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标题: 某房产项目项目开盘销售定价策略（详细） [打印本页]
作者: 许仙    时间: 2008-5-27 18:43
标题: 某房产项目项目开盘销售定价策略（详细）
某房产项目项目开盘销售定价策略（详细），很不错的东西
作者: 老蜘蛛    时间: 2008-5-28 07:38
就是要回复， ，不停的买，唉
作者: 梁皓    时间: 2008-5-28 13:23
不停的买，唉
作者: fzwd    时间: 2008-5-30 23:16
没钱了没钱了没钱了没钱了没钱了
作者: 王新263    时间: 2008-5-31 11:05
这个好像跟销售关系大
作者: 会计哲人    时间: 2008-6-2 14:10
精细定价策略,值得一读!
作者: 会计哲人    时间: 2008-6-2 14:14
为什么扣了我5元,还不能一载?
作者: 王新263    时间: 2008-6-2 15:15
我来看看好不好呢
作者: 梁皓    时间: 2008-6-5 18:13
不停的买，唉
作者: kenhuang    时间: 2008-6-6 10:39
房产项目项目开盘销售定价策略
作者: 奔驰的蜗牛    时间: 2008-6-12 17:54
我想看呀，可没有钱！
作者: 梁皓    时间: 2008-6-27 17:06
不停地回复
作者: 小小1    时间: 2008-6-28 07:49
这个是起点,很想看看
作者: 小锋    时间: 2008-6-28 08:54
这个得看看。多学习学习
作者: gilstar    时间: 2008-6-28 09:18
好象没钱了，但是还是要买，好贴！
作者: 棉花糖    时间: 2008-7-7 14:49
目前的市场下，还有用吗
作者: 王新263    时间: 2008-7-7 14:59
不知道值不值得买啊，哎
作者: 天使    时间: 2008-7-7 16:36
买来看一下吧。。。。。。。。。
作者: 我爱妖儿    时间: 2008-7-26 22:51
认筹、开盘期促销策略


——城市风景百万大奖系列促销计划


一、时间：


第一次解筹8月30日（周三七夕）、项目开盘9月23日（周六秋分）


二、目的：


1、促进VIP认筹客户有效率；


2、快速消化认筹累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力；


3、在预定的销售周期内迅速完成一定的销售任务，实现热销；


4、为项目正式开盘庆典提前预热，造声势。


三、项目基本数据：一期目前可售套数315套（总计405套去掉商行和内部约90套），可售面积约46413平方米（总面积57849.85）。


四、促销策略


进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看，我们项目前有堵截，后有追兵，面临一个不可避免的 “血拼”，在如此严峻的竞争环境下，城市风景又该如何“拼杀”出自己的路呢？我们将利用促销组合进行强势推广。






1、优惠策略



1） 解筹时， VIP卡认筹之老客户享受《城市风景VIP卡购房须知》上所标明的优惠政策，新上门客户不享受特别优惠。



2） 解筹当天推出九重喜，以签约既可参加抽奖活动和或赠惊喜礼品的形式，引起未成交客户高度关注，促进现场销售氛围。






2、特殊销售策略




1）带装修出售（或送QQ，选其一）
一期3号栋64套住宅带精装修方式发售，装修价值每套不超过30000元 。


（3栋户型为99平米的小三房与75-78平米的小二房）



出售方式
公开销售价 = 基本销售价格 + 装修费用300元/平米。




2）买房送汽车
凡购买180平米以上住宅的客户可参与抽取一台价值12万元轿车的机会；


凡购买180平米以下住宅的客户可参与抽取一台价值4万元轿车的机会。


3、优惠活动


优惠活动由抽奖内容和买房既送内容组成。




1）、买房即送内容

九重礼

数 量
价 值
备 注

一重喜
送精装修
64套
30000元/套
暂定3号栋住宅提供

二重喜
送现 金

VIP金卡优惠10000元；


VIP银卡优惠2000元；
一期所有住宅解筹期均可享受之政策；另根据付款方式附送折扣优惠。

三重喜
送健康
315张
500元/张
健身季度卡

四重喜
送美丽
315张
600元/张
美容季度卡

五重喜
保 险
315份
500元/份
意外险保额20000元/份

六重喜
送学习
315份
300元/份
买房者小孩均可获赠语言学习机一台






2）、抽奖条件：开盘前（暂定9月23日），解筹期间选房成功并签订正式购房合同的客户。






3）、抽奖名称：城市风景豪礼派送，“九重喜”。






4）、抽奖内容：






奖 品
名 额
价 值
备 注

七重喜
汽 车
１名
4万元/台
奇瑞QQ1.1排量


汽 车
１名
12万元/台
现代·伊兰特

八重喜
旅 游
10名
3600元/份
海南4日游

九重喜
家 电
10名
2300元/台
1.5匹空调











5）、抽奖方式：



1） 在解筹当天交纳20000元购房定金并签订《物业认购书》的客户，均可领取并填写一张抽奖券，再由工作人员负责将抽奖券单投入到抽奖箱内；



2） 抽奖时间分两次安排，上午11：30抽取一次，下午：17：00抽取一次，有效积聚人气带动现场气氛。


五、成本预算




以上总费用： 66.8万（不包括现金优惠和装修费用）





一期总面积为57384.166平米，前期销售面积为10971.01平米


一期待售面积：
57384.166 — 10971.01 = 46413.156平米



增加成本：
66.8万 / 46413.156平米 = 14.39元/平米


深圳天骜株洲城市风景项目组


2006-7-28
来自房地产会计联盟http://www.fdckj.com,地址：http://www.fdckj.com/bbs/viewthread.php?tid=5090
作者: 我爱妖儿    时间: 2008-7-26 22:56
认筹、开盘期促销策略


