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标题: 做了5年的房地产，说一些有意思的事情【转】 [打印本页]

作者: 姜虎 时间: 2008-10-10 12:56
标题: 做了5年的房地产，说一些有意思的事情【转】
故事一:
记得第一个项目,应该是2003年冬天的事了!
也是入行的第一个项目!
是一个纯商业的项目!
当时的销售经理的是个北京代理公司的女的,姓张!
开盘我们销售的时候,经理曾经告诉我们商铺过道是８米，后来交房的时候变成了４米多！
不少客户来闹！
我的一个客户，非要找我对质，还让我做证！
说我们介绍过程中介绍为８米！
我的天呢！这样的事，我该如何处理！我不能说是我们经理说的！
只能称病在家！客户的电话也不接，后来没有办法！经理说了，我们就别承认！
反正客户也没有录音！再后来，老总见事情搞大了！
问我：谁告诉你们过道是８米的？
我说：听别人这样介绍，就眼着这样介绍了！具体是谁先说的，我也记不得了！（没有出卖张经理）
后来，顶不住客户的压力！我离开了公司！
这个公司到现在还欠着我１．５万的佣金！找他们要，要了几次没有戏！就算了！唉！！！

作者: 姜虎 时间: 2008-10-10 12:57
故事二：
后来来到了一家商住综合项目！１６万方的项目！（注：代理公司项目）一会公布它的名称！
中午休息的时候，大家都很懒散，，这个时候，一个坐着轮椅的中年男子，个子只有１．６米，后来知道小儿麻痹症，在他老婆的推着下，要进我们售楼处！（穿着非常农民，在下无贬低的意思，由于售楼处是有台阶的，推不上来，大家都无动于忠，我立刻上去帮他们推了上来，又端茶，又倒水（可能是同情心犯了，我还是一个比较心善的人，嘿嘿！后来，这个客户第二次来的时候把全国都带来了，一共１０几口，大约一共买了，６间底店外加２间１６５平米住宅，同事都很惊讶！哈哈！所以以后再接待的时候，可不要狗眼看人低了！
这家代理公司非常正规，我是当年３月份走的，佣金到最后８月份每个月陆续给我发完了！
而且，最后一笔佣金为７．８元，当时的总监，还安排人打到了我的卡上！现在感觉还非常好，还很怀念！它的名字叫－－上海新吉阳房地产咨询有限公司！（这家公司曾经做的很大，难怪，人的信誉不错！

作者: 姜虎 时间: 2008-10-10 12:58
故事三:
2006年底,跟着一位房地产前辈(做了20多年房地产,台湾人,注册了一家公司)!
来到北方某城市!后来知道,原来这边准备接一个项目!
项目不大,属于城中村改造项目,大约有300亩,多层项目,拆迁户比较多,于是大家埋头苦干,一方面做市场调研，一方面做提报，从售楼处包装，到产品定位，到媒体策略，等等，总之一帮人忙了将近一个多月，总算搞出了一份含金量比较高的报告！开发商也比较满意，约着我们与设计院的人改户型，（开发商老总是东北人，他爱人管财务，小姨子管拆迁，一个家族企业），他爱人，跟我们说，你们准备进场吧，这么多客户我们不知道该如何是好？开发商老总也跟我们说，大约到出差２０天，回来就签合同进场！也就在这２０天之间，我们发现了们售楼处，莫名其妙来了１个销售经理和５个销售员！，原来开发商是骗方案的！（注：后来我们老总给他打电话，他推辞说是它的副总嫌我们报价点数高，不愿意用我们－－其实都是借口了），后来我们调查发现，他其中找了好几家代理公司，分别给他们报了方案，然后综合一下，招了一个经理，自己销售！
唉，虽然被开发商忽忧了，但在这个城市将近半年的时间，天天跟着老总，东奔西跑，也学了点前期的知识，自己做简报的水平也有所提高了！
总而言之，浪费了半年时间，后来离开这家公司的时候，老总给补了１个月工资！

作者: 姜虎 时间: 2008-10-10 12:58
故事四：
熬呀总算到了２００７年　，在朋友的感召下，来到了北方的一家二线城市，做一个中心地段的公寓写字楼的项目，量体约１２．６万方，开发商是当地有一定的黑社会背景，１０月１日开的盘，销售率还不错，是当时周边三个楼盘的总和！开始的时候的，开发商聘请了一个项目总经理负责，我们与他配合的还不错！销售的也是有声有色的！在市场非常困难的情况下，三个月完成回款１．２亿，佣金虽然有时偶有拖欠，但总之还是比较顺利的！
但这个时候开发商开始动一些脑筋，先是解聘了项目总经理，其次找理由不与我们结款！２个月了，大约压了３０万，不结款！后来什么也不说，说不用我们代理公司了！然后鼓动销售人员，说留下的人员，工资翻翻，（原来置业顾问底菥是１０００元，现在给２０００元，提成千分之二．并承诺不托欠工资与佣金），这个时候，有些人开始犹豫了，一些人留下了，管理人员基本都走了，从这一点能看出，每个人在遇到这种事情的时候，考虑的都不一样，（其实我个人想，这种情况，如果代理公司的每一位同仁都一样，大家团结一致，开发商也不敢轻易出此下策，其实我们公司代理公司老总，还是相当不错的人！）唉，其实有时我们高唱团队，齐心如何如何，但我们每个人在面临切身利益的时候，选择都不一样的！其实以前做培训的时候，跟大家说，你们知道为什么这个行业每年都有很多人进入，很多人转行，真正留下的人为什么这么少了，难道只是坚不坚持吗！我觉得不全面，更多的是做人，以及如何让自己越走路越宽．．．．．．．．！

作者: 云上金顶 时间: 2008-10-10 15:14
很现实，这就是阅历，经验，就会少吃亏上当

作者: 惠州-鹰击长空 时间: 2008-10-10 15:25
铁打的营盘流水的兵,人挪活树挪死,趁年轻多做几个单位是有好处的.销售代理公司本来就这样,不奇怪

作者: 凭海林风 时间: 2008-10-13 21:48
多年的经验练就了一身的功夫啊

作者: xueyao78 时间: 2008-10-13 23:10
不错的经历呢．值得看一下

作者: idyll 时间: 2008-10-14 09:40
同情一下，现在这世道道义少了，还是楼主比较实在。

作者: 我在学习 时间: 2008-10-14 10:19
现在这世道，道义越来越少了，都不容易啊

作者: 牛郎 时间: 2008-10-14 22:33
有感而发,人生体验,不错!!

作者: 老年使者 时间: 2008-10-16 14:21
岁数大了还是找个固定工作

作者: 小王007 时间: 2008-10-18 21:40
人有弱点很平常，但弱点被人利用就很受伤了！

作者: 章会计 时间: 2008-10-27 18:21
阅历，经验
越走路越宽

作者: 林潇 时间: 2009-3-16 00:11
楼主的经历还是很有教育意义的啊

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