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标题: 房地产销售折扣管理审批程序 [打印本页]

作者: 银河飞雪 时间: 2008-3-28 20:01
标题: 房地产销售折扣管理审批程序
1
目的：加强并规范项目经理部的销售折扣管理。
2
范围：适用于项目经理部的自售产品，不适用于委托代售。
3
职责：
3.1 本办法由成本管理部解释、修订并对执行情况进行监督。
3.2 营销管理部、项目经理部负责具体执行。
4.1
遵循的原则
4.1.1谨慎性原则：销售折扣方式在促销的同时也直接减少销售收入，项目经理部应谨慎使用，严禁销售折扣的随意性。
4.1.2利益最大原则：制定销售折扣方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。
4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣，任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。

4.2
一般性折扣
4.2.1一般性折扣及折扣比例项目经理部销售部制定，由营销管理部和成本管理部共同审核，并报副总裁、财务总监最终批准。
4.2.2制定折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对经营计划和利润体现的影响。

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作者: 王新263 时间: 2008-5-31 10:44
非常好的帖子，顶啊

作者: 王新263 时间: 2008-5-31 10:58
不知道适用不适用啊

作者: 梁皓 时间: 2008-6-5 18:28
非常好的帖子，

作者: 梁皓 时间: 2008-6-27 17:10
很好的贴子

作者: 络耳胡 时间: 2008-8-4 10:20
想要，可是没钱！！！！

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