——城市风景百万大奖系列促销计划


一、时间：


第一次解筹8月30日（周三七夕）、项目开盘9月23日（周六秋分）


二、目的：


1、促进VIP认筹客户有效率；


2、快速消化认筹累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力；


3、在预定的销售周期内迅速完成一定的销售任务，实现热销；


4、为项目正式开盘庆典提前预热，造声势。


三、项目基本数据：一期目前可售套数315套（总计405套去掉商行和内部约90套），可售面积约46413平方米（总面积57849.85）。


四、促销策略


进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看，我们项目前有堵截，后有追兵，面临一个不可避免的 “血拼”，在如此严峻的竞争环境下，城市风景又该如何“拼杀”出自己的路呢？我们将利用促销组合进行强势推广。






1、优惠策略



1） 解筹时， VIP卡认筹之老客户享受《城市风景VIP卡购房须知》上所标明的优惠政策，新上门客户不享受特别优惠。



2） 解筹当天推出九重喜，以签约既可参加抽奖活动和或赠惊喜礼品的形式，引起未成交客户高度关注，促进现场销售氛围。






2、特殊销售策略




1）带装修出售（或送QQ，选其一）
一期3号栋64套住宅带精装修方式发售，装修价值每套不超过30000元 。


（3栋户型为99平米的小三房与75-78平米的小二房）



出售方式
公开销售价 = 基本销售价格 + 装修费用300元/平米。




2）买房送汽车
凡购买180平米以上住宅的客户可参与抽取一台价值12万元轿车的机会；


凡购买180平米以下住宅的客户可参与抽取一台价值4万元轿车的机会。


3、优惠活动


优惠活动由抽奖内容和买房既送内容组成。




1）、买房即送内容

九重礼

数 量
价 值
备 注

一重喜
送精装修
64套
30000元/套
暂定3号栋住宅提供

二重喜
送现 金

VIP金卡优惠10000元；


VIP银卡优惠2000元；
一期所有住宅解筹期均可享受之政策；另根据付款方式附送折扣优惠。

三重喜
送健康
315张
500元/张
健身季度卡

四重喜
送美丽
315张
600元/张
美容季度卡

五重喜
保 险
315份
500元/份
意外险保额20000元/份

六重喜
送学习
315份
300元/份
买房者小孩均可获赠语言学习机一台






2）、抽奖条件：开盘前（暂定9月23日），解筹期间选房成功并签订正式购房合同的客户。






3）、抽奖名称：城市风景豪礼派送，“九重喜”。






4）、抽奖内容：






奖 品
名 额
价 值
备 注

七重喜
汽 车
１名
4万元/台
奇瑞QQ1.1排量


汽 车
１名
12万元/台
现代·伊兰特

八重喜
旅 游
10名
3600元/份
海南4日游

九重喜
家 电
10名
2300元/台
1.5匹空调











5）、抽奖方式：



1） 在解筹当天交纳20000元购房定金并签订《物业认购书》的客户，均可领取并填写一张抽奖券，再由工作人员负责将抽奖券单投入到抽奖箱内；



2） 抽奖时间分两次安排，上午11：30抽取一次，下午：17：00抽取一次，有效积聚人气带动现场气氛。


五、成本预算




以上总费用： 66.8万（不包括现金优惠和装修费用）





一期总面积为57384.166平米，前期销售面积为10971.01平米


一期待售面积：
57384.166 — 10971.01 = 46413.156平米



增加成本：
66.8万 / 46413.156平米 = 14.39元/平米


深圳天骜株洲城市风景项目组


2006-7-28
来自房地产会计联盟http://www.fdckj.com,地址：http://www.fdckj.com/bbs/viewthread.php?tid=5090
作者: 络耳胡    时间: 2008-8-4 10:18
又是钱！！！！没钱了！！！
作者: 络耳胡    时间: 2008-8-4 10:28
不停的买，唉
作者: 行在中原    时间: 2008-8-4 10:59
正在做一个房地产的税收筹划,很想看看
作者: 古灵    时间: 2009-7-26 16:09
什么内容 能否看一点~
作者: 渴望学习    时间: 2011-11-5 15:40
不断的说废话！
作者: 闫厉    时间: 2011-12-15 10:09
学习学习
作者: sam403    时间: 2016-1-12 09:55
学习一下。。。。。。。
作者: dz0076079    时间: 2016-2-9 13:43
从事房地产会计，来学习



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