【转贴】从被别人面试到面试别人我经历了8个月，叙述一段辛酸真实的故事

勇者无敌

9月中下旬，销售中心顺利完工，经理的策划报告已经出来（洋洋洒洒90多页）,简单列出，后面会有补充的：
一、        产品定位：多层（80~100M2）、小高层（110~150M2）、商业广场（27000M2）
二、        客户地位：商业经营者、投资者、自住者
三、        前期推广：进行公司与项目的形象宣传，楼书、DM单、户外广告牌选择与制作
四、        销售策略：前期进行客户登记， 先招主力商家，聚集人气，然后带动商业和住宅的全面旺销
  本人在进入南京公司之前，曾在上海公司、台湾公司、深圳公司接受过市场、销售系统的培训，以后又参阅了大量的书本资料，这让我和经理平时沟通起来非常顺畅，所以经理去哪里办事都愿意带着我，也愿意把一些简单的事情交给我处理，住在一起的时候经理也给我上了很多关于房地产与人生课，也谈了他参与操作几个成功的案例，我也分享了他的宝贵经验（遇到一个高手指导真是万幸）。
和经理关系火热被同事都看在眼里，没有经验的我又一次处理不当。
但经理在做这份策划报告的时候基本没有和我交流（刚进公司不大熟悉，级别也不一样，其实一般也不用和一个新手交流），所以没有发现我优势（吹牛了，呵呵），策划报告相当一部分也是基于我在市调中的一些数据和分析，而这相当一部分的参考竟然都是市调报告中那些泛之四海皆准的道理，所以后来项目重新定位与我那份“水货”报告有很大关系（市调时项目规划方案在调整，并不了解自身的产品，加上自己人微言轻，没有在经理对项目定位后提出不同意见，严重失误）。
让我自今难忘的是深圳那家公司的培训，简直是魔鬼式训练，在无锡那小阁楼里本来就热的睡不着还要想着明天的考核是否能够通过。
每天必修课：项目介绍，要求不准看背景动画，面对十几个销售员对本项目进行讲解，而且要根据电视宣传片的节奏把握好语速，练了一个星期。
房地产基础知识考核，投资型物业利润率计算、贷款程序方式及利息计算等等
一天一次销售措辞考核，并打分，老是挨经理骂。
每天早上把前天演练和学习的感悟写成小结交给经理批阅。
一个星期交一份销售计划，分析客户咨询的问题，并阐述自己解决方法。
每天6点下班后我们销售部和策划部同事要进行沟通交流，每个人都要发表自己的意见，等等。
经过近一个月的学习和总结，加上每项培训内容都要自己反复思考，水平明显有很大提高，如果当时不是经济危机的话，我肯定赖深圳那家公司不走，非要把真经取到手为止。

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同事关系
三个南京销售员明显是一派，经理独立（管理者），我孤身一人
记得那时天还是有点热，其中一个销售员下午出去办事顺便买了4支冷饮，三支他们分，一支送到经理办公室，没我的份，也不怪，雪糕是人家买的嘛！
但是这种做法在中国人看来就是瞧不起人。
说自己不介意那是假，可在一个公司总不能把关系搞的太僵，为了改善关系，我也主动买冷饮分给大家吃，每天为他们把晚饭做好，可是他们根本不领情，原因就是我比较寒酸，衣服不是品牌的，手机不是最新的，吃喝嫖赌又不在行，在他们面前学习劲头也刺激了他们较低的学历（没有看不起低学历者，能力才重要），和经理走的太近，拍马屁，等等，一切的努力换来的还是冷嘲热讽，也许上天我们注定走不到一起。
时至今日我对南京少数“小男人”的做法还是非常鄙视！
同事国庆休假，我一个人在闹市中派发传单
没过几天南京公司运来第一批宣传资料——5万份DM单，要求在十一国庆前后半个月内发完，测试市民对本项目的关注程度，还有5万份楼书在紧急印刷中！以前不管是在实习的时候还在工作的时候都没有发过类似的小传单，也不知道发出去的效果，上面下达的任务就该不折不扣的完成。
于是经理开始分配任务，销售部包括他一共五人，每人刚好一万份。离国庆还有三天假日，他们三个销售员早已拟订了休假方案找经理批过了，面对一万份DM单派发任务，各个叫苦连天，有的干脆提前申请休假
我家远在几百公里以外，回到南京还要转车，又没有GF的约会，于是主动申请不休假，给他们代班，一方面也是缓和大家紧张的气氛，对他们几个来说来传单又不要发多少，还可以私下调休，真把他们乐坏了，都说回来时给我带些好吃的，心里多少有些安慰。
国庆前的第二天，我们五个一人两袋DM单，一袋有一千份，加起来足足有四十斤重（真的好累，拎又不好拎，拖又不好拖），然后大家到了市区分头行动，发完以后自己坐公车回去。两千份发了一个上午还剩四分之一，感叹自己工作效率太低，又没有当初天真的小孩了，哎！
到了下午一点半才全部发完，终于松了口气，然后弄了碗炸酱面吃 吃回公司，当我回到公司的时候发现他们三个早已围在一台电脑上玩起了星际。一个多小时后疲惫不堪的经理也到了公司， 这时我才发现自己的效率并不是最低的，至于他们三个为何发的那么快不得而知，就这样国庆前两天我们发完了一万多份传单，剩下的传单在办公室里堆的像座小山；
别人国庆一家团聚或者出去游玩，我整天站在大街上像个电线杠，怪难受的！真的！
七天长假我一共发了一万五千多份DM单，可任务才完成了一半，要是领导怪罪下来，我真的有点不好说话，一来没完成任务，二来我的代班严重打乱了其他正常作息，虽然做了那么多吃力的事情，却讨不到什么好处，心里反而很担心自己没能完成任务，虽然已经尽力。
有时候好心不一定能办到好事，我就是典型的例子，

