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四、 龙湖、华宇、金科的三元博弈策略
讨论这个话题,首先笔者要做一些假设,而这些假设是经济分析中必不可少的前提条件。如果没有这些假设,则所有结论看起来都市荒谬的,在前面笔者花了大量的篇幅,对这三个企业的现状与一些现象进行了探讨,接下来的假设有些会基于我们前面的探讨与分析。
假设:
1、 三个企业拥有相同的外部环境,即政府支持与舆论支持
2、 三个企业拥有能够完全支持企业行为的财务,行政,后勤等保障系统。
3、 三个企业的员工非常信任公司决策,同时具有能够完成公司部署的任务的能力。
4、 三个企业都将正常的地产经营作为主流产业,并将进行持续发展。
5、 三个企业决策的主要依据是企业效益最大化。
6、 三个企业主要决策人在智力与能力上无显著差异。
7、 三个企业过去的优势与劣势是客观存在的,并将持续相当长的一段时间。
8、 市场其他的企业,在短期内难以撼动这三个企业各自的相关优势。
龙湖与华宇的相对优势分析
龙湖的优势:
1、 在高端产品良好的市场理解能力与市场和业界良好的口碑效应。
2、 龙湖的物业管理能力与口碑。
3、 龙湖企业团队的人员素质更适应地产行业的发展。
4、 龙湖的企业关系资源,比华宇更能在异地扩张与发展。
华宇的优势:
1、 华宇的成本控制能力。
2、 在大众市场良好的口碑效应。
3、 企业行为理性而务实。
华宇与金科的相对优势分析:
华宇的优势:
1、 拥有自己的独立的优势市场领域,并且能够主导本领域内的产品发展趋势。
2、 成本控制能力出色。
3、 稳定并能忠实完成管理者下达的任务的团队。
金科的优势:
1、 在高端产品市场,拥有自己独立的话语权。
2、 企业产品研发能力出色,企业创新能力出色。
龙湖与金科的相对优势分析:
龙湖的优势:
1、 龙湖对产品创新与市场衔接的理解能力
2、 别墅市场绝对控制能力
3、 良好的物业管理能力
4、 在业界与新闻界良好的口碑
5、 良好的企业底蕴与企业习惯
金科的优势:
1、 花园洋房的市场影响力
2、 对新事物的接受能力
在对上面的对比优势分析后,我们接下来会对企业行为做一些适当的假设,从纯粹的搏弈论的角度来看,企业之间的竞争行为:
上面的对比分析,因为没有具体所指,难免限于空洞,因此笔者将结合三个企业在市场中具体的经营情况做对比假设分析。我们清楚在这三个企业中,龙湖的产品核心竞争力是别墅,金科的核心竞争力是花园洋房,华宇的核心竞争力是高层高密度建筑,另外龙湖还拥有两个相对优势,就是在辅助产品中的高层与商业上也有巨大的影响力。
如果从追求市场占有率的角度来看这三个企业之间的搏弈,龙湖要想打击金科,需要抢占金科的花园洋房的市场份额,事实上龙湖也这样做了,而要打压华宇,则需要降低高层产品的利润,以谋求在高层住宅上的霸权地位;而金科,依据现有产品结构,如果要扩张,从产品线角度,选择进攻华宇无疑是最理智的,利用在花园洋房积累下来的市场美誉度,来抢占高层市场份额,同时为了反击龙湖在花园洋房的争夺,金科需要进军别墅市场,以牵制龙湖在花园洋房上的野心与投入;华宇呢?从战略上讲,华宇最为理性的战略,应选择防御战略,在成本控制方面做的更出色,将价格压倒龙湖和金科都不敢进入高层的时候,同时向龙湖的别墅市场发起反击,这时华宇要尽量控制自己的感情,不能四面出击,因为一个企业同时在两个陌生市场或者叫非优势市场同时发起反击时候,会干扰企业决策者对自身绝对优势的判断。
同时我们需要分析三个企业之间的相关优势,无庸质疑,龙湖企业的人才素质是对三家企业而言是最优秀的,这包括他们的产品研发人才,物业管理人才,营销人才,并由他们组成的
企业团队的战斗力是强大的,换言之就是龙湖的这三个方面的人才是三家都可以用的,这是龙湖的优势,但是对于企业站来说,也是非常明显的劣势。因为人才成为三家企业中,最容易受到攻击的部位。而金科企业的人才,对龙湖来说,用处是不太大的,因为他们没有特别显著的优势,但是对于华宇来说,其在花园洋房产品上的经验,是华宇是需要的;而华宇的成本控制与管理人才,对龙湖和金科来说,也具有用处,因为华宇的成本控制能力最为强大。
借用上面的分析,如果金科如果要想在别墅市场上反击龙湖,则需要挖龙湖的别墅类的人才,如果要打压华宇的高层市场,则需要挖华宇的成本管理与控制人才;而龙湖要进一步抢占花园洋房市场,需要挖金科的花园洋房产品人才,而要稳固与抢占高层市场,则需要挖华宇的成本管理与控制人才;华宇呢?一方面需要拼命保住自己的成本控制人才,然后依据企业的发展战略,进军别墅市场或者花园洋房市场来选取挖取金科或者龙湖的企业人才。但是相对于华宇与金科,龙湖的物业管理人才是最危险的,因为他们是华宇与金科都需要的。
但是企业经营中,总是存在一些两难问题,如果华宇将龙湖人才挖过去,则势必要影响到华宇成本控制理念,而龙湖如果把华宇的成本管理人才挖过去,也势必要危急到企业对产品品质的追求。如果不能把这种引进人才的有利因素与不利因素进行合理有效的评估,那么企业就需要评估是否需要引进人才,来改变目前的现状了。
理性分析,有时候对企业运行可能并不帮助,但是至少可以让企业决策者认识到企业目前的状况,理性分析虽然冷酷而无情,但是却可以帮助企业避免因为非理性带来的巨大战略错误与损失。 |
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