转帖 万达广场人人爱
为什么人人都爱万达作者-黄章林
来源：中国周刊
地方政府适时“挺身相助”也是万达成功融资的条件之一。地方政府相助的重要“合作伙伴”便是地方银行。
“人人都爱么？”
这是我将此标题发到新浪微博后收到的第一条回复。
其实我也不是那么爱万达广场的，原因有三：1、上海的几个万达广场离我家和公司都不近，不常去；2、有大悦城，有徐家汇，有社区商业街，还有伟大的淘宝，没太多理由去；3、爱是需要缘分的。一见钟情，在万达广场估计难。
所以，以我的知识分享者的职业操守，我也不能睁眼说瞎话，况且这也不是新晋首富王健林托我写的软文，更没有理由写假话了。在我的书里有一篇文章，原标题是《万达十三遗》，后经出版社要求，编辑改为《写在万达边上的思考》。那里说的都是实话，其实是给万达提的十三点建议。
这里说人人都爱万达，自然是赞的。为什么都爱，因为它好啊！
“人人”来自三个方面，第一是品牌商家，第二是地方政府，第三是消费者。如此角度，你就知道为什么人人都爱万达广场了。至于王健林本人以及万达集团的股东、员工，你若不爱，就不应该了，此处不记。还有资本市场，我很难判断是不是人见人爱，花见花开，车见车爆胎。
万达的资本之路，那个崎岖坎坷真真也是一部奇书。好在如今借壳成功，纵然迟迟REITS（指房地产信托投资基金，是房地产证券化的重要手段。编者注。）不果，倒也多了些喘息时机。
众人皆知的秘密，“现金流滚资产”模式下的万达广场，唯一的救命稻草就是“根本停不下来”。依靠可售部分的销售回款支撑综合体开发的快速复制模式，一直被质疑，还将在继续。
言归正传，为什么政府、商家与顾客，都爱万达广场？
先说消费者，对顾客而言，万达广场是从城镇人到城市人的关键一步。一言以蔽之，有了万达广场的地方，才称得上是城市。购物去万达，吃饭去万达，看电影去万达，约情人去万达，这是中国二三线城市人的标配生活元素。
再说B端的品牌商家。对商家而言，万达广场是布局中国大陆市场的第一合作伙伴。王石做住宅的秘密，有人说是听党的话，跟政府走。商家做选址的秘密，有人说是听王健林的话，跟万达广场走。
不是每个万达广场都那么成功，但是每个万达广场基本上都可以从拿地到开业18个月搞定。在快中国的今天，没有什么比速度更给力，更刺激。万达不是一天炼成的，做到今天这个地步，用古人的话叫店大欺客，说人话就是谁有钱谁说了算。不合作的商家，万达会让你吃药。因此，与其被动，不如享受。坚持下来的，就成了好品牌好商家。
最后，我们说说真真的甲方——地方政府。对地方政府而言，万达广场是城市品牌营销第一选择，是城镇化建设的重要抓手，是民生工程的显性符号，没理由不爱，不但是爱，还得抢啊！
当然，地方政府还有华润，中粮，宝龙等等企业可以选择，但是只有万达广场说自己是“每一座万达广场，每一个城市中心”。有政绩，有形象，有税收，有就业机会，有地价拉动，有民生改善，何乐而不为？
有个不得不提的“爱万达”的一方，就是以银行为主的各地金融机构。在政府——开发商——品牌商家——顾客的食物链中，资本、项目与人三个层面的利益链条看上去实现了多赢局面，在一场超级竞速与美丽中国的梦想实践运动中，你好我也好。
万达的资金来源主要包括自有资金、银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入和物业中长期抵押贷款等。据了解，万达商业地产开发所需资金，约20%由万达直接投资——“前期销售利润+内部资金调配：商业地产约60%投资向项目当地银行贷款；另20%左右由合作商户自己投资。”
消息人士透露，在万达快速滚动开发模式下，前期销售收入对持有型物业的资金来源支持作用很大，通过项目的销售还款平衡投资现金流，实现以售养租。而地方政府适时“挺身相助”也是万达成功融资的条件之一。地方政府相助的重要“合作伙伴”便是地方银行。
据媒体报道，以某万达广场为例，注册资本只有1亿元，达不到融资要求，为及时帮助万达广场实现早投入早运营，当地工商局安排专人提供全程跟踪服务，指导企业在增资的同时准备股权质押登记，仅用一天就办理了两项登记，帮助万达顺利在银行融资6亿元。
另据来自万达的信息，央行金融司已把万达列为了全国房地产金融改革试点企业，享受“绿色贷款”通道，同时万达已经分别与中行、建行和农业银行等国有四大银行签订了“总对总授信”的协议。万达在该商业银行各地分行的贷款，将无须再履行既有的信贷逐级审批程序。
人人都爱万达，不如更准确地说人人都需要万达。“根本停不下来”不如说是“根本不能停下来”。有业内人士这样说：“万达是政府的头牌，银行是万达的老鸨。”万达广场之外，电影、文化、旅游，万达商业帝国真正不断扩张。人人都爱的已经不只是万达广场了，希望这场集体狂欢可以持续更长更久。
我的微博上，关于为什么人人都爱万达广场的互动还在继续，某网友回复道：若不漏水，我便真爱。
最后，说个小事，万达集团在河北廊坊有个万达学院，每年轮训各地万达员工。当有人只看到每年新增多少万达项目的时候，希望更多人看到万达背后的各种软实力。
我希望这种软实力是真实的，可持续的。
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