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第一次近距离接触第三大股东Y总
国庆长假对于很多人来说可能还没玩够，可我却觉得却非常漫长，别人是玩累了吃累了，我是心累了！
十月八日，Y总一行4人驱车来到销售部，崭新的宝马530i，很有派头，加上Y总长相非常的帅气，俨然一个富家公子哥儿，还没进销售部的大门就和我们点头打招呼，跟着中华香烟像流星一样在天空中画的弧线，我也接到了其中一支，然后Y总就问我们国庆去哪里哪里玩了，在这里可习惯啊之类的话。。。。
三个同事就和Y总攀谈起来，我泡了四杯茶送了过去，Y总他们四人连声谢谢谢谢！
一个老总有如此派头又对下属员工如此客气，初出茅庐的我在此时幻想某天也能像他一样做个有风度有涵养的儒商！
DM单引发的风波
由于尚有一半的传单没发完，还有两天南京领导就要下来督察工作，看到我们这里还有那么多单子没发完，肯定会发火的，于是经理又拉着我们上街去发，女老总上司的儿子给经理出了个主意：
反正现在又不是销售阶段，DM单上有些东西还要修改，只要老总过来看不到我们传单不就行啦，她总不能去大街上问人有没有收到传单呀！我们还不如把这些传单拉到废品收购站卖掉，最后还来了句审时度势话，天高皇帝远！
总公司在几百公外就造成这样的局面，实在是国营公司管理的悲哀！
怕被挨骂的经理竟然也同意了（现在终于知道他们三个第一次发传单为什么那么快了）
同时也为公司有这样的“老员工”而担心。
一万多块钱的传单卖了200块前都不到，真是太可惜了！
传单处理完，女老总就过来，还表扬了我们肯吃苦的精神，他们三个得意洋洋，我和经理没敢作声
晚上又请我们去饭店搓了一顿，理由就是作为国庆慰问驻外同事。
晕死，吃饭就吃饭找那么多理由做什么呢？
可是，没有不透风的墙，不知道第一大股东Z总怎么知道我们卖掉了那批DM单，也许是废品收购站的人好奇为什么那么多没拆封的传单会卖到他那边，而且上面有开发公司地址！
一定是那里出问题了！
Z总立马打电话给我们女老总，说我们如何如何不尽力，消极怠慢工作等等，女老总把所有责任揽了下来，然后在电话中把经理一顿狠批
（同情经理，他是个有水平的人、也是个好人、更是一个老实人，不然赌钱就不会老输了）
这一闹以后Z总对我们公司和销售部也有了很大的意见，矛盾已经初步显现
经理的抉择
经过上次风波，经理被扣了两个月的奖金，还要写检查（估计只有国营房产公司才会那样做）。
可却没有惩罚出这个主意的人，哎！经理真的很实在，没有道出原委，就算说了，他是负责人，主要责任还在于他，本着自己已经吃亏就不要连累他人的思想，经理为我们默默的承担下所有责任（他的为人一直就是我心中的典范）
晚上回去我们聊了一夜，谈了彼此的理想、经历过的逆境、还有我们彼此空白的感情生活（30出头的他和20出头的我都是单身）。
经理还说他也不想在这家公司干下去了，准备出去开家代理公司，再三嘱咐我不要和其他三位同事发生矛盾，因为他们家长都是开发公司有关领导，有背景，更不要同他们发生正面冲突，就是他自己有时候也让着他们，不擅长赌博的他为了融合关系也参与其中。（原来他是这样处理关系才赌钱的）
语重心肠的话，让我久久不能忘记

