北京万科试探性降价 广州万科未降价卖楼
新快报讯 （记者 黄颖）昨日，北京媒体报道称北京万科旗下楼盘周日“试探性降价”卖楼，开盘价格低于实际预期的25000元/平方米，实际成交价格约为24200元/平方米，和3月份开盘的24250元/平方米相比也略有下降。对此，广州万科相关人士表示，广州万科在楼市新政出台至今并没有降价行动。而业内人士则表示，高吹风价、低开盘价的手法现在广州楼市很常见，新政后广州不少楼盘都采用这种方式来拉动销售。北京万科：开盘价低于二手房价
前日，万科中粮联手在京城打造的住宅项目紫苑最后两栋楼开盘。“这样的价格，已经算是降价了”，现场一位选到房子的购房者对记者表示，通过他的考察，周边二手房价格均在万科此次销售价格之上，达到26000-28000元/平方米。一位一直跟踪万科该项目的业内人士透露，“此次万科平价开盘实为降价，因为此次开盘的两栋楼为‘工业化产品’，成本较此前产品每平方米贵700元左右”。
针对“试探性降价”的问题，万科营销总监肖劲表示，万科的定价策略是响应政府的号召应对市场变化，按照购房者愿意接受的价格提供万科的产品。
据了解，2008年楼市调整期，万科旗下楼盘全线降价销售，成为当年带头降价的开发商。而“4·15”房贷新政以来，在紫苑降价销售前，并未传出万科楼盘降价卖楼的信息。紫苑的“试探性降价”，受到了北京业界的关注，更认为将带动北京房价全面调整。
广州万科：会主动积极应对市场
针对北京万科楼盘降价的情况，广州万科相关人士表示，万科在广州的楼盘至今并没有因为楼市新政进行降价卖楼。而至于接下来广州万科会否跟风北京万科进行降价，该人士没有正面回答，只是表示万科一直以来定价都是由市场来定的，“我们一直认为价格是由市场来定的，开发商只能发现价格，而不是单方面去决定价格。我们会主动积极去应对市场”。
而今年初，万科总裁郁亮在对投资者解释万科的策略时曾说：“万科内部也一直在调整，我们希望每个楼盘开盘当月销售率达到60%，如果当月不到60%怎么办，我们会调整开工节奏，以促销手段把房子卖出去。”
对于紫苑的高吹风价、低开盘价卖楼的手法，尽管被北京媒体称为“试探性降价”卖楼，但广州业内人士称这一做法在广州很盛行。如4月下旬开盘的宝翠园二期，开发商的吹风价为14000-15000元/平方米，但单位实际售价最低11000多元/平方米，其中不少单位在12000元/平方米左右。还有保利春天里未开盘前报价13000元/平方米以上，但实际开盘均价却在9000-11500元/平方米。而万科位于白云区的楼盘天河御品也曾对外报价15000-16000元/平方米，但实际开盘价也在13000-14000元/平方米。业内称这只是一种通过报价来制造热销效果的促销手法。
特别关注
万科广州两盘低价促销
万科称为正常清货，不是全面降价
但值得一提的是，记者近日发现金域蓝湾和万科云山均有少量“一口价”单位推出。万科云山推出的一批“一口价”单位，2楼和3楼单位的最低价不到10000元/平方米。而万科云山近一个月来，阳光家缘网签均价达到14000多元/平方米。金域蓝湾部分“一口价”单位售价为12000多元/平方米，而此前楼盘售价在14000-15000元/平方米。
对此，广州万科相关人士表示，上述两盘均在清尾货，并不属于降价销售行为。“万科云山整个楼盘只有10多套单位了，而金域蓝湾B11栋也剩余了10多套单位，所以两个项目都在进行最后的清货，属于正常尾货促销，并不是全面的降价。”
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