【转贴】从被别人面试到面试别人我经历了8个月，叙述一段辛酸真实的故事

勇者无敌

对几个销售员进行了简短的培训之后，便着手开始项目宣传了
没有许可证，没办法做电视广告，当地也没有物业投资类型的专刊和杂志，平面媒体主要是报广，户外广告也要重新选择地点，宣传彩页如何投放，投放区域等等问题也待解决
当时我的做法是投石问路，先在报纸上刊登楼盘形象宣传广告，每个一个星期做两次夹报（把楼盘宣传彩页夹在报纸中附送，成本太高，宣传效率低，这也是没销售许可证做宣传时的烦恼），附以软文（炒作该区缺乏商业，突出我们项目区位与投资优势）
在新城区进入主城区的主干道上树立户外广告（半年18万）
在市区几个大型农产品批发市场进行定点宣传，方式如下：
1、        找准几大批发市场经营户，在其门头上打上横幅“***市场是新区第一家也是唯一一家农贸市场，欢迎广大业务进去咨询洽谈”（代价是每户每月500元）  让准客户宣传我们的产品，甚至引导其他客户买我们的产品  他们的宣传比我们更有说服力
2、        分发彩页给联系好的几家经营户，如果有人打听我们项目情况，立马记下咨询者联系方式，并赠送彩页（代价是每户每月300元）
3、        由于市区下面众多乡镇农贸市场经营户都来此批发，市场周边散落着很多小型送货的面包车，于是在面包车上简单的贴上“新区农贸市场欢迎您的投资”并要求车主在车内存放一些彩页（每辆车每月200元，如果发现车主违约撕毁车后字体，或者不在车内更换彩页，将不发放这些所谓的意外收入），于是乡镇的经营者宣传目的也达到了（注：农贸市场本来就是鱼龙混杂之处，通过Z总也疏通了下市容管理的人，所以车上贴几个字才比较方便）
4、        对市区小型市场及乡镇农贸市场铺天盖地轰炸，在大型乡镇农贸市场定点宣传，采取策略1的方式，不过费用减半
5、        公司销售员定时到乡镇发放资料，并收集客户资料，以及对下面设立宣传点进行监督
短短半个月我们项目知名度一下提升了很多，咨询电话，来访人数比以前翻了几十倍，但问题出现了，目前没有销售许可证无法销售，这也打消了一些投资客的积极性（本人犯的错误就是，没有把握好宣传的节点，原先打算造造势就行了，没有预计到市场有如此大的反应）
好在当时临近春节，大多经营者还是把精力投入到自己的买卖中去，买房暂时搁置一下还可以，也有很多经营者上门找我为他们预留位置
面对这种积极的市场反馈，我也非常兴奋，或者说是踌躇满志，把这些情况向Z总反应过后，Z总开心是开心，但是话音却不对了
Z总：听老C说，有客户要交定金，你统统不收呀？
我：我也是为公司为Z总好，这是违法行为，虽然本地有很多开发商在做，但是一旦被人举报后果就不堪设想了
Z总：你不收钱，我们的后果才不堪设想哪，你难道不知道公司缺钱？
我：我知道，但是缺钱靠目前收点定金也不能够缓解
Z总：土地款还欠那么多，小Y那里欠的土地款还没有一点眉目，你们南京公司又申请财产保全，要我偿还他们的投资款，工程年底就要结构封顶了，几百号工人的工资还由我们发放，你小吴不收钱公司怎么过？
我无语。。。。。。本来想和他辩解的，最后还是克制了