勇者无敌

秘传机宜
从和经理交心的几个晚上看，我想他走一方面是DM单风波，另一方面，经理可能谈了个对象（整天短消息，电话不断），作为大龄青年，就算自己不急婚事，家里人也急啊，况且新区这个鸟不生蛋的地方有怎么能和南京大都市比呢？
连续几个晚上我们都聊的很晚，和我讲了很多房地产策划和销售方面实战经验，其实大都我都能理解，或者说我以前就看过相关的东西，但远远没有从他口中述说的那么有生命力！
每个人都有坎坷经历，经理也是一样，他的从业经历更加激励了我的学习热情！
销售前期工作还在继续，每天也有几个零星的客户打来电话或者上门咨询，经理安排我们轮排接待
每当我接待的时候，我都把能和客户交流的机会当成了宝贝，也是自己大练兵的好CHANCE，于是就知无不言，言无不尽（什么话都说其实也不是一件好事，哈哈）
那三个活宝同事对客户爱理不理，工作态度相当不积极，据我分析可能是以下原因：
他们可能也不想在着荒凉的地方待下去
前期咨询到正式销售还有很长一段时间，现在投入精力不能立马体现价值
玩心太重，三个人整天轮流上岗玩星际争霸，没时间接待客户（游戏吸引力远远大于工作对的吸引）
经理对他们三个的工作态度自然了然于心，
10月中旬的一个晚上，经理说他本来准备向公司推荐我接替他销售经理的职位，但考虑到我的工作经验还不多，虽然能力有，但是要管理那三个散漫的同事简直就是天方夜谭，同时也希望我有更多的时间去学习，积蓄力量再爆发，如果太早进入管理层，学习的时间就比较少了，后劲不足就会慢慢体现出来，所以他就没有向公司提起了。（空杯心态是每一个新人必须具备的）
他的一番话真的让我有很大的触动，也能体会到他为什么对我细心的栽培
比我长十岁这就是他的资本，经验！绝对是经验！经验是何其重要，我又是何其缺乏啊！
同时也可以看出员工对工作的热情和态度有是何等重要，怠慢的员工—企业的杀手。
电话事件
记得中秋节那天，手机没电，想打个电话回家祝家人节日快乐
那几个同事平时也用公司电话打给女朋友或打回家
于是我也用了公司电话打了5分钟，结果被那个女老总上司的儿子发现了，恐吓我说公司的电话费都是南京那边交，他们会查长途通话记录，除非区号是南京的，否则公司查到了员工打长途的话就要罚款200块，南京区号是025，你们那区号都是四位数一查就查出来了！嘴里还嘀咕了一句“怎么安徽来的，都喜欢做小偷小摸的事”。
当时真被他吓到了，但是从他口中说出“安徽来的”这四个字的腔调，怎么听都不顺耳，明显带有地域歧视，我们那里人怎么啦？打个电话犯得着把我归类为小偷小摸之徒吗？真把我气的七窍生烟！忍！必须得忍！关键时刻压制住了胸头的怒火！否则真有可能打起架来。
自尊被践踏，也许是无心说出的话！
只后悔那该死的手机没电，后悔打了那个“不该打的电话”，那时最想做的事就是能和家人在一起开心的吃着月饼！很多年中秋节已经没有在家过了，确实想家。。。。

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工资发放延迟，校友向我开口借钱
10月17日经理正式辞职离开了公司，那天我送他到车站，火车站一别我们至今再也没有再见面（后来他的手机号码回去就换了，我们的手机号码也换了）。
就在经理走的当天下午，宁波的一位校友打电话向我借2000块，以前在学校里多次为同学慷慨解囊，同学们都知道我的个性，除非没有，有一定奉上
这次口袋里真的没有，
更没有回绝那位老大哥，说：这两天工资领导就要带过来了，钱一到我就给你汇过去。
老大哥回答说：我没好意思向其他同学开口，毕竟没有和你这样的兄弟关系好，要是没有钱在手上就不要为难了，我向其他人借好了。
就冲这句话我就硬着头皮向家里借也把钱汇给他啊！也许是因为上次发生了不愉快的事，女老总没有准时的过来督察工作，工资自然没有人带过来，一个字——急！救人如就火，虽然不知道他借钱的用途，但我知道大哥的为人，不到万不得已不可能向兄弟开口。
盼星星盼月亮终于盼到了救命稻草，领导来了，工资也带来了，可是拆开一看，只有1333块，可能是工资被扣了，也没有多问，反正觉得工资有发放很强的随意性， 1333离2000块还差很远，看看自己的腰包也就剩下200多块，加在一起也不够，何况下一次发工资即使准时，我也熬不到那天啊！
没办法，和他说只有1400块钱，大哥说没有就算了，在我的坚持下，他告诉了我工行卡号，我向临时接任销售经理的同事请了个假，因为那时新区还没有工商银行，等下班再去市里银行早就关门了，来到银行把钱打到他宁波的帐户，手续费14块，本来口袋就剩下一百多块的我真的很心疼，不付也不行，建议银行取消异地存取款手续费嘛！100来块怎么度过20多天的生活呢？
经理走后的日子
接到公司的人事安排通知，前经理助理暂代我们的头头
由于工程围墙已经打好，很快就要进入施工阶段，售楼处又运来了一台液晶电脑，一台彩色打印机还有传真机，按公司要求，售楼处晚上派人轮流值班，代经理立马编好值班表，平均分配值班时间。
工地在偏远的新区，售楼中心离工地现场大约六七百米，因为周边土地都在开发，找不到空地盖，售楼部又不能离工地太远，主要是为防止流失客源和看房不便。
第一天安排我值班，下班后就没有回住的地方，买了块面包对付一下肚子，售楼处虽然有电脑，但是网络还没装，晚上就看看书，十月的蚊子真狠，睡了一夜，身上不知道起了多少了红点点！第二天轮到他们三个中一位值夜班，回去肯定和其他两个人说了值班夜晚是怎么度过的，第三天代经理说他有事就找我给他值夜班，吃过一次亏，晚上买了一盒蚊香又花了一块五，兜里没钱的日子过的太多了，此时一毛钱都要精打细算！结果在没装宽带前的16天里值日中我一个人值了11天班！
白天的客户来访电话咨询90%由我接待，除非我去上厕所，因为他们三个在两台电脑上轮流玩星际，对接待客户和电话丝毫没有兴趣，就连没电脑玩的同事宁愿旁观战况也不愿和客户说话或者端茶送水！更有甚者，台式电脑没有扬声器，代经理显的不过瘾，还买了两个小音响为游戏助兴。公司里一片懒散，乌烟瘴气！
最基本的卫生大家都不搞，每天早上都是我一个人拖地，让桌椅归位。
由于我们公司经理走了，Z总的公司也派了一个人来查探销售部，当然不是无时无刻都在，开始三个同事还有所避讳，后来和那个探子混熟了以后，又开始肆无忌惮起来！
公司发你们工资就是让你们玩游戏的吗？责任感道德感缺失，好在当初没和他们同流！

