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标题: 开发商不卖房子，卖的是智慧 [打印本页]

作者: 风月无边 时间: 2009-9-28 06:36
标题: 开发商不卖房子，卖的是智慧
买卖、买卖，有买就有卖。有的人在网上呼吁“不要买房子，谁买谁后悔”。还有的人这样说：“大家都不买，看开发商卖给谁”。可见，有一些人对房地产行业的看法还是停留在较低级阶段，是一次低层次的认识。人们的客观意识与迅猛发展的房地产业不相一致，思想上的落伍，造成行动上的迟钝。

当今，很少看见开发商吆喝着卖房子；他们早就将卖称为销售，称为置业或投资。我在一家较有名的楼盘看到一个置业顾问向一位客人介绍该项目，历时约半小时的介绍，该置业顾问硬是没有提及“买卖”二字，她冷不丁就会提到一些直奔主题的问题，诸如：“现在置业是最佳时机。”“您本次置业是自用或者投资？”“本次置业是属于第一套或第二套？”“推广期间销售价有一点优惠空间，但都属于严格的统一规定”等等。如果意向购房者的心态还是处于“买”的层次，就有点与时代格格不入了。

当代的开发商不是卖房子，卖的是智慧，他们已经把房子商品化。现在开发商销售房子就像销售电脑，硬件是你可见看得见摸得着的实物，软件的东西就是配置的技术升级；就像销售电视机，他们销售的是品牌，是数字。

当你认为房子不就是住人的地方吗？何必说的那么神乎！这种想很落伍，现在很少有销售只用于住人的房子啦！不相你到售楼部试一试，很可能别人主要给你介绍的都是一些地段、环境、配套等方面的东西，你购房所获得的奖劢或免费得到的实物，很可能包括免费得到装修。再欢望你免费得到的东西还会越来越多，这些看似免费的东西都注定摊入房价的成本当中去，房价就会越来越贵。开发商不卖房子，卖的是智慧。

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