勇者无敌

和Z总第一次发生冲突
虽然Z总明确要求我收房款，但是接下来几天几个自愿交定金的客户还是被我挡了回去，我认为：如果提前给他们预定，那么开盘时我们将无法进行更好的控制，会打乱全盘的销售计划，试想如果好的地段被定完了，等到开盘时剩下的都是些半生半熟的骨头，会让消费者产生被骗的感觉，二则也不利于后期价格的逐步拉升，奈何Z总。。。。。。啊！！！！！
有些认识Z总的客户把状告到他那里，说我们楼盘的铺子不卖了，看到钱也不收，没见过那么傻的开发商，不过这也是第一次遇到客户对我们使用激将法， Z总他见到如此情形自然是坐不住了，一天下午，Z总气势汹汹的闯进我的办公室，砰的一声把门关上说到：小吴你必须在月底给我收500万上来，否则我们的日子都不好过
我：Z总，你这是在警告我吗？
Z总看到我红着脸语气也缓和下来，没有刚进来时那么盛气凌人了，我出去给Z总泡了杯茶把我那张坐的比较舒服的椅子让给了他
Z总：小吴，你别误会，我不是针对你的（不是针对我，还对我发火，真当我和他一样脑子有病）
我：Z总，收钱可以，但是你必须做好随时上法庭的思想准备，而且就算收钱我绝对不会在销售经理一栏填写我的名字，希望你能谅解
Z总：哈哈，怎么会呢，我的儿子都和你一样大了，怎么会害你呢，况且收款单上是公司的公章，要找也找公司，找我呀，不过小吴你的确处世谨慎，比我想象中的还要聪明成熟啊，我是没看错人，哈哈
我：谢谢Z总夸奖，于公，我这样做也是为公司好，为了公司全盘的利益，如果Z总执意那样，我也没有办法，于私，我也不想以后的个人履历上有不光彩的一页，毕竟这是我第一个操作的盘子，也有很深的感情（然后也把一些目前收款的利弊讲给他听）
Z总：我知道你为公司好，为我好，但是没钱我们都不会好啊，我想还是要收钱，小吴你就照办吧，总之收钱时你不签字就行了
我：既然这样，我尽量想办法巧立名目的收点吧（妥协）
工资事件
另我费解的是这个月都过了发工资的时候了，可是财务也没有通知，老C也在我面前说过几次：吴经理呀！怎么公司到现在也不发工资呢，连个招呼也不打，当然这不是我的意思哦，我也不缺那个钱花，就是公司这样新来的几个会有想法的
我知道老C是个老江湖，说话行事小心，但是这么一问，我只好假装不知道，于是摸着大脑一拍手道：哎呀！是呀，我都不知道今天几号了，应该要发工资了！你看我也不知道忙些什么，怎么就忘记问财务了呢！C大哥你先不急，我等下拨个电话过去问下
老C：不急 不急，我一点不急，我又不缺那钱花，就是他们几个来刚来上班也不容易
我：好的好的，这都是我工作疏忽，希望不要影响你们工作的积极性（其实这哪里又是我的责任呢？）
当然：我知道不发工资一定是Z总的意思，原因就是我没收钱，给我敲个警钟，让我知道，不收钱就会牵涉到自己的利益，可恶的Z总，这是你自己的公司啊！不是拿来和某个人赌气的呀？就算你不发我工资，我不干了你还能少我一分？一个老总如此度量，以这样的方式逼宫，真的太天真了，就算事情是我引起的，你不发我工资可以，可是不要牵连到其他人呀！
于是操起电话拨给Z总，响了好多遍他才接听，用那拉长着的浓厚乡音回道：喂。。。是。。小吴吧，我现在在开会，等会我打给你
我：是的，我是小吴，工资发放以及推迟好几天了，财务那边怎么没有任何通知
Z总：哦，公司现在没钱呀
我：没钱，工资应该总能发的出来吧
Z总：如果你要是急用，我私人先借给你吧
我：那怎么好意思呢，还是公司发的我拿得心安一点（工资是我们正常所得，借你的钱那算什么？）
Z总：那就发你一个吧，公司其他人一个都没发，包括财务那里，你可以去问问
妈的，真想骂他，你这不是在挑拨我们同事之间的关系嘛？发我一个人的工资其他人暂时不发，如果这样还不如把他们全部开除留我一个人好了，况且现在新来了几个员工就给他们造成这样的印象，以后我的工作如何开展（粗俗了点，但是真是忍无可忍啊）
我：这绝对不可能，要么全发，要么都不发，我不可能只顾自己，也谢谢Z总的好意
Z总：你先别激动，我现在还有事，下午你去我办公室去谈
我：好
我狠根的挂断了电话，到了下午，司机开车把我送到公司，Z总还没回来