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无情的同事、为何区区30块都不肯借于我？
宽带终于装起来了，和南京那边沟通也方便了很多，由于值夜班，公司给我们增加了额外补贴，值一次夜班20元，财务要我们这边传值夜班的考勤表给他们做工资，代经理就把原先制订的轮排值日表发了过去，我对此表示抗议，毕竟一大半时间是我值日的，以前没有提过有加班费，每个人都不来，现在有补偿了，却要平均分配，什么逻辑啊！
这次我终于没有退让！
离发工资越来越近，又不敢打公司电话，为了和外面有联系，还是买了手机充值卡，身上的钱已经是个位数了，经过激烈的思想斗争，借不借钱？
反正还有一个星期就发工资了，到时候还上不就行了，于是先向经理开了口：
经理能不能借我30块钱
我现在也没有钱啊！等着公司发工资呢？你问问他们俩有没有吧！这就是经理的回答
然后又向另外一个同事开口，得到的答案是一样的，始终没有向女老总上司的儿子开口
哎！30块钱算什么呢？对大多数人来说又算什么？何况又不是不还了，工资很快就发了啊！
此后的一个星期，我都是靠原来公司买的那200多块方便面度日（尽管本人极其讨厌吃）
事态炎凉，至少我所处的环境是那样，不愿把自己的困难带给别人，也是我一惯处事的原则，不知道是否要改变，从自己角度来说，没有得到过一点实惠！呵呵
后来因为宽带装了，又有补贴，他们反而乐意去值班了（记得好几次原本是我值班，但是他们要玩游戏，我就先回到住的地方，等他们晚上打电话叫我过去换班，夜里11点，接到他们电话，等我骑了20分钟车赶到那里，那位同事又说，晚上不回去了，玩的正起劲呢，结果回到住的地方都12点了，说话如此不负责任，让我多次白跑（这里就不罗嗦了）
心里恨透了这些同事，对南京公司也慢慢失去了信心。管理体制都这样，我的前途在那里？
当时我又应该怎么做呢？
南京公司突然变故
一个多月接待下来，客户对我们项目根本没有兴趣，原来打算先以内部认购的方式筹集资金的计划泡汤，南京公司对本项目前期接待反馈的信息也开始动摇，信心也不足了，何况刚在市内拍了几块新地，更没有很多精力分散。
南京公司副总由于重大经济问题，正在接受检查机关调查（还牵连了好几个领导，本来就是因为副总的关系，才来到这个城市的做那么一个小项目的，也难怪南京方面对我们这边管理不重视）
这边开发公司Z总又再三催我们公司资金赶快倒帐，马上工程款就要预付了，最后甚至用降低股份作为威逼手段
南京公司危机重重，其中一些内幕也不清楚，最后，南京公司和Z总发生了激烈争吵
两家公司决裂也在预期中了
决裂的公司、可怜的我
转眼到了十一月十二日，经理接到总公司的通知：
把南京公司在当地项目的器械资料全部撤回
消毁除一切带不回来的东西
十月十五日前我公司人员全部撤回南京
这对他们来说再好不过了，把客户资料、电话机、电脑、打印机。。。。。全部收拾装好
还把售楼处的布置全部扯掉（包装费用、前期DM单、广告费用都是我们公司垫资的）
就像国民党逃往台湾一样，把能带走的都带走了，不能带的就地销毁！
没想到那三个同事做这个事一个比一个在行，扯的扯撕的撕，就连拖把也被他们拿到外面给烧了！
这件事关系到自己的利益与前途，于是打电话给南京的女老总，问她把我怎么安排
回答是：先回南京
有没有住的地方
回答是：没有，回来再说
郁闷的是这个月的工资还没有发，好在上个月发了1770块钱，身上还剩不少，但是这些钱到南京生活又不够呀？怎么办？还是请假回家待两天吧！于是回去收拾行李，公司把原先租的拆迁安置房也退了，里面的空调、热水器、电瓷炉。。。。统统带回去（防止国有资产流失、垃圾也要袋装化运回去！）
就在我回去收拾行李的时候，Z总出现了

