牛起来的开发商

银河飞雪

楼市突然在这个春天莫名其妙火了起来。于是，我们又重新看到了彻夜排队领号，看到了越来越多的“日光盘”，看到了买房和卖房的心理正在发生着倾斜。

　　一个真实的故事就发生在身边，三月初，笔者的一位朋友看中了城北桥西的一个楼盘。那时候，开发商曾经许诺过为91折扣，但是，持续的悲观论调又让他一时拿不了下单的决心。一个月以后，当市场上到处传来旺销的时候，他终于忍不住选择出手。这时候他既享受不到任何开盘优惠政策，之前中意的房源也几乎被一选而空。短短一个月不到的时间，等于是多付了10多万元。

　　在市场上习惯性接受了罕有的折扣力度以外，突然之间的形势自然让消费者心理上非常失衡。从惊喜看到市场上动不动就七八折甩卖的房源，到现在四处托关系选房源的处境，这样的情节实在有着太多的戏剧性。

　　在旺盛的市场需求下，目前杭州的一些房产公司一方面加速了推盘速度，另一方面，也纷纷都将销售价格体系做了不同幅度的上升调整。到各处售楼处走走看看，就会发觉，与淡季比较，就连销售员的底气也足了许多。他们的脸上表情似乎在明显告诉你：我们这里的房子并不愁卖，你爱买不买。

　　根据相关机构统计的数据显示，今年一二月份全国土地的成交量按宗数与平方米数计算均同期下降了70%，但是从3月开始，全国至少有将近20几个城市土地的成交量则开始回升。虽然一两个月的变化仍然不能明确对土地市场进行评判，但是至少说明，经过这一阶段的去库存化销售，开发商已经一定程度上积蓄了现金流。

　　就当前市场观察，笔者曾经与不少业内人士进行过多次交流。众多业内人士认为，如果整个经济层面的宏观指标不是太差的话，那么目前住宅领域的成交局面至少仍将维持两至三个月的周期。

　　从近段时间的成交数据来看，应该很客观的指出，住宅市场的基本面已经得到恢复。相关机构调查数据显示，今年3月份近30个城市的交易量都应该是历史最高水平，甚至比楼市最为火爆的2007年份还要表现优异。但是，对于这样的“小阳春”现象究竟能持续多久，目前众多业内人士的心理仍然毫无底气。“我认为，今年楼市的基本走向，7月、8月仍然是最为关键的月份。”

　　对于这样的现状，开发商仍然需要清醒意识到，盲目调价涨价、对房源进行销控等非理性市场行为在现阶段仍是一条危险的道路。珍惜目前市场回暖的绝好良机，保持平衡心态，方为上策。