可能要2个小时才能到，他去市土地局了，你先在这里等吧，财务回答道
恩，好的，说完，办公室徐主任倒了杯热茶给我
吴总你是不是来问工资的事呀
是的
我们上面的员工都两个月没发工资了
啊？怎么会这样
你又不上来怎么知道呢？D工程师都不准备干了，说跟这样的老板太没意思了
我又是一阵惊叹，
徐又道：现在Z唯一器重的人就是吴总你啊，只有你说的话才能得到他的重视，就像上次付那20多万的广告费，我们都不知道他竟然会舍得拿出来，可是我们工资还不知道何年何月才能发，哎
哪里，这是Z总的公司，我是为公司办事，我和你们一样都是打工的
吴总谦虚了哦，你进公司半年不到，老Z都把你提拔到副总经理了，还在我们面前说公司就吴总一个人能办事，会办事，背后在我们面前也不知道把Y总骂过多少遍了
（看来公司员工对Z总已经很不满了，不然也不会在我面前说那样的话）
也许公司是暂时有困难呢，Z总也有苦衷呢！这个大家互相体谅一下（在这时，我仍然极力维护Z总的形象）
那吴总尽量催催老Z，不然我们大家都没积极性了
恩，这我知道了（她不一次一次的叫我吴总，否则我还真忘记了自己是Z总钦点的“副总”了，一个没股份没实权的副总）
一个多小时后Z总回来了，看到我在沙发上看报纸，便示意我去他的办公室谈
Z总：目前公司真的很困难，中午去请土地局领导吃饭了，希望再宽限一点时间，早上工程队CAO总又打电话找向我要钱，说我们不给工程款，他们欠材料商的钱就再也垫不起了，而且有些材料商已经停止供货了，小吴你说我能怎么办？
我：这些问题也不是收一点钱上来就能解决的
Z：但是不收就更加不能解决啊
我：不发工资，也没有通知，我对下面也不好交代， Z总你看这事怎么办？
Z：先发你的，其他人发一半
我：要不这样，其他人全发，我发一半，他们几个一个月工资还没有我一个人多
Z笑着说：这样不大好，公司是靠你一个人撑着，大家都知道，就是我自己没钱花也要让你吃饱肚子呀（话说的真好听）
我：Z总这样说，我受不起，更加不赞同，工资这块我也不想多说了，你是老总你看着办，我还有事，先走了
Z：哎哎哎。。。
Z总把我叫住，D工要走了，那个S总也光吃饭不干事，我正在找人接管工程部，现在我呢也比较忙，如果施工队有什么问题，你离那也近就暂时帮助解决一下
我：工程我不懂，这个任务我接受不了
Z：也就这几天事情，先顶一下，我也在拖人找工程师了
我：那好，如果我解决不了就转告Z总好了
说完我掉头就走，司机小赵一直在楼下等我，虽然心里怒气冲天，可不能把情绪传染给大家，
于是强颜笑容，匆匆的赶回销售部！
第二天上午，财务把工资送来了，全额发放，财务说：还是吴总有面子呀
（至今都不知道这句话是赞扬我还是讽刺我，也许我也是他们利用的工具罢了）
销售部的事情我在管，施工队那边也时常找我，说公司不付钱材料商开车把路给堵了，又是附近居民不准夜间施工了，又是工程款一定要付清，不付他们随时准备停工等等，这些头疼的问题出现在面前时，我想Z总授命工程管理事务于我只是把我当作他的挡箭牌，好让他自己有回旋和喘息的余地，虽然这样，这其中能处理的问题我还想办法解决，当然更多解决不了的问题我只会反推给Z总，因为那根本就不是我管的事，我也不具备那个能力
老C看施工队的人经常来售楼部找我，半开玩笑的说Z总应该发我双倍的工资
这段时间忙着推广忽略了给业务员的基础培训，也忽略了与他们的沟通
的确这段时间大家都很辛苦，都在各自岗位上完成自己的任务
发工资的那天晚上我提议请大家吃顿饭，很快得到同事门的热烈回应
晚上我们一行5人来到了市区一家火锅城，老C和小赵简直只能用海量来形容他们的酒量，从他们嘴角流出的酒恐怕都能把我灌醉，老C白酒斤半垫垫底，小赵一斤照样去开车，我呢！啤酒两瓶就算超常发挥了，
那天酒没喝多少，感情却升华了许多，酒席间我也把自己的一些经历讲述给他们听，他们也把对工作和对公司的希望敞开说来
虽然那顿饭的花费只有南京公司慰劳员工的五分之一，只有Y总一顿饭的十分之一，但意义却超过了千万倍
我为了大家的利益不惜得罪Z总，这点我无愧于心，为了公司的长远的利益不收房款，我得罪了Z总，我无愧于广大投资者
酒喝高了，饭吃饱了，心情却在肆意流淌