勇者无敌

祸不单行今日行，福无双至今日至（一）
离开销售处，离开那兢兢业业工作过的地方，离开自己付出心血的地方，可恶的老天为什么这样对我？
从毕业到现在我都不知道那里做错了，就算错了，也不是我的本意，为什么总在我看到希望的时候用这种方式惩罚我呢？
离开前几家公司，都是为生活所迫，就算自己个性要强，不向困难低头，不把自己的苦难带给别人，不去和别人开口借钱难道这都错了吗？
如今好不容易工作正常了，工资稳定了，偏偏这时候钱借给人了，想回南京都不行（身上就那点钱，晚上总不能睡大街啊），这一切都是你老天所赐！
心情沮丧到了极点！一个人骑着单车回宿舍打点行装准备回家，心里也琢磨着找什么理由对家人解释呢！
突然听到后面响亮的汽车喇叭声，下意识的回头看到一辆黑色的别克君威紧跟在我后面，路那么宽，我的车已经骑很靠边了，难道老天你连路都不让我走吗？
车子猛的加速开到我的前面把我挡住，原来是Z总的车，随后Z总打开车门叫了我一声，我很惊讶
“Z总您好，出去忙呀？”
“不不，我是来找你的，刚刚去销售处，没看到你，我想你一定回宿舍了，准备到你宿舍去找你呢”
“Z总您找我？有什么事吗”
“你把自行车放到我后备箱，我们上车谈”
把车子搬上去后，做到了副驾驶座上，Z总问我
“小吴啊，是不是准备回南京了？”
“没有，公司现在这样，我准备先回趟家，刚好天气凉了，没带过冬的衣服”
“准备回家几天呀”
“我向南京公司请了几天假，回家等南京公司的安排，呵呵”
“哦。。。是这样呀！南京公司每个月给你开多少工资呀？”
“基本工资加补贴什么的”
“加一起有多少钱呢？”干嘛问我拿多少工资啊？当时没有其他目的，只为了不给南京公司丢脸回答他
“基本公司1500，加一起有2000多”
“是吗？听说你是南京公司派来的唯一一个大学生哦！以前一直都在南京公司上班吗”
“现在大学生多的很，我是刚从学校毕业的，以前一直在无锡，9月份到南京公司，然后就到这个项目来了”
“呵呵，你老家在哪里啊！你在我们这习惯没？”
“安徽，为了工作到那里都一样，到处安家”
“那远哦！一个小青年跑这么远！不容易啊！我听我们公司其他人反映你是南京这批过来员工中工作最用心最尽力的人哦！难得啊！”
“哪里，我们公司人都在努力，只是这事情来的突然，我们思想也没准备好”
“Y总、S总还有我们的工程监理都说小吴对你印象都很好，说你是南京公司唯一会做事的人，是这样吧”
“过奖了，我只是尽力而为，上面交代的事情我只管执行就是了，Z总我到宿舍了”
“哦，好的，我开进去找个地方把车停下来”
“不用了，我自己回去就好了，不远的”
“不要客气了”
车子停到了安置小区的楼下，他帮我把自行车从后备箱卸了下来。
“Z总，真麻烦您了，还你送我一程”
“小伙子真客气，我就是这样一个人，哈哈”
“那Z总再见”
“再什么见呀！我和你一起上楼，帮你收拾东西，然后送你去火车站”
“不用了，真的，我自己可以的，让Z总费心了”
“没事，没事，以前你们住这里我还没有过来看过你们呢，我也想上去看看你们居住的条件，呵呵”
Z总你也晓得你自己没来看过我们呀！
自从上次开完股东会，今天是我到你地盘上见到的第二次面！
随后来到了房间，赶紧收拾东西，Z总也在一旁帮我，几次阻拦他还是要帮忙
祸不单行今日行，福无双至今日至（二）
“小吴啊！你带了怎么多书来了啊！还有英语书嘛，英语很不错吧”
“不行不行，随便带来看看的”
“房地产全程策划、房地产文案写作、资产评估、可行性分析、城市规划、店铺经营管理、人性的弱点”Z总在一边翻那些书，一边嘀咕书名。
“这些书我看都看不懂，还是有文化好啊！书都看过了嘛！里面做了好多标记哦，好学的年轻人啊”
“呵呵，这都是平时工作的需要，不然我也不会看的”
“是啊是啊！说的可是大实话，哈哈”   你有啥话就直说呗！干嘛拐弯抹角呢！
收拾妥当以后，Z总又和我把行李一件一件搬到车上，忙都都出汗了！
“小吴！我有个请求”
“Z总你说，我能帮忙的尽量帮您”
“能不能留下来，在这里待了几个月也熟悉了，工作又积极，人又上进，在哪里不都是工作啊”
“Z总，说句实话，我这次回去也不知道待不待南京，南京公司内部的事情你也知道，但是您要我去贵公司，我恐怕不能答应”
“南京是南京，等我们这里成气候了，也不一定比在南京公司钱拿的少啊”
“话虽如此，但这种事情我不能做，我觉得那样很对不起南京那边，Z总真的不好意思”
“小吴还是太年轻了，你不说，我们都不说，他们都不知道你留在我这里的”
“不是这个意思，我只是感觉那样对不起南京公司”
“你对的起公司，公司不一定对的起你，不要愚忠哦！”这句话确实是真理中的真理，怎么当初不细细体会从他嘴里说出的这句话呢？
“Z总这样说我相信，也是有道理的，让我考虑下吧”缓兵之计，不这样说我今天都脱不开身了
“恩，是要考虑一下，能不能先去我们公司一趟，S总找你有点事情”
“哦，好的”
车子开到了他们公司！Z总把我带到了S总办公室，S总一见我就和我握手说
“小吴啊！你可要留下来了哦，我们公司几个老总对你印象真的都非常好”刚刚Z总说印象很好，他这次来个非常好，帮腔的来了，看来今天不给他们个交代是不行了。
“谢谢S总的夸奖，小吴确实没有你们想象的那么好”
“谦虚谦虚，哈哈”   Z总乘机溜了出去
“上午我们几个老总开了个会也作了决定，知道你们都要回南京了，项目已经到这个程度了，我想你也付出了很大的努力，做了不少工作，希望你能接管销售部，可以答应我们吗”
“言重了，我今年刚毕业，到这个项目来也只有两个月，经验不足，希望贵公司能找些有实战经验的人，这样比较稳妥”
“能力经验是后天形成的嘛！没有机会去做，哪里来的经验啊”这句话真的击中我的软肋，经验，我渴望的经验，眼前不就是机会吗？是放弃还是把握，就在一念之间！S总太有才了，能掌握人的心理，姜还是老的辣！
“S总说的很对，但我真的怕做不来，给公司带来损失，而且南京公司那边也不好说”
“这有什么啊！我们几个老总都研究过了，还考验过你，记得你接待过一个高个子的人吗？他其实是我们公司跑材料的，他也和我说你懂的东西很多，口才又好，又会把握客户的心理，不要推迟了，小吴，我们对你有信心，南京那边暂时不要去管”
厉害，还考验我！晕！想想人生何处不是在经历考验呢？“承蒙各位老总错爱，我也很想把这个项目做完，不过还是让我回去考虑一下，我会尽快答复的”
“好好！真希望你能到我们公司来，对了，Z总说你过来的话，基本工资给你开2500，吃饭每月固定300，电话费200，回家路费全额报销，还有提成和奖金，过来以后给你租套房子，你觉得行吗？”算了算自己工资从一千多突然涨了一倍，我真不知道南京公司走对我来说是不是件好事了，在南京公司也不知道混多长时间才能混到这个位置，还有那么好的锻炼机会，诱人啊！
“恩，我知道了，我尽快回复，我马上就要回家了”Z总进来了
“小吴啊！你手机号码我还没有呢！留个号码给我吧”
“哦，138********”
“这个是我的号码“13******88，想好打电话给我，我手机一夜到天亮不关机，哈哈”
我也附和着陪他们笑了笑
“Z总S总我真的要走了，真的不好意思”
“没事没事，我送你，我送你去车站”
“那谢谢Z总了哦”

