚脸皮了依然卖不动。何时出头，我不知道；何时转行，我倒是想好了。

　　二、热门职位：房地产策划师

　　房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

　　目前的房地产业的策划人员，通常主要负责地产个案的前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产前期开发过程中的策划工作，以及后期销售营销策略。而真正系统的策划应该从房地产项目的前期介入市场调研开始，到产品定位、项目管理、成本控制、环境设计、营销策划等，强调全过程策划的能力。

　　房地产职业教育网：国家唯一认证的房地产策划师培训机构，从第一届策划师培训迄今，已培养了上千优秀的房地产策划师学员。如果你想成为策划师行业中的一员，就到房地产职业教育网报名吧，免费咨询电话：400-700-9800。

　　职位描述：

　　1.针对房地产项目，组织项目的区域市场调研和前期产品定位；

　　2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

　　3.策划项目的推广方案；

　　4.监控区域市场活动的发展趋势；

　　5.评估并报告相关策划活动的执行情况和活动效果。

　　入职门槛：

　　一般中小型企业对房地产策划人员的专业背景要求并不苛刻，欢迎那些思维活跃、文笔流畅的新闻、中文系等文科出身的人才，进入门槛并不算高。但资深房地产策划人才就需要有至少3-5年的大型房地产公司项目或中介公司策划及营销管理经验；具有丰富的房地产策划、推广、销售等专业知识，熟悉项目销售团体整体的管理流程；深入了解房地产市场演变及趋势，能够与房地产市场的发展同步，及时掌握市场动态、消费者研究、地价构成、房型配比、数据分析及成本测算、房价形成等环节，能就房地产项目立项或调研提出可行性意见。

　　资深策划需要带领团队，必须具备较强的组织能力和团队精神。而房地产策划人员并不只是单纯地调研以及写文案报告，还要善于“说稿”，说服客户接受自己的理念，因此沟通展示能力不可少。

　　职业晋升通道：

　　在排队叫号买房，房源抢手的火爆房产销售期间，房地产策划人员只是锦上添花的“摆设”。由于市场鱼目混杂，一些中小型公司并不会特别设立房地产策划这个职位，而是由企划兼任，负责的范围也仅限于广告层面，并不接触前期介入和后期营销，因此房地产策划在整个房产项目中的地位也并不算高，在公司内的发展晋升通道并不明晰通畅，所以不少房地产策划人才一般通过跳入业内知名的大公司或者直接转投到开发商处担任策划经理。但业内也有一些大型规范的公司会特别设立研发拓展部门，需要房地产策划人员真正担当起前期市场调研、提案策划、楼盘定位以及后期的产品营销和项目运营等全程策划。

　　快速成长秘籍：

　　1.学习能力，时常“保鲜”：具有丰富而专业的策划知识是策划人必备的基本功，但策划人员更强调的是快速学习能力，要时常关心市场动态，了解最新的市场需求信息，增加阅读面，吸收最新的理念，从而保持永远领先一步的新鲜创意。房地产资深策划人士Echo说，她平时一有空闲，就会翻阅大量的国外杂志，很多国外的最新生活理念都是通过房地产策划宣传从而进一步发扬光大的，比如之前的“BOBO”、“SOHO”到现在的“LOHAS”，一个好的策划人员要把最新鲜理念传达给消费者，也要把最新鲜的理念解读给客户听；

　　2.最适合的才是最好的：概念要快而新鲜，但并不是说最新鲜的就是最好的，生搬硬套是对客户和消费者不负责任的行为。一个好的策划人员要根据不同的项目找到合适的概念和方案推行，要设计出切实可行的操作流程和方式，只强调卖点，毫无可行性的方案注定是要失败的。Echo说，这对于策划人员来说是一个难点，但如果概念和方案都得到认可的话，最能给策划人员带来满足感和成就感。

　　3.沟通说服，协作合力：一个好的策划人必须具备出色的沟通能力和说服力。策划人员要跟各方面的人员打交道，大业主客户、前线销售人员、媒体人员以及广告商；在不同的人员面前要担当起不同的角色完成不同的职责任务。此外，一份好的策划很可能在跟客户沟通的过程中，因为无法明确清晰地把想法表达出来，从而造成误解和不接受，所以，展示和说服能力必不可少，这样才能达到策划目的。

　　业内人士感言：

　　Echo 房地产资深策划 从业4年

　　做这行肯定不会发大财，但绝对算得上金领；找份策划工作不难，但找份各方面都令人满意的策划工作不容易。如果真要在这行业立足发展下去的话，从业初期就不能太看重起薪，而要关注公司的品牌、业内的口碑，以及是否能够真正地接触、学习到东西。掌握了知识技能流程，纯熟地完成众多大case后，才能有底气跳槽，“人往高薪走”。

嫦娥一号

啊！这些职业我都没办法做！！！！只能看人家挣大钱了！！！

虚心的人

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