勇者无敌

Z总第一次被堵
工资事件没过两天，施工队那边出问题了，原先合同上规定一层结构封顶付30%的工程款、退还保证金90万（剩余30万验收合格后付清），现在施工队连一分钱也没收到，当然火了，于是工程全部停了下来，工头组织人马去开发公司闹事，几百号人轮流在公司静坐，同时也把Z总的车子给堵了个严实
Z总很无奈，工人不让他离开办公室，更不让他回家，第二天事态依然严重，我是看在眼中急在心里，工地停工，有些消息灵通的客户便来打探虚实，我们统一口径：目前天气太冷，工地断水无法施工
如果这件事情不尽快处理好的话，给项目带来的负面影响太大，也意味着我们前期取得的成绩将付诸东流
就我当时的理解来看：如果再不收钱，项目很难继续操作下去，要是施工房起诉我们的话，公司甚至会倒闭
如果收钱，没人举报，万事OK，万一有人从中作梗，最佳结果就是Z总能找人罚点款摆平，但是这样做对项目形象肯定有很大影响
为了不让自己第一个项目面临夭折，我退让了，很无奈，所谓养兵一日用兵一时，如果我再不站出来未免太不尽人情了，但是想收款也不可能有那么快
被堵了两天的Z总也在想办法，最后把自己福利厂的股份转掉了，凑了100多万付给了施工队，还剩下200多万的款子答应月底还上，施工队逼Z总在年底之前付工人100多万的工资协议上签了字才算告于段落
施工队这样做，丝毫不顾及我们的项目成败，没有大局观念，他们都知道目前销售的形式很好，还是急于一时的催款（施工方实力也不弱）
Z总释放出来就来找我商量如何去应付月底的款子，当时我也没有把握收多少钱上来，就给Z总出了个主意（是我觉得施工队太过份了），建议Z总先抵一部分门面、内包间和摊位给施工方作为拖欠的工程款，然后由我答应先给他们卖
但是如何让施工队就范呢，毕竟人家想要的是现金啊！你给房子给他们，他们如何肯要？Z总问道：
我：抵房子这个主意Z总你不要和他们说，你只需要和他们说目前销售形式很好，价格抬到5000多，客户都不还价，正面增强他们对项目信心，我则反其道而行，我以私人名义找他们的CAO总谈，就说现在很多客户想交钱买房，但是开发公司不敢收，如果把房子先抵给他们（施工队），然后由施工队转手或者再抵给材料供应商，这样施工队也有现金进帐也可以避免材料商的纠缠，更不需要为难我们公司了，但最关键的是Z总你一定要说你不敢收款，并不是收不到款，而且年后房价要涨400一个平方，如果他们找到你说抵房子，你一定要装着极不情愿，还得反复说年后就要大涨价，只要他们知道了这个消息，施工队就会有人找我打听实情，到时候我再假装向他们索取业务费，用我的“私心”把戏做的更真，让他们认为我想收黑钱自然会尽力给他们先卖房子，消除他们拿到房子无法变现的后顾之忧，这样他们肯定愿意要房子，再说他们也知道公司没有钱，也只能这样办了，不过这只是缓兵之策，治标不治本
Z总：好主意呀，哈哈，你是我的救星呀
我：这个主意其实很缺德，我完全是把自己的名誉给毁掉了
Z：公司会补偿你的，只要你帮公司度过这个难关，我老Z都这么大岁数的人了，绝对不会亏待你
我：我并不是想得到什么补偿，只是看不惯他们过激的做法罢了
在Z总和我精心的策划下，施工队果然中计了，这一抵就抵了300万，价格按照我们的窗口表，没有下浮点，拿到协议，那个CAO总还非常高兴，目光不时投到我身上，以为可以在我的“大力”帮助下可以小赚上那么一笔，虽然暂时帮Z总度过了难关，但是以后问题我早已经预料到，目前也只有这样不是办法的办法了，在这里我想告诉大家，做生意还是信用第一，此后我也得到了一次惨痛的教训，正所谓因果循环，恶有恶报！

勇者无敌

自定任务
cao总自从拿到协议后,一天三个电话,甚至比学校食堂一日三餐还要准时,我只好编各种各样的理由来搪塞他,这样做毕竟不是长久之宜,在内心里我也开始同情CAO的境遇了
想想每到过年之时很多打工一族可以欢欢喜喜领着工资和家人团聚,尽享天轮,而一些小老板则倍受煎熬,甚至有家难回(上门讨债很厉害)
我的压力一下又重了很多,好好梳理一下需要实际能完成的任务:
Z总和Y总:
1、土地款项:只能解决一半
2、施工队部分欠款：全部解决
3、人员开支：全部解决
CAO总：所抵房屋：最低销售3套
做房产销售的应该都知道，年底的销售是最难预计和控制的，有些楼盘年底销售火暴，有些楼盘则无人问津，不论如何任务完成才是关键。

lxb

哈哈

李科技

是你的亲身经历的真实写照吗？还是在编小说？

勇者无敌

转帖的，标题中有写的

天天天天向上

头痛, :lol :lol :lol :lol

星波

下载来认真看看

雨水

一个年轻人的奋斗史,有点杜拉拉的感觉,很不错的.