勇者无敌

匆匆回家 匆匆的走
在回去的路上一直在想：我有何才，又有何德，一个开发公司老总能如此待我，帮我收拾行李，提大大小小的箱子，对我又有知遇之恩，我无法平静，内心充满了 “士为知己者死”的热情。
转了4趟车终于在第二天下午回到了老家，还没有吃晚饭，Z总电话来了
“小吴啊！到家了吧！南京的人全部走掉了，售楼处什么东西都没有，你能不能赶快回来把里面重新布置一下？不然对我们项目形象有很大影响” 用热锅上的蚂蚁形容Z总一点不为过，不过也能体会他的难处，毕竟人家是砸了不少银子下去了。
“恩，我尽快赶回去”
“明天可以吗”
“那么急啊”
“是啊，现在工地上基础都弄好了，再过段时间就可以出地平了，销售工作要抓起来了”
“好的好的，我明天早上回去，可以吗”
“那最好了，快到了火车站的时候，打电话我去接你” 原来只有到了这个时候你才舍得那汽油费哦！
“恩，那就这样了，Z总你还没吃饭吧？我先吃了哦”
“还没有吃，帮我问候一下你父母，要他们有时间到我这里来玩呀，就这样了，你吃饭吧！再见”
“再见”
这么快就让我做答复，前后才二十几个小时，做老板的看来哄吓诈骗都有一套，但能做到像Z总那样出类拔萃就凤毛麟角了（老板的厚黑学钻研的很透彻，以后会叙述到）
吃过晚饭后，从包里拿出那里的土特产一边吃一边和家人聊天，以前从未仔细体会到家是如此的温馨！
家人询问了一些工作和在那里生活的情况，为了不然他们担心，我尽说好些的，对自己困苦时的经历支字不提。
因为自己现在工作了，明天就要走，于是拿出200块钱，给爷爷一百买烟抽，给奶奶一百摸摸小牌，几番推闪之后还是把钱塞给了他们。
晚上妈妈收拾了好多过东的衣服，我坚持不要带那么多（也许不知道哪天那边突然不要我了，带这么多衣服不方便），挑了两件西服、几条厚一点裤子还有一件大学时候最爱穿的毛衣第二天赶路。
走马上任 重整销售部
17日晚上9点多到了火车站，坐上Z总的车子，把我带到了销售部，原来在我走后一天内，Z总就嘱咐财务买了沙发床、几床被子、脸盆、牙刷、肥皂、洗衣粉、衣架。。。。
最好玩的是Z总说把他们家微波炉也搬过来了，晕！他们家热菜怎么弄呀？不过当时更加激动，做不好这个项目，怎么能对得起他？排除万难我也要和他并肩作战！
聊了聊就到了深夜，Z总也走了，留下了我在空空的销售部。（以前答应给我租房子，可能一下子找不到，安慰一下自己）
第二天很早起来，把自己的东西整理好，可是销售部在南京几个同事的大扫荡下，什么资料都没有留下，可以说连一张纸片都找不到，门口只有一堆东西烧过的痕迹。
好在前期客户来访咨询绝大部分都是我接待的，而且在营销经理的指导下，客户资料在我的工作簿里有很详细的记录，这可是宝贝啊！
由于工作簿是我自己买的，在大扫荡中幸免遇难！如果没有这些客户资料，我前期在那里几个月的工作将意义就不大了（工作记录真的很重要很重要，千万不要怕麻烦）
下午Z总通知我去公司开会，S总开车来接我，公司股东加员工数了数只有十来人，会议上给我下达了任命为开发公司销售部经理的聘书，主持一切销售工作，负责招聘人员组建销售部！至今对那个一切销售工作的理解还有偏差，因为以后我做的远远不止销售一切工作，呵呵！存在重大逾越权限的嫌疑！
说句真心话如此大的权利我还不会用，除了在学校做过课代表我就没做过“官”
大家都知道做对一件事情比把一件事情做对效果要好，而在以后的工作中，我只是在问题不断出现的时候找出对策把努力把事情做对！
湖友们可以试想一下，如果没有我在公司里始终如一的工作态度和热情， Z总他们一帮人也不会留下我（当然他们也不一定是那种想法，更多的是用我做个铺垫，后来由于自己运气好，竟然一次一次的帮助公司度过难关，到现在Z公司的同事打电话给我还在戏说：如果没有你吴经理，公司一定早垮了）
如果我说“机会对每个人都是平等的”也许有些湖友会说我在搬套话，可道理就是那样，事实也是那样，细细检讨自己的言行举止和处世原则与态度，再结合自己曾经遇到过的所谓的“机会”看看你是否真的错过了还是根本都没有邂逅过机会？

