中信会员卡玄机：联名借记提供“购房优惠”
观点地产网 李欣鞠 与一众降价促销的开发商不同，中信地产拟通过金融手段来吸引低迷市场中的消费者。在其新近推出的中信会联名借记卡中，“可以享受到特殊的购房优惠”一说分外引人关注。 提供“购房优惠”近日，中信地产启动“中信会”全国会员招募计划，并推出房地产业内首个具有金融功能的会员卡。
此前，中信银行曾在2009年1月与中信地产联名推出联名信用卡，并于同年8月发布了联名借记卡。
与之前推出的联名卡不同，此次中信地产与中信银行联手发布的“中信会联名借记卡”，除了具有借记卡的金融功能外，还将提供其他增值服务。
“中信会成立以后，将依托集团内部银行、证券、保险、旅游、医疗健康、图书出版等多产业优势资源，为中信会员提供一揽子具有中信特色的增值服务。”中信地产总裁姚日波称。
更为引人注意的是，中信会联名借记卡还将给会员提供地产方面的基础权益。
据中信地产品牌营销部总经理朱华越介绍，中信会联名借记卡中的红卡是针对有意向购买中信地产房屋的会员所制定的卡。凭借此卡，在全国任何城市购买中信地产的房屋，都可以享受到特殊的购房优惠。
朱华越还表示，中信会的会员与其亲属再次购买中信房产时，可在公开优惠基础上获得额外购房优惠。不过，她并没有进一步透露具体的优惠措施。除了给出购房优惠外，中信会联名借记卡还将提供养老按揭和房易宝服务。
作为资源整合的第一步，提供给会员的资源还有中信地产和集团旗下的酒店、公寓类，千舟湾的公寓，包括惠州汤泉渡假村和高尔夫球场。下一步，中信集团内更多行业的服务也将整合到其中。
中信地产有关负责人表示，公司的金融会员制服务将覆盖现有的业主客户。目前，中信地产已在全国30座城市拥有4万多户家庭会员，成员人数超过10万名。
根据中信地产的五年规划，在未来五年内，每年将新增2万至3万名的新客户，至十二五末期，预计将实现20万的客户总量。
借金融手段促销
对于此次中信地产联合中信银行推出借记卡，北京地产专家陈宝存指出，这与时下热门的电商一样，都是一种营销方式。借记卡提供的购房优惠只是其中的一个手法，用于吸引购房者，从短期看，作为促销手段会有一些作用。
北京大学房地产发展研究基金中心副主任杜猛也认为，这是中信地产为了保现金流，通过金融手段回款的一种措施。
现在大小开发商都面临销售的压力，以及回款的压力，不得不想办法采取各种促销手段来拉动销售，回流现金。“都在八仙过海，各显神通。”杜猛说。 据悉，由于受调控影响，目前的楼市成交呈量价齐跌的局面，成交惨淡，购房者都在持观望态度。三季度以来，保利、招商、金地、恒大、绿城等大型房企都不同程度出现销售额环比下滑情况。
据相关机构统计，中信地产前三季度的销售额为196亿元。值得注意的是，今年3月以来，中信地产在北京、上海、成都、哈尔滨等全国各地举行了主题为“一岛四地、九盘联动”的项目推介会，将其在海南的项目进行全国推广。有海南业内人士透露，此举是迫于销售压力。
“中信地产在如今的淡市下，是有意通过加快推盘量和推盘速度来实现其销售目标。”北京业内人士张朝峰称。但从目前来看，中信地产在海南的赌局尚未成功。
因此，联合中信银行发布中信会联名借记卡这一举动，或许也有出于刺激全国销售的考虑。
此外，中信会联名借记卡提及提供购房优惠，但中信地产尚未就具体办卡方式作出说明，其中空间不免引人猜想。
今年6月份，有媒体报道称，北京部分楼盘在尚未取得预售证的情况下，通过与第三方机构联合办理白金卡，宣称只要交付1万-10万元不等的费用办卡，就可以获得高达几十万元的优惠抵扣。
由于住建部明文规定，尚未取得预售许可证的楼盘，不得以任何形式收取费用，因此当时此种通过办卡蓄客的行为被认定为违规。
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