勇者无敌

蕴藏的风险！
十一月十八日，农历是我生日，这一天收到了家人和几个要好同学的祝福，真的很开心，
第一天“上任”销售部就我一人，早上把售楼处全面打扫了一遍，中午时分，Y总和会计小L开车过来带我去市区买办公用品
由于快要到吃午饭的时候Y总非拉着我和小L去市区他朋友开的“杭帮菜馆”先吃饭，然后再去买办公用品，Y总朋友的饭店不大，生意也不太红火，倒看到包厢里一桌人在打麻将！
Y总进去一个一个给我引见：
这是浙江****开发公司Q总，这位是***市政工程公司W经理，这位是****建筑公司C总，这位是我从小玩到大的朋友T总，这是我们开发公司销售经理小吴
握手示意后，那些老总级人物说话如出一辙：恩，不错，不错，年轻有为啊！你小Y又得一虎将了！哈哈。。。恭喜恭喜啊！
里面这些人物我只见过Y总的朋友T总，我也不知道为什么Y总在他的姓后面也加个总字，记得第一次Y总去我们售楼处带的四个人中就有他身影，那时候是T是开车的，以前一直以为他是Y总的司机，那个T总身材高大，声音沙哑，脸上全是大大小小的疤痕，长着一副阎罗王的摸样！
之后他也独自去过我们销售部几次，也许其他三销售员以为T是Y总跟班，长相张牙舞爪，对他多少热情不够，只有我陪着他聊天，谈谈自己的爱好，说说他的经历，也算比较投机。
吃完饭后Y总嘱咐T总开车带我们去数码城买电脑、打印机等办公用品，下午4点多T总才把我送回来销售部，在销售部里我们又聊了起来
T总：小吴，从我第一天到销售部我就注意你了，希望你在Y总后面好好干，Y总不会亏待人的，我小T也不会，我最喜欢和你们安徽人打交道了，够义气，我玩的好的朋友都是你们老乡，哈哈
我：呵呵，尽力尽力
T总：其实我是以前开了几个厂，都由于自己文化水平不高、管理不善，家里亲戚又坑我，来这之前把家里的几个厂都处理了，现在打算出来做，Y总是我八年的朋友，所以就投奔他来了。
说八年的时候手也不忘记比划。
我：那T总以前一定很辉煌哦！
T总：过去的事别提了，现在我也是出来找找机会，哎！我们这个岁数就是吃了没文化的苦啊！
我：T总这样已经很不错了，至少还开过厂啊，说明T总头脑够精明啊！
T总：哪里有Y总精明有胆量啊，他来这的时候就5万块钱，才3年就变了个模样，哎！我要有Y总一半就不会像今天这样了     （看来一个新开发的地方就是淘金者的寻宝地呀）
我：哦！Y总是怎么起家的啊？到这里才打拼三年，在我们公司好象都有30%股份啦！确实厉害！
T总：Y总不是公司股东，是项目股东，那个Z总不懂房地产，十几年钱还是在菜市场卖菜的呢！然后有搞什么造纸厂、玩具厂，刚好他表哥前几年提拔到市委去，于是他利用这层关系才拿到地，现在土地款都还没交呢！
我：什么？土地款都没交就开工啦，你和T那么好，他们一共投资多少T总你不会不知道吧？（他很要脸，又拉不下面子，忧郁了一下）
T总：Y总投了270万，占19%，Z总以土地作为股本占51%，本来你们南京公司要投400万的，前期只到位50万就走了，那50万现在挂在公司没还，所以Z总和Y总这几天也在谈项目股份重新分配的问题
我：是这样啊！那比较麻烦哦
T总：是的，那都是他们之间的事，我们就把自己的事情做好就行了，我说的话你心里有素，不要对任何人说哦，我是把你当成小兄弟才说的！千万不要出卖我，哈哈
我：哪里话啊！看我小吴是那样的人不？哈哈
说完T总接了个电话就说马上要走了，我顺便坐他车子去菜市场买点菜回来做饭
回来想想，难怪他们千方百计要和南京公司合作，原来缺少资金才是最大的问题，另一方面南京公司的变故也不单单是副总出事的原因，可能是这个项目风险过大、股东复杂、股本分配不合理、管理不便才是南京撤走最大的因素。
从他嘴里说的还有自己的观察以及南京公司的反应相信T应该说的不是假话！
反正这是公司的事，管不了也不能管，但话虽这样，如果这个项目由于资金都盖不起来，我在这里还有意义吗？哎！还是做好自己的事，也许别的开发商未必比现在的情况好哪，耐心做事，静观其变吧！

勇者无敌

Z总的面谈，另人震惊
第二天下午我正回复网上应聘者的邮件，Z总来到了售楼处：
Z：现在公司资金比较困难，工程基础已经起来，要交部分工程款还有土地款，你看能不能先给我收点房款啊！
我：什么，现在什么都没有，土地证也没有，预售证也没有，房子还没影子，我总不能卖空气呀！
Z：我也没办法，南京公司走了，还要追回投资，小Y那边资金又不到位，还从公司提了20万作为他活动经费，二期土地款已经付了一部分还差200多万，能不能在25号前给我弄些钱，看看那些客户有哪些很想买的，我们给他优惠点就行了！
隔行如隔山，一个卖菜的转为开发商果然思路不一样！
我：Z总我不敢保证能收到钱，但是这样做的话肯定会引起不必要的麻烦
Z：这个你不要管，现在解决了钱问题其他都不是问题了（有见地的处理问题方式——钱是万能工具）
我：既然你这样说，我就先试探下客户，不过我还是不能保证收的到，而且这也是违法的，Z总您要想清楚
Z：行了行了，照我的意思做吧！
我：好
Z：我真被小Y和南京公司给骗了，答应的钱一个都不到位
我：怎么啦
Z：我前段时间和小Y谈了要用资金的事，他答应的好好的，结果这个星期需要，他又说没有啦，投这么点钱还占49%的股份（看来南京公司走之前，他们就在一起商量股份分配的事了哦）
我：Z总我可以问下地价吗？对我们项目均价定位比较重要，毕竟我现在不能从代理商的角度来考虑
Z：这地我三年前就买了，当时是18万一亩，现在价格涨到34万一亩（还是通过关系），市场价格都40多万了，没办法还要补土地差价，现在缺的多哦！
（当时要是真的把土地款全额缴清办了证，现在还需要补啊，按新区的政策以后交个土地增殖税不就完了，八成当时就交了点定金，肯定是新开发的时候政府为了鼓励投资者才有这样的政策——交定金拿地开发，开发完补上，可是现在政府又开始要土地款了，典型的“笑面迎客，关门打狗”）
我：我知道了，我马上给一些有意向的客户打电话！
Z：那我先走了，还有事要办，这里就拜托你了
我：恩，Z总再见
就现状理清思路：
估计双方总投资约1000万
一：Z总项目原始投资 土地款18万/亩ⅹ28.6亩=514.8万  占51%股份
                     需要追加土地增值部分投资（34-18）ⅹ28.6ⅹ51%的股份=233万
二：Y总项目原始投资  270万（当时没有从Z总方面得到证实）  占27%
                     要达到49%股份需追加投资220万
                     需要追加土地增值部分投资（34-18）ⅹ28.6ⅹ49%的股份=224万
股本结构：Z总前期土地款未必付清，他股本是按全额缴纳土地款计算的，但交没交清不管，只要一期该付的土地款都是他付就行，另外他有能耐可以缓交，所以他现在需要补233万土地增值部分就可以了！
Y总是在Z总拿到土地后参股的，南京公司撤走，他要补足49%的投资，还要追加土地增值部分投资，一共需要445万左右！
而且要在一个星期之内补上，晕了！Y总压力大大的啊！
现在Z总找我估计是私自买卖凑足他的二百多万！
真